身为业务员的昨天 今天和明天
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发表于 2010-09-11 15:17 幼时读古语：“朝为买货郎，暮登天子堂。”曾经让我感怀良久、激动不已而又热血沸腾。那时就想，长大后一定好好读书，将来走上营销路。
带着儿时的梦想，不觉在营销这条路上漂泊了六年。六年，在人的一生中说短也短、说长也长。昨晚同学相聚，推杯换盏中很多话语令人唏嘘不已，晚上国宗把他的那篇《营销人、在路上》发到我的邮箱，看后心里多是酸楚。
是啊，每位业务员投身营销都怀揣梦想，时光流转、岁月飞逝，很多人远在他乡不停的奔波、付出，可残酷的现实已经彰显。尽管每个人都在付出、流汗，都在忍受着孤独与落寞，但是看到那么多人在“泯然与众人”中消失，我想又有几人能够“暮登天子堂呢？”
突然，心中想为业务员写上一段人生的轨迹，记录也是感念，也算是对逝去营销岁月的追一把。
昨天，初入职场，昨夜西风凋敝树。
“身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨，近看像港澳台胞，老远就挥手致意，见面就点头哈腰，递上名片----原来是市场营销”。
看到这样的调侃，作为营销人你笑得出来吗！
每年都会有数百万的大学生步入这样的行列，我应该给他们更多的鼓励与慰勉。
对于刚毕业的学生来说，对人生充满着憧憬和向往。刚毕业的那段日子，对于刚进入一个社会的毛小伙子来说，对行业只是缺乏了解，对企业缺乏融合，能做的只有努力拼搏，用成绩和订单来换取领导的勉强笑颜。
几年的打拼，从当初的懵懵懂懂，几年下来岁月的打拼多少给他们留下几多伤痕。做营销，从大学毕业就开始远离城市，远离亲人、朋友、同学，万家灯火之间学活了走街串巷、拜访终端。毕业数年，年龄的增长伴随而来的却不是钞票的增多，相反，长江后浪推前浪，直接的现实却是工作的压力越来越大，更多的新人在盯着你的位置。
回首昨天走过的路，你真的会说，对于营销的选择，我无悔了吗。
今天，日子过得不好不坏。
业内对业务员的描述只能让有良知的业务员选择沉默：
“吹得比拉登还大、吃得比猪还少、干得比牛还多、起得比鸡还早、睡得比小姐还晚”。
初入职场，我也曾嘲笑过自己的前辈，总以为营销应该遵循营销规律，心里对那些不懂营销，只知拉关系、跑路子的所谓先辈透出几分不屑。走进这个群体，我才渐渐明白他们是一座山，一座营销路上永远竖着的丰碑。作为后者，我想他们致敬，他们是中国营销的脊梁。曾经，他们被无数人误读。家人、朋友还有这个社会群体！
说真的，作为业务员，他们也想按照营销规律办事，但是吹得比拉登还大别人还不搭理，常年漂泊在外，很多人得了胃病，和经销商经常下乡、铺货不是家常便饭吗，晚上一个人躺在旅社里，考虑这明天的任务如何完成，客户的问题还没有解决，竞争对手的促销如何应对，消费者对品牌的认知还很低，政府部门又在查货，这一切已经让业务员无暇应对。
最让业务员彻夜难眠的是妻子的眼泪、母亲的叹息和儿子的嗷嗷待哺。毕业六年了，现在还是重复着崔健的那首歌：一无所有。年龄增长了，经验也有了，但是自己的收入和职位却没有随着升迁。很多的业务员若干年之后才明白：站队有时比能力还重要。
记得有一篇文章叫《无悔营销路》，里面的一句话让我感怀：千里来相送，英雄多珍重，心中的痛不求有人懂。对于很多的营销人来说，“苦尽甘未来,忍辱又负重”，因为他们肩负的是孩子的骄傲，妻子的依靠，和父母的希冀。他们没有停下来的理由。
他们想拼搏，却感觉是“知音少，弦断无人听！”于是乎，很多的营销万家灯火时躲进了旅社，不再苦读，不再笔耕不辍。左手遥控看电视，右手电话成了他们的洗个福安心动作，要么就是喝酒、K歌。
面对这样的业务员生活，是他们想麻木自己吗，为营销人唱歌当苦！
明天，问苍茫大地，谁主沉浮？
业务员的明天是什么、在哪里？于是，我想起了那三个问题：
你是谁？
你在哪里？
你要到哪里去？
业务员的明天在哪里，这成为很多业务员必须思考的问题，因为鸵鸟式思维只能让营销人的生活、工作越来越难，曾经憧憬唱着《明天会更好》踏上营销不归路，始终坚信《我的未来不是梦》，走过六年的营销路，渐渐明白现在应该是《梦醒时分》的时候了.
想到了《闯关东》，想到了山西人的走西口，他们是营销人的榜样，现在有多少的营销人远离故土，忍受孤独，因为他们同样怀揣梦想。男怕入错行，女怕嫁错郎。行业对于一个人的成功非常重要，在对行业的选择上，笔者认为，作为业务员，未来的路主要有三条：
一、实体老板：业务员在有了一定得人生积淀后，实体经济老板是很多人选择的路。实体老板业务员要能吃苦，喜欢交流。
二、成为职业经理人：这是很多业务员向往的路，但是目前中国还比较缺乏比较正规的职业经理人体系，真的要想成为职业经理人，还要有一段路要走，除了个人的努力外，还要有适合的土壤。
三、成为成为培训、咨询师：这个职业对业务员的挑战新最大，不仅做市场要大刀阔斧，积累丰富的经验，而且能够将经验传道、授业、解惑。在写作上要长袖善舞，表达上要锦心绣口。
术业有专攻，每个人要想成功，就需要不断的把自己的优势迅速凸显，让众人迅速熟悉、称道。值得称道的东西就是财富，就是门槛。
面对这三个群体，我们无法回避，那么现在唯一能做的就是“挖井”，为自己的明天准备。
耳边刘欢那首《在路上》不停在耳边萦绕：“在路上，是我生命的远行，在路上，只为温暖我的人。”
“那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明”-----
奔波的途中，亲情的遗忘、对家人关怀的缺失，茫然四顾，不知道该何去何从。“ 路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定”
行笔至此也该结束了，总感觉还想说点什么，热泪泫然，记下这段歌词，也算作是对逝去六年营销岁月的最好追忆吧。
写的太好了，几今模糊我的双眼，
写得很好，顶一个。。。。。。。。。
新手报到，顶一下。
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没看！
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新人报道，顶一下
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用心写的,这就是人生经历.
顶一下一般我都是直接飘过~~~~~
嗯深有感触啊。。。。
谢谢 楼主的分享学习了
顶一下。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
说的我眼泪止不住的留啊，做了4年的市场，起起伏伏。如今已没有了当初的远大理想抱负，也少了那份高傲与执着，天天身心疲惫。这就是我们做业务的辛酸啊
做业务就是做三陪 陪吃陪聊陪xx
每个人都有自己内心的辛酸苦痛，，，，，，但是祝福我们每个人都能坚持到胜利
楼主很好的文采！！！
但是营销很锻炼人呦，加油！！
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