解锁亚马逊上的20个爆款，他们热销背后有啥共同点？
劳工节、万圣节、黑色星期五、圣诞节……备战旺季，赢在选品。从劳工节、万圣节到黑色星期五、圣诞节，所有卖家都将迎来不可错过的电商旺季。而备战旺季的第一步么就是赢在选品。把握商机符合市场潮流的选品能够让卖家事半功倍，快速爆单。本文将解锁亚马逊20款精选爆款，帮助卖家破除选品困境，共同探讨旺季的精品选品法则。
选择爆款的“标准”是什么？
选品是一个测试市场的过程，在这个不断试错的过程中，没有永远万能的单品，但却总有万能的思路和方向，与大家分享了许多挖掘趋势性、高利润产品的思路与方法。我们先来看看爆款应该具备的几个“特性”：
1、 产品尺寸
产品宽度
基本要求：小于18英尺（45.72厘米）
精品要求：小于15英尺（38.1厘米）
产品重量
基本要求：轻于5磅（2.26千克）
精品要求：轻于3磅（1.36千克）
产品的大小和重量会直接影响到库存成本和物流运输，对同一件产品而言尺寸也会影响到顾客的使用体验，因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要 。
2、 产品定价
基本要求：15-100美元
精品要求：20-75美元
任何超过售价超过50美元的产品都不在顾客的“冲动购买范围”，或许更高的利润可以弥补售量的不足，但这也仅限于一定的范畴。
3、 产品雷区
第一，避免产品受季节性波动，从而只能在特定季节销售的产品，例如：只能在春季销售的复活节彩蛋以及只能在冬天售卖的圣诞树。能够全年稳定销售的产品不仅可以降低业务风险，也会有更多的数据反馈，以便于卖家做相关调整。
第二避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。一旦接到这些类目的大批量订单就意味着按时交付的生产压力以及运输损坏的风险。而且这些品类的退款和换货数量也高于一般品类。
4、 产品亮点
第一， 利基产品。卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场，这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润。
第二， 用户痛点。卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中，一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点，从而获得顾客得喜爱和购买。
基于这些基本的选品方向，本文盘点亚马逊上的20款爆款产品，并附上具体销售数据，看看它们是如何秒杀同类项的。
1、 弹力运动带（年销售额：3501153美元）
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这款产品拥有Amazon Choice的标志和近7500条的产品评论。它的亮点在于轻巧的产品设计，弹力带的重量几乎可以轻到不计，方便顾客的携带和使用，也大大降低了运输成本。
2、 宠物毛发刷（年销售额：3076800美元）
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与本文的其他产品相比，这款宠物刷没有太多的产品描述，单靠一张吸引人目光的产品图就成为了爆款产品。它的成功在于准确的图片内容和合理定价的结合，即许多宠物主人在看到产品图后都会选择尝试，这也再次说明了产品定价在20-75美元之间的好处。
3、烧烤垫（年销售额：2417541美元）
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这款烧烤垫的产品详情页面十分美观——它包含了所有顾客想要了解的信息，同时有相关的品质认证，给人安全可靠又方便耐用的感觉。这款商品有超过4000条的评论，并且受到美国厨房测试（一档厨房类节目，America’s Test Kitchen）的推荐，以此作为营销卖点十分受顾客喜爱。
4、蔬菜螺旋刨丝器（年销售额：2211549美元）
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这款多功能蔬菜螺旋刨丝器的特点在于超高的性价比。一款机器配有五种刀片磨具，能够根据使用者的需求处理蔬菜。同时这款刨丝器采用了塑料作为机身材质，十分轻便好用、易于清洗，满足了顾客使用厨具的痛点和担忧。
但如果卖家想销售符合“精品法则”的产品，但又想避开竞争不和这款畅销的刨丝器雷同，则可以选择另辟蹊径，瞄准不同受众的需求。例如推出金属机身的产品，因为相比于塑料机身，金属机身更加牢固耐用，可能会更受一部分顾客喜爱。
5、宠物指甲剪（年销售额：1768523美元）
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这款产品的卖点在于在于实用性，相比于普通宠物指甲剪刀要根据宠物大小选择型号，这款宠物指甲剪不仅适用于普通宠物，也适用于大型犬类。同时产品采用优质的不锈钢刀头和环保硅胶材料，并且在刀口出设有安全锁，解决了顾客在使用时误伤宠物的顾虑，而耐用的品质也更受市场欢迎。
6、瑜伽垫（年销售额：1574391美元）
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这款产品的详情页面清晰展示了瑜伽垫的各个细节，满足了绝大多数顾客所关注的产品卖点。同时这
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