个人如何找到外贸客户
外贸不是一两天就可以做好的工作，它需要一个过程。尤其是我们个人做外贸，更不能心急，要一步一步来，因为个人做外贸流程就是这样的。一，个人做外贸，首先做好自己：
1、明确自己的优势，熟练掌握产品的知识，尽可能提高附加值，企业生存是关键，找准产品定位，学会资源整合。
2、打好广告
名片，网站，联系方式，独特签名，都要做好
3、及时更新网站图片。对产品专业的描述，关键词的设置。
4、做好一切该有的认证，及时做好产品的更新换代。
二、个人做外贸流程-分析外贸客户，吸引客户
1、认真分析询盘，了解客户意图，是否意向很大
2、了解外贸客户的习惯，假期，时差，信用体系。
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三、谈判技巧
1、节约客户时间。
2、符合市场，并且专业的报价
3、想尽办法引起买家兴趣。
四、外贸付款方式
这是个人做外贸最需要注意的一点。东西卖给客户之后，付款方式与货代很重要，海关交涉需要细心.一件小事触发全局，甚至导致血本无归。
五、有一定客户资源的个人外贸也要不断进步，要保持有新客户不断开发出来。
做外贸，最困难也是最重要的一步就是寻找客户，没目标没方向就像大海捞针一般，着实头疼呢，新外贸人可以多管齐下，长时间累积总结适合自己的找客户方式，形成自己一套独有的方法。
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