sales@liquid-ta 发表于 2019-11-25 10:25:09

[价格谈判]21天讨价还价产品亏本$2000卖,第二笔订单扭亏为盈

跟国外客户做生意眼光要长远，有的时候我们可以采取“先亏再赚”的策略。怎么“先亏再赚”呢 ，下面通过我自己的一个谈判经历跟大家一一说明，请看：
我的产品是低平板13米半挂，单台成本价FOB￥130000 /6.7 =$19400 ; 海运费$4000;CIF$23400
2019/7/3
第一次报价CIF $21600 ( 因成本核算错误比实际成本少$1800（相当于退税利润）)
中间21天不断讨论配置变化，砍价格，晕头转向被迫同意一台单价$21000，比实际工厂成本价低$2000。
2019/7/24
第一比定金定50% TT接单， 退税垫进去利润几乎为负。
2019/7/31
客户想再加一台同配置的订单， 我（暗喜）说上一台是亏本$2000 做的，现在价格得涨 （ 得$22500~$23000 一台） 又一轮讨价还价（估计客户很享受砍价）
最终同意新增一台单价 $22000 （比第一台价格增加$1000） 100%TT 装船前付清; 因为 两台可以一起发货 一个挂车托一个挂车，可以节省一台陆运费（￥6800），两台落一起海运体积也减小不少，海运港杂费总共约$7000 ，海运费也节约$1000。
因此由一台亏损变第二台盈利。

Description of goodsQuantityPriceTOTAL Amount3 axles LOWBED TRAILERS 60 tons
BPW Axles 14T 2180mm, with 4pcs contAIner locks,TIRES 12.R22.5 equip 13 pcs
LOW BED OVERALL WIDE 3M
Paint coulor Yellow
HS：8716399000
2units$21000+$22000CIF$43000USDADVANCE PAYMENT:$10500+$11450$21950USDNOTE INVOICE BALANCE PAYMENT:$21050USD

sales@liquid-ta 发表于 2019-11-25 10:41:09

总是月末参与发帖，自己顶一顶
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betterdrilling 发表于 2019-11-25 11:39:48


做生意眼光一定要长，楼主峰回路转比较快
来自中国网APP

sales@liquid-ta 发表于 2019-11-25 10:25:00


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机电产品，车辆设备来单不易

Luxutools 发表于 2019-11-25 12:58:06

生活处处有惊喜，接订单也一样！

sales@liquid-ta 发表于 2019-11-25 11:39:00


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有惊喜才是外贸人的生活。

Luxutools 发表于 2019-11-25 13:02:47


让惊喜来得多一点吧！

sales@liquid-ta 发表于 2019-11-25 13:15:10


嘻嘻，让订单来的更多些吧。预祝感恩节快乐！
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Luxutools 发表于 2019-11-25 13:02:00


让我想起外教告诉我们的：TGOF！

Kitty0925 发表于 2019-11-25 13:46:22

好在结局不错
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