connie112 发表于 2019-10-31 09:27:00

美国客户要求降价，没利润了

最近美国贸易战，生意下降了很多，有个美国客户有几款简单的产品要求报价， 他说参与竞争的还有墨西哥、越南厂家。
国内有的厂家能够做的价格，（他们材料不一样， 但他们的材料现在是反倾销），我算了下，我们几乎没利润了。现在客户要求我们的材料， 价格保持不变。
好几年的老客户了， 也想能做就做点， 但实在是难。
      

crsg 发表于 2019-10-31 09:53:00

明确说不行呗 告诉他已经是底线了 再降就亏本 这么多年合作 他贸然换供应商也会很难受的 更多时候是要注意谈判技巧
      

小盟 发表于 2019-10-31 10:11:00

开公司也是为了盈利 无利可图谁都接受不了 跟客户好好沟通呗 美国关税是美国人的事 自己投出来的总统含着泪也要享受完他的任期
      

qq819033240 发表于 2019-10-31 10:39:00

货值高的话可选择转口操作(大货),有效规避!!!
      

rsj123ok 发表于 2019-10-31 11:00:00

哈哈，说不定这个客户投的是反对票呢
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zktest 发表于 2019-10-31 13:34:00

最好明确的告诉客人没利润，不能接受，让客人看到你的底线和态度。如果你还想着委婉的拒绝，那么客人觉得还是有希望的。
      

YUANJUNReset 发表于 2019-10-31 14:26:00

降价是不可能的，永远都不可能的，做生意主要是为了赚钱，不赚钱还做啥生意，又不是做慈善。
      

做外贸的小飞侠 发表于 2019-10-31 14:29:00

关键是 你不做 别人能做现在做生意太难了 。。。
      

成长风雨中 发表于 2019-11-1 10:29:00


QUOTE:原帖由 做外贸的小飞侠 于 2019-10-31 14:29 发表
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关键是 你不做 别人能做现在做生意太难了 。。。
想想有什么不那么重要的条款，外商不是很介意的，而对你又有点作用的，比如提高预付款比例，在比如一季度的订单一起签订，或者让外商一季度的甚至一年的订单付那么一点点定金，确保外商一年的业务都在你这，这样你也好和工厂以同样的方式去杀价。 等等这类方案多想想，谈判的时候给对方利好条件的同时，尽量也为自己争取一些。
降价的同时附加一些其他条款，既没有触碰外商的底线，又为自己多争取一些，这样在外商看来也不能算是没有尊严的降价。
要知道当今社会做生意的，不就是人脉么，赚的少点至少人际关系还在。
      

流浪哪到 发表于 2019-11-2 14:52:00

不能做就不做了,凡是没利润的生意都不做,
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adam_luthor 发表于 2019-11-2 16:31:00

一看就是大订单。。
      

morikokoro 发表于 2019-11-2 20:11:00

有的厂家赔钱也做，关键看能不能赔得起吧。能赔得起就做赔不起就告诉客户实在不能再降价了
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