【丁军原创】商务英文邮件写作常见十大问题分析（之二）
问题二：底限暴露谈判夭折Hi Rene,
Good day!
Have you received my mail and the dealer discount plan sent on Apr.2? Any comments?
My friend, the most important thing is that we start moving, and then I will get the best conditions from our board of directors...
Awaiting for your soonest comments..
Best regards!
Sincerely yours,
John Leung
[分析]：这是一个外贸业务员写给潜在经销商的邮件。上述邮件中给经销商（DEALER）的折扣方案中（见下表），我们看到当经销的年采购量超过5000台时，折扣率为30%。在这一折扣下，可以肯定的是供应商仍有利润空间，假设净利润率为10%。上表中第4列说：单次订购在10台以的折扣率为5%，由此可以推知，在此情况下供应商的的净利润约为35%，这一点潜在经销商不难看出。综上，该业务员制定这一方案的本意是鼓励经销商尽可多地销售产品，本以为这个不错的方案会对客户有很强的吸引力，却无意之中向经销商暴露了他的底限，结果适得其反。该经销商的回复是：订购10台，要求30%的折扣，否则免谈。
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丁军
Apr.2, 2019
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