hero0729 发表于 2008-6-5 10:31:00

聊聊老客户如何拜访。

老客户如何拜访？有人会说老客户嘛，很好简单的，其实不然，老客户去拜访也是很多讲究的，我个人看到别人说的的，和自己总结的一些经验来和大家分享一下：

一、拜访目的：了解经销商市场发展状况，促进合作。
二、拜访方式：电话预约，面对面拜访。　
三、拜访注意事项。　
　　
1.出发前，先电话或短信通知该区域客户销售代表到达时间，希望对方届时安排时间会面；　 　　
2.到达后，先以短信通知该区域所有客户，销售代表住的宾馆、宾馆电话；　 　　
3.达到后，即以电话约见客户。拜访要做到三准备三必谈三必到。　
·三准备：①拜访目的，了解市场状况和发展形式；②电话预约时间和地点；③近期销售记录和给客户的其它资料；
　
·三必谈：①目标产品在当地医院网络情况及商业、连锁的销售现状；客户对目标产品的销售工作进展和发展预期；②市场动态，市场对目标产品的反应和接受程度；了解市场和竞争对手；③目前销售存在的问题和解决的方法；　
·三必到：①必到市场了解目标产品销售情况，检查市场；②必到商业了解目标产品流向；③必到客户单位接触具体业务人员，有机会给予一定的产品培训；　
　 　　
4.拜访完后，做出市场评估，对发展目标、发展中的问题、解决的办法等有成型报告；　
　　
四、拜访客户时的三大纪律：　 　　
1.出差拜访客户前应做出拜访计划并与上级沟通请示；　 　　2.拜访客户期间，应保持每天与公司上级的一次以上沟通；　
3.拜访客户时不可做出任何政策外的承诺；
最后大家看完以后也帮忙多支持支持，顶顶啊，谢谢
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sunny8793 发表于 2008-6-5 13:37:00

帮顶一下，呵呵~~~~~~~~~~~希望继续有好贴出来
      

zyhseo 发表于 2008-6-5 18:01:00


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支持下、、、、、、、、、
      

haiguanshuju 发表于 2008-6-10 10:39:00

支持楼主
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addalee2008 发表于 2008-6-27 11:32:00

顶下哈，满不      错
      

ctoshop-小王 发表于 2008-6-28 11:04:00

恩，写的很好，总结的很好。
有机会一起探讨下。
      

kobe88641190 发表于 2008-7-3 09:12:00

呵呵．　　离这个境界还有点远　而且我们做外贸的貌似要上门拜访很是不容易啊
      

Amelia135 发表于 2018-3-6 14:24:00

准备去菲律宾拜访了，感觉好大的挑战啊
      

Dawson.yu 发表于 2018-3-10 09:38:00

支持楼主！
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yuxinbu 发表于 2018-5-25 12:49:00

好贴，支持，多学习
      

kevinlee283 发表于 2018-6-13 15:37:00

好贴，用心了，支持
      

yuxinbu 发表于 2018-6-19 16:28:00


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学到了，自己平时的操作环美这个完善
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