我与谷歌大神恋爱的经过
这个是2016年6月3号在义乌参与来啦外贸沙龙座谈会的内容。演讲用说的当然是比较简单，但是整理成文字稿需要本大人不少的时间。所以我就在今后有空的时候一天补一点，把当时没有讲完的演讲内容尽量的整理出来分享给大家。反应好的话就可能多追加一些内容。简单的介绍
名片里面介绍的有点吹牛，不过对于一个多年业务员经验的我，也能够找到说法来说的过去。大家就当故事听一听好了。
黑人到底有多黑? 义乌的人应该有个粗浅的了解。那日本女人有多女人味？这个没办法从A片里面感觉到。白人的屁股到底有多大？你能想象吗？哈哈哈。
我出社会的时间几乎是跟着互联网成长的，曾经看到过电子邮件取代传真机的喜悦，发现了用名单发电子邮件是我们的第一个商机，搞网站是我们第二个商机，善用搜索引擎是我们第三个商机。
那个年代的起来的搜索引擎是一些今天已经不存在的公司，后来雅虎慢慢取得了这个市场里面的最佳位置，这是台湾人的骄傲，因为那个老板叫做杨致远。接着看到了来自于丹佛大学的谷歌Google从创立到取得搜索完胜记录的位置，正好我都非常幸运的能亲身经历。杨致远当时也因为是华人的缘故，后来也容易有机会参与中国成长的投资，同时也与阿里巴巴取得了姻缘的机会，不然他今天可惨了。
看了这么多的互联网的故事。深深的明白了能够笑到最后的才是武林高手。太早当盟主的反而会因为乐极生悲而死的很惨。所以我并不太容易会被那些每年都一定会跑出来的花花商机而心动。
用名单发邮件的商业机会与用搜索引擎做生意的机会是比较不花钱的机会，也是我优先选择的机会。所以我的创业经历的成长与搜索引擎非常相关。大部分的经历都是在雅虎与谷歌。
这就是我今天主要的题目与内容。
在我的信念里面，可能也与工作经历都相关，“本质”占有绝对的位置，就好像郭台铭所说的，阿里山的神木要能够长得那么高，那么大，那是因为必须先有个好种子才能达到这样的高度。不是一个好苗子绝对长得不够大。之后才有后天的培养，培训，灌溉，环境等等等的外在因素。如果翅膀装在一只老鼠身上，顶多他也只能变成蝙蝠。如虎添翼的条件，必须你先是个老虎。
来自台湾，对我影响很大的信念还有一个是工匠精神，后来又因为互联网而学习到不要匠气。要工匠精神又不匠气，那最好是让“工作就是生活，交朋友又是工作”，这就是我后来选择外贸，对外贸的整体看法。外贸是一个杠杆率很高的行业，这也是我选择它的重要因素。这个认识，得到的也不太容易。因为我经历了硬件的生产制造，又经历了软件工程开发。所以我能够充分地体认到商务模式在，创业里面的重要性以及它必须达到的思考高度。
这辈子能够去过很多地方的人，看人看事的眼光不容易狭隘，遇到问题比较不会只有一个角度的分析。因为离开井底的青蛙才会觉得世界非常有趣。中国人现在太爱斗争，太不信任别人，主要影响来自于从小的“逐鹿中原和竞争理论”。偏偏这个互联网时代已经让人类走入了前所未有的“探索时代”，探索更大的经济空间。未来我们在发现新玩法所获得的另一利润应该很容易超过因为竞争胜利，流血流汗的利润所得。
所以我另外一个信念就是，发现新玩法，发现新蓝海，找到各式各样的长尾，都比明显看得到利益下的竞争来得好。探索与外贸一样容易交到朋友。竞争却容易伤害朋友。
做外贸以后，天天与年轻人为伍，发现他们最大的人生问题普遍都是急着讨个老婆好过年。偏偏业务员技巧学好了以后，才会变成一个很会讲话的人，会变成一个很会处理人际关系的人。不知不觉的把妹技巧也会提高很多，已经结婚的家庭关系也会比较和谐。还没学会业务技巧，就想把自己嫁掉的人实在很可惜。因为专家学者名人都说了，选择大于努力。我相信你的选择的能力应该要来自于完美的业务技巧。
有些挺有道理的
images/smilies/loveliness.gif
95年的大时代
94年Yahoo成立，Amazon，eBay都是95年成立的。这是个互联网伟大的时代。98年Google成立，99年阿里巴巴成立。
这个伟大的年代也是我被叫疯子最多的年代，不过我在台湾，既然被人家叫做疯子自然就没有人理我。虽然我很努力的跟一些人介绍我在互联网上面的想法，不过真的辛苦到没有人理我。直到九九年的时候，有一个平时喜欢做投资的医生，他姓朱，朱医师跟我说，你不要再告诉别人这个点子了，咱们一起来弄。不过想法还要做一点修正跟调整。过几天后，他找个史丹佛大学回来的高材生（第一名毕业）来跟我讨论，这开启了我跟几位高手交往的序幕。让我发现了，人的高度不同，视野真的不一样，而这些不同高度的人都来自于人脉管理。
这个时期也让我发现人脉管理并不在互联网上面，互动，活动，交际依然是要让事情做成功的最大关键，这也造成日后，我在玩互联网时也不忽略人际交往的工作，不像其他玩互联网的小子那样，见到人都不太会讲话，有点像今天的九零年代小朋友一样。
重视人脉圈子。到今天2016年，我依然认为他是最重要的生意部分。更庆幸的是，我们多了非常多的工具来玩社交圈子，这又增加了我们许多的探索空间能力。
于是我想到业务员的基本信念。Make you different 而且可以 Make you different by technology and sales talk。
比工业革命更伟大的赚钱机会，网络商机
年轻时候总会梦想着要当个伟大的人，怎么看自己都会觉得自己就是个千载难逢的个千里马。当然也最容易冲动的觉得遇到的机会都是机不可失。九五年以来的网络机会，绝对是比工业革命大百倍以上的机会。这种心情经常会在现在的年轻人身上看到，有心的人经常利用这一种心情。看看现在的微商，看看现在很多帖子的写法。
看图就知道了，是个好机会把档在前面的人都干掉。
所以我在那个时候就开始到处找人赞助，告诉他们我最近发现的真知灼见，如果再不行动就会来不及了，来不及了，来不及了，一直是我那段时期的写照。还记得老长官当时告诉我，有那么急吗？也没有那么乐观吧。当时还觉得她中国了，老顽固了，眼光不如我了。其实现在看起来，好机会每个时代都有，看到任何好机会，还不如你有相关的能力去牢牢的抓住一个次佳的机会。我们不一定有能力抓得住，机会来临时，还是要看你是否准备好了？没事好具备相关的条件。
任何新经济都会经历一段泡沫，都会从极度的乐观里面突然的从天堂掉到地狱。美国九七年开始的网络泡沫在在2000年就破了，一直到03年以前很多人工作都找不到。突然发现自己有这么一点点的特质，不会随波逐流，没有放弃这个网路泡沫，依然在网路相关里面钻研打混，直到今天2016年。
2000年以前的快鱼吃慢鱼的新时代名言，根本经不起2000年的那一场网络泡沫。没想到15年后却在义乌经常的听到，被那些一毛钱外贸都没做过的培训名师大力的传颂着，并且毫不羞耻的卖弄他们已经落后15年的先知。
谋定而动不是慢吗？快快快不是毛躁吗？你们有答案了吗？快的基础应该是什么？迭代的单位又是怎么去看待？
QUOTE:dw4363 发表于 2016-6-11 1359
比工业革命更伟大的赚钱机会，网络商机
年轻时候总会梦想着要当个伟大的人，怎么看自己都会觉得自己就是个千载难逢的个千里马。当然也最容易冲动的觉得遇到的机会都是机不可失。九五年以来的网络机会，绝对是比工业革命大百倍以上的机会。这种心情经常会在...
快点更新吧，群猪
来自手机客户端
搞个网站把那些老顽固给干掉
我年轻时候的偶像英雄是比尔盖茨和史蒂夫，他们都代表电脑时代的，他们是马路上的英雄。网路时代上还没出现明显的英雄出现，这绝对是我的机会。
供应链里面挡在我前面的那些中国的家伙一定会完蛋的，我要赶快来开个网站把他们干掉！
于是就像前面所说的，我离开台湾的资策会，与朱医师一起创业去做医疗，除了网络机会外，台湾当时的大机遇还有全民健保的全面实施机会。而健康，美容，让人赚钱，是最能够引起话题，最有市场，最令人关注的三大领域。
搞个网站以后，怎么样让网站上面有用户，绝对是千古不变的大道理。我们的用户是医生，未来是病人，再未来人一般人的保健需求。3个阶段的用户，第一阶段是权威人士医师。为了经营这种人，当你跟医生谈到利益的时候，脑海里面那种救人救命的美妙的形象，马上就会破裂掉，恶心到让人呕吐，直到现在我脑海里都可以浮现两三张面孔。什么让用户体验快乐的大道理真的听不下去。
从医疗领域里面默默无名的联合医网，经营到前三大的过程让我学习到很多。最后还被一家做芯片的硬件公司并购，因为非常他们需要我们的软件与网络服务，并购的过程又学到了相关的财务知识，收获真的很多。
虽然这是个网络的伟大时代，在台湾，依然是硬的吃软的结果。我是软的？奶奶的，实在不服气，于是重新创业，还要搞个网站，离开朱医师自己创业去。为了证明自己的清高，告诉朱医师不会弄医疗与他争客户，所以重新开始，从没有任何资源的情况，重新非常清苦的经营新的市场，没有成立公司没有租办公室，每天泡在咖啡厅里面打电话，开发客户。早知道也可以学学义乌那些小业务员一样偷偷老板的客户啊，工厂关系啊什么的，至少开始比较不辛苦嘛。
做网站为什么要打电话呢？答案就是，还是要在其他地方赚点钱来供养这个网站吧！
接下去就进入主题谈到这个网站为主的日子了。
好文 码一下
找个网络上面年轻人要的产品
外贸要卖什么呢！那时候流行的都是目录型的网站，把能够找到的东西分门别类的摆上网站不就好了？但又觉得怪怪的。
我的过去经验是搞工程，搞制造，搞顾问型销售，这在台湾都叫高科技白领阶层，一直没有什么生产制造的关系，人脉。突然要我做生意的话，那些高科技的东西或者医疗产品，作为销售需要的资本会非常的高。不过很多报道，效果很老前辈，也觉得网络销售应该从日用杂货开始。
最后选择年轻人的产品，乐器，也因为这个产品我比较懂，我还会看五线谱知道那些曲调怎么安排。小朋友会学小提琴，中朋友会学的是吉他。这个就是我在定位上面学的的雏形，选择的目标客户为英美年轻人士，入门学习档次为主。
后来我做了一个叫windroo的品牌，还被人家上了youtube去做评估啊！多年后即使没卖乐器，都陆陆续续的还有人来找我问这个品牌，还有很多人想做代理。
一直到现在，定位非常的重要，而且它是要经过长时间去经营的。品牌与定位绝对不能变来变去。现在认识的很多好朋友，他们都有大眼光却没有够好的定位，更重要的是不能持续。好的定位要从“够小”开始，还要能够有毅力的持续做。
这段时间的网站经营，还让我学到生意模式里面有关合作的各种供应关系，一对一，一对多，多对一，多对多这几种关系各别上要怎么做？会发生什么问题？这些问题都远比B和C蕴含更多的学问，也更重要。到目前为止，在义乌还没听到别人谈这个学问。这是遠比看得到的显学还重要的隱学。看热闹的人只能就那些看得到的状况，评论评论，分析分析，发表发表自己的看法。
不做乐器的主要原因，
一是，周转把我打趴了，
二是，还没考虑到体积大的问题，这东西一定要看样品，小提琴寄过去经常坏掉，吉他样品的运费非常贵，看一把吉他需要美金三五百块，大家都受不了，这样生意的成长会慢很多。
三是，前面说的供应关系学问里面，没想到在乐器这一行很快就统一江湖了，只有少数几家能够控制木头的工厂能做。
四，我找到更好的多对多模式，那就是促销礼品，我可以卖的东西又小又有弹性。即样品，周转都能得到解决，还可以发挥我的网站优势。更重要的是这个行业需要服务远比产品重要，客人会比较看重我。这又非常适合初期创业，没有足够的资金积累时做这种生意最好。
那时候并不知道有个以小商品为主的义乌，大概就是这个意思，比较容易轻创业的就在小商品，这是从产品面的说法，也可以说叫轻工业产品，说它是促销礼品也没错，这是从需求面定位来看。多年来养成的习惯，我的看法一定会从客户面，需求面来看事情分析事情。减少磨耗，减少失真，尽量还原事物的本来面貌，这个是理工男的基本训练。
欢迎大家来听来看这个，虽然辛苦但是可以走的远一点的生意故事。
比看股票的还要傻，天天在傻傻的看
搞了网站之后，就会了解到有个网站管理员的工作要做。从此变成股票分析师一样，天天在那边看数字看线条。还记得我的表弟小朋友兴冲冲的跑过来，因为他以为我在玩电脑游戏，在旁边看了几分钟后撂下一句话，这些大人真的好无聊，这种游戏有什么好玩的？还又哭又笑的。
言归正传，这时候开始学习，怎么看整体网站的表现，看个别网页受欢迎，看哪些关键词发挥功用，再看看哪些意想不到的关键词，出现？该去看看那些未来可能发生的趋势。这些管理网站的功能需求，谷歌的工具做的很不错
学习各种数字之间的关系。这年代还有很多独立的网站，提供各式各样的网站分析与特定需求服务。
进入某一页，离开某一夜，弹出率，转化率，AB法则调整网页等等等。网站网页结构的哪些部分最重要，搞着搞着，有没有发现这些学问都是让人接近电脑，让人接近数字，让人给进平台，却让我们远离销售。
科技，新事物，很容易会让人越来越离开本质！这是我们千千万万要注意的事情，估计什么事情都会造成阴阳失调，关键还在我们自己本身，你用什么工具让自己尽量保持在平衡状态？
每个月只有固定的时间，每个月你都需要有钱来花，这两个指标是非常客观公正的，这是我们做任何事情最好的平衡工具，也是我会提到的财务知识。
这段时期一直想透过电脑了解外国人，我们唯一的办法就是搜索，关键词与关键词之间的关系，再对照网站的表现，调整一些测试网页，再看分析，在调整不断地走这个循环。
做生意不勤快一点的出去跑？反而一屁股黏在电脑前面？
这就是用屁股做生意失败的开始，很多老人家不理解的。记得父亲就问过我为什么都三十几岁了还天天在玩电脑？我告诉他我这是做生意，用电脑做生意。还记得他说的一句话，这时代真是变得不能理解，无法接受，真的中国了。
当我们开始用屁股粘在椅子上做生意的时候，就是理工男思维影响世界的开始，从此大家开始慢慢迷信数字，丧失交际能力。一毛钱生意都没做过的人开始对着数字发表意见，影响着越来越多的年轻人，明明一通电话一句像样的话就可以解决的事情，变成遥不可及。
曾经有个年轻人跟我说，哎呀，这个事情好急，我连续等了你好几天你都没上线。妈的，我当场吐血。
丧失交际能力以后的年轻人，连询盘的意涵都不懂了，连外国学生在做功课，做调研的询盘也当真也看不出来。最后有竞争力，有经验的业务员，竟然也只是他的交际能力提升了而已。
经典，赞一下。
网站怎么没有人呢？怎么办？
怎么没有人呢！明明每一个网页都是我天才的设想啊，怎么都被无情的打击者。怎么办呢？对于新的事物来说，这样的挫折会被很多人会认为没有希望了，他们会放弃改换别的跑道。傻傻的我竟然还在想方设法没有放弃。在网络商机这种长跑的路上不应该太聪明，否则你会很容易变成龟兔赛跑里面的那一只兔子。
从SEO里面我学到了一些学问，每个网页最重要的黄金位置不能浪费，必须学会善用，网页是会积累的，经常更新可以加分，人工更新就太劳累了，于是我们搞了一个自动更新的软件功能与机制。还不断的运用到今天。作假打激素，只会伤害网页的排名权重，有机排名(organic SEO)的有机成长才是新常态, 而且必定可以回收这些投资。在谷歌的世界里，你一定玩不过他们的打假机器人。
经营网站，你一定要学会把来自于中国的爬行蜘蛛人给排除掉，他们在你的网站爬行收集资料时，完全不管你的正常流量运行，会造成你的客户进不来进而影响到你的业务。他们收集资料并不是帮你做搜索推广，经常会变成他的原创。我们的资料经常的变成别人的原创。
全球平均每人有多少网页？不说你不知道说了以后吓一跳，至少平均每人有3万页，在这种情况下我们发现到，在全球性的网页竞争里面，我们几乎没办法抢到关键字，而关键词才是有效出路，而且还要用多个长尾关键词来组合出你的排名效果，也就是被有效客户看到的概率。
在流量的学问方面，少了跟多了都没有用，多了烧钱，少了无趣。流量高了，网站出租公司会跟你要钱，我们曾经有一段很长的时间里，因为流量用光了，一个月只有前15天能够访问。流量也需要优化，我们最后找到的办法是分散多个网站在不同的出租空间，从另外一个想法来说就是缩小定位，除了用产品考量外，还要用流量考量。于是我们发现了一个很棒的定位评估工具，流量超过了，表示我们的定位太大了，我们绝对不会贪心的认为流量高了是很棒的事情。想想看微信的流量够高吧！如果他没有其他的业务来支撑，根本做不起来。对于资金稀少的我们，必须以财务考量来优化每个环节。
一个非常棒的体验被我们发现了，必须针对不同的产品找到不同的每日最恰当浏览量，这样才会得到最好的转化率。用大家都懂的话来说，要优化转换率，绝对不是询盘越多越好，必须针对不同产品得出恰当的量。我们有个产品的数据是，每天浏览200到500，一年可以做10来万美金左右。
流量不要太招摇。你会被人家告侵权吗？你的paypal会被人家搞吗？
很多人总觉得产品是流行过了就没有了，最后会变成库存，你还要学会怎么有效的清库存。那你为什么不能学我一样，不追求爆款，只追求长青产品，想办法让每个产品常青，最后单一的产品都变成了累积型业务呢？
到各大网站去播种，去写帖
SEO里面有个学问，要做尽量多的更加外链，这样会提升你的排名。这样又可以让别人知道我们的网站，于是有半年的时间，我们一只花时间到相关论坛去做外部链接。那时候讨论区与论坛。目前的外贸中国论坛就是每个时期遗留到现在的模型。
那时候，并不清楚网路上会越分享越好，大家都希望到我了我的网站以后，想尽办法让你不要离开，而且他们总是想一些令人讨厌的办法。在这种情况下，很多网站都不让别人贴链接了。因为这样的被人家拒绝放链接，这种去各大网站贴外链的办法又不能用了。
网路上越分享越好，这是谷歌成功的原因，也是百度堕落的原因，更是雅虎困境的原因。网路趋势大师凯文，凯利很早就说过了，我估计要到08年才能了解。未来我们要研究的不是该不该分享，应该是怎么分享才好。
这个时期总认为自己很伟大的，动不动就自己搞一个，玩着玩着总会引来黑客利用。渐渐的网站的管理维护成本越来越高，常常影响到本业的时间。还时不时的召来一些骗子，实在烦死了。再加上写帖子并不简单，很难扩张人手。不能轻易的复制扩展，这个就违背了好生意的三大原理(简单，重复，容易复制)。
页:
[1]