非洲大陆外贸经验小谈

spencerhan

非洲大陆之总体篇
      黑色的非洲大陆资源丰富，原木、矿石……从南非的钻石，喀麦隆的“非洲雄狮”到如今迅速发展的贸易。非洲和那些黑油油皮肤的非洲人正在慢慢被世界重新认识。
      非洲的贸易主要集中在东非的肯尼亚，坦桑尼亚，南非和西非的尼日利亚并因此而辐射进整个大陆。日用品，工业用品是非洲最主要的需求。近几年很多的中国人涌入非洲各个国家，从小地摊开始到连锁商店，中国菜在非洲是昂贵的。
     不说这些了，来点实在的。教大家分辨非洲“好客户”的方法^_^
1)非洲大陆很多国家都是穆斯林，重男轻女思想是很严重的。一般男的只要有钱就可以娶四个老婆甚至8个。所以，如果一个老黑老婆很多，那么他就有钱哈哈。
2)非洲人的老婆就如自己家的宠物，是给别人看的。所以非洲男人一定要把自己和老婆养的肥肥的，满手满脖子的金饰^_^这样别人才知道他们家里有钱。反过来，若是客户是个瘦瘦的，甚至还带个眼睛装斯文的肯定是个穷鬼骗子。
3)非洲诸国，即使是南非，政府的腐败和黑暗也是有目共睹的，所以若是老黑家里有人当官，那肯定家里是几幢房子，10几辆汽车，一家人不是出国读书就是做生意。所以如果客户修养不错，一口美语，那说明在美国读过书，有钱又有文化。
     非洲人也许是长期殖民的原因，有一种骨子里的“奴性”。说话罗嗦，不相信别人，别人对他好当应该，别人对他凶反而顺从。在非洲，地方有势力的主要是早期来当官的印度人和现在做生意的中国人。所以和非洲人做生意是不能由着他们的。。。我们才是强势！
     先想到这些，大家好需要什么说说，我再补充好了^_^
非洲大陆之北非篇
     北非应该是非洲最早发展的地区，大航海时期欧洲各国的触角就是最先从北非深入进这块大陆。现在的北非诸国：埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥等等国家虽然没有南非、西非发达，但贸易量也是一点点在增长中。北非的生意人大部分是欧洲和中东过去的穆斯林，以生活日常用品进口较多。目前已在阿尔及利亚和利比亚发现未开采过的油田，存储量可能超过中东。因此北非的贸易在未来会有更大的突破。（从中国进口的假冒香水很多。。。）
非洲大陆之东非篇
     东非的两个国家：肯尼亚和坦桑尼亚，由于肯尼亚的港口MOMBASA和坦桑尼亚的港口DAR ES SALAAM的是内陆的重要枢纽，所以东非的大部分货物击中在这两个港口，并向非洲内陆辐射。
     肯尼亚和坦桑尼亚有非常丰富的木材资源和矿藏，本身的进出口贸易非常繁荣。内陆小国乌干达几乎是中非的贸易中心，虽然人口不多，但大部分人都在做生意，特别以女人为主。大部分来中国做生意的乌干达人都是女人，主要以日用的儿童衣服，皮带，手绢等等日用品为主，对汽车配件，砂纸等也有一定需求。只是货量需求不大，对货物质量要求不高，低档商品为主。
     乌干达对外汇管制很严，汇款若是通过中国银行汇也很慢。另外，千万不能给他们DHL过去空白的清关资料，抓到时要罚款的呵呵。乌干达人素质不高，对别人很苛刻，也很吝啬，喜欢小便宜。但中国货在当地的利润很高。
     还有一些想不起来了呵呵。
非洲大陆之南非篇
     南非是非洲最有名的国家，其政治、经济等各方面都超过其他国家。尤其以南非的宝石闻名，南非的正八面体钻石，那真是极品啊。
     南非的贸易市场已经非常成熟，贸易商人也比较正规。除了加工一些货物出口到欧洲外，每月都有从中国大量地进口。南非的进口量在整个非洲大陆是排前列的。
     南非客商熟悉外贸业务，对产品质量和服务也很讲究。付款方式以信用证居多，信誉还算是不错的。进口量大了，自然要求也就多了，生意不好谈，但如果谈成一两个客户，那以后基本不用愁了呵呵。
     南非海上岛国毛里求斯也不可忽视，麻雀虽小，五脏具全。毛里求斯的旅游业很发达，也带动了它的外贸生意。
非洲大陆之西非篇
     西非的海岸线最长，国家也最多。其中以西非中心尼日利亚为主。此国贸易“威名远扬”，大部分国内开始与其做生意的商人都会吃一两次亏。
     尼日利亚可分成三部分：北，南，东部。北部是尼日利亚的政治中心，大部分是当年英国殖民政府原印度人的后裔。这些人政治后台很大，极其富有，大部分仍享受着英国贵族般的生活。北部人很少做生意，但家里有的是钱。家里孩子亲戚往往在英国或美国读书、生活。如果大家有一个客户正好是尼日利亚北部的，而且家里还有人当官的，那就是财神爷了，一定要抓住呵呵。
     南部是尼日利亚的经济中心，长期的对外接触使南部人相对的很快富起来。大部分南部人从小都受过教育，素质很好，为人也算真诚，有礼貌。与他们做生意作朋友都还不错。
     东部人最多，也最穷。东部的小孩往往10几岁就开始做生意，一开始推着小车挨家挨户的卖东西，之后有点钱了就开始向外跑，到处跑。东部人全部是生意人，一半是骗子。这就是我们为什么对尼日利亚印象深刻的原因。
     尼日利亚生意人骗子真的很多，第一次见面就可以向人借钱的都有，还有一些故意穿着廉价西装，戴着眼镜的瘦子，典型的骗子打扮。

     从贸易上来说，尼日利亚本国的贸易一般有不付定金的习惯。每笔生意必看实样，然后就说要多少多少，定金不付然后就开始天天催着要货。这样子形成的习惯也影响到与我们的生意。最可怕的是，他们的想法一天一个样，很快就会变化，甚至会有一些不切实际的想法。所以和他们谈生意一定要有自己的底线和原则，不能迁就他们太多。
     由于以前对中国进口依赖太大，04年开始新政府限制了很多进口中国商品，特别是食品、纺织的。尼日利亚的工业、民用商品的需求量非常大，加上运费高昂，所以中国产品在尼日利亚是很贵的。有很多中国人在尼日利亚开店设厂，几乎是除了政府官员最富的人群了，中国人在那里会被经常抢劫。除了生活日用外，摩托车、发电机、机械、汽配、五金、建材等等都是尼日利亚大量需求的商品。
     对于尼日利亚骗子除了之前总体篇提到的几点，还有一个方法，就是看他们的名字。我们这样是分辨不出来，但如果是尼日利亚本地人只要一听名字就知道是北部、南部还是东部人。如果已经有一个相熟的尼日利亚朋友，不妨可以向他们请教呵呵，很是有效。
     尼日利亚汇款到中国还是挺快的，除了西联汇款、中行外，也可以让客户通过那边银行再转到中国农行（不是西联），差不多也就3~5天时间，很是方便。
     希望大家不要再被他们骗样品费和快递费了。
     尼日利亚的邻国喀麦隆因为地点偏远，运费极其昂贵，因此表面上对外进出口都不多，但实际大部分是从尼日利亚过来。喀麦隆是个非常富裕的国家，盛产石油使得喀麦隆人的高档消费品需求也很多，汽车、发电机、高级建材等等。如果有客户是喀麦隆的，可别放跑了，一个喀麦隆比十个尼日利亚人富多了呵呵。看看喀麦隆足球队员多爽就知道了！
     尼日利亚附近加纳、多哥、贝宁等小国进口量也不错，其中有些货就是拉到尼日利亚的（因为尼日利亚政府限制一些中国货）。民主刚果、安哥拉、纳米比亚等虽然进口很少，但有着非常丰富的宝石、石油资源没有被开发，加上战乱，几乎如处女地一样的安静着。随着联合国的介入，这几个国家的进口量将会有迅速的激升，很被看好。特别是这几年的大型工程项目和援助项目使得机械设备的需要量突飞猛进。
     大致就是这样，一些以前工作的经验和拙见，大家见笑了。还有很多本人还不是很了解，仅供大家参考。希望以后随着经验的增长能更多的补充。
^_^
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这已是多年以前写的一点工作总结，没想到还是帮助到不少朋友。
现在本人已在南非，以后大家有什么需要和疑问可以多联系。
[ 本帖最后由 spencerhan 于 2010-4-20 05:31 编辑 ]
        

celiaxiaxia

很不错的,全部看完了,帮你顶一下!
        

emilyzx2005

好贴要顶～～～～～～～～～
        

susieliyan

非洲,呵呵我也想去开发开发啊
        

jzdjames

支持`````期待南非更多的资讯````````````
        

dian520

太长了，看不完.也顶一下!!
        

spencerhan

QUOTE:原帖由 jzdjames 于 2007-4-5 16:33 发表
支持`````期待南非更多的资讯````````````
因为本人做服装产品相对比较少，所以对南非了解不是很深。据我所知，南非的纺织品销量是很大的。并且由南非经济带动起来的莫桑比克，津巴布韦，博茨瓦纳，纳米比亚也开始大力地开发经济。可惜因为山脉较多，公路铁路又不是很好，再加上长年部落冲突，进口量增加不多。
        

smartadai

多谢了先，给LZ你顶一顶先
        

jennyhj

不错的帖子,很有 用哦!因为我负责开发非洲市场,楼主的帖子对我很有帮助
        

yikeliang

谢谢楼主写出这么多好东东,好好学习一下
        

spencerhan

大家一起讨论啊，多多补充。非洲今年经济发展5%呢，都是咱们中国人的功劳啊哈哈
[ 本帖最后由 spencerhan 于 2007-4-6 19:18 编辑 ]
        

ningbotodd

楼主辛苦了，小应，MSN:ningbotodd@hotmail.com
        

052134

很好啊，我们公司就是做西非贸易的，很有用哦
        

jeremy01301

很不错,我看得很认真!
        

zgx626126

我接触一个坦桑尼亚的客人,真的很爽快啊,对产品的要求一般,而且对单证方面要求很少的.就想楼主说的那样,是个很富裕发人,他高大 又黑又健康.而老婆很肥而且首饰带的很多.一看就是一个富婆.跟这样的人做生意真的舒服.