俄罗斯市场 未完待续 欢迎补充
俄罗斯市场基本情况1）面积最大 人口 1.47 人口集中莫斯科和圣彼得堡
2）节日圣诞节Jan 7-9
新年元旦Jan 1314 男人节妇女节
3）多边贸易国家乌克兰 中国营商环境一般不稳定受美国制裁 人均收入9720USD 中高收入
4）饮食：生冷 腌制喜食面包
5）卢布：1RMB=10卢布
6）大国主义浓厚 重工业大国 轻工业主要靠进口 军事强国
7）俄罗斯从中国进口产品https://countryreport.mofcom.gov.cn/
俄罗斯市场的主要困难与障碍
1）语言
官方语言：俄语，部分商人讲英语和德语，俄国去德国方便。芬兰
网站大多数都是俄语（谷歌翻译）
大国主义
本土搜索引擎 yandex
2）清关问题
A型号一致（处箱与文件如装箱单的一致性）
B重量与材积的一致性（特别是重量 误差不超过5-6%）
C如有随大货放样品的到货柜 样品外箱包装上不要出现任何sample的字样
D小件物流 可以用EMS
E会出现多个公司主体 且不一致 合同主体 /付款公司 /BL上的consignee
经常会通过finland 、拉脱维亚转运
案例：
实际装柜和装箱单一致
How to do:过秤称重 仔细核对
付款方式相对比较宽松 不像美国要求严格
TT 15-30% O/A
信保一般不给俄罗斯额度
有很多常年合作老客户汇能直接放20-50W在账上，作为每个订单的定金
有些公司会开设香港账号 主要是付款方便
俄罗斯需要的认证
EAC测试认证三国通用 俄哈白 CU-TR
俄罗斯市场的sales Service 要求不严
申请客户验货
给与一定的备品易损件
如果不来验货 提供详细的验货图片 报告分享 不确定的跟客户沟通
出货后有问题积极处理
进入俄罗斯市场的费用了解
零售实体费用高
俄罗斯市场的采购习惯
青睐奢侈品
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