有出口渠道但无外贸经验

Sinopride

情况比较特殊，也请各位外贸高手指点迷津。
本人旅居他国多年，在当地多个行业有行业经验（销售/渠道为主），也有幸结识了一些做得比较好的企业业主，通过业务关系而做成了朋友。
去年下半年因为家庭原因回国，估计要呆个几年，临行前也应几位伙伴之托，答应帮他们寻找货源，做个采购代表之类。其实我清楚他们在中国早就有一些成熟的合作供应商，而且回国后我的工作已基本落实，所以也没有特别推动此事。
回国几个月后，这几位朋友各自相继向我问询从中国进口货品的问题，而且数额还比较可观，后来甚至有不认识的老外给我发类似询盘的邮件。身边不太多搞外贸的朋友，但都隐约觉得我这个情况还是比较适合自己出来做的。我承认自己的主要优势还是：了解海外当地市场，并有一定人脉，人家也知道我的底细，口碑比较好，还算信任
我的疑虑却更多：
1.生意场上的所谓朋友的关系，是在双赢的前提下。老外进口商要的就是那么几项： 沟通；信任；成本；当地国产品标准；定制服务等。中间环节的减少是大势所趋，何况现在的国内企业出口渠道，规模，手段都已经相当成熟并且多样化，若干强大的B2B平台支持，我这样的从来没做过外贸的，没太多资金也没多少经验，到底有多大的可操作性？
2.以什么样的形式起步？
有朋友建议我与国外的合伙人注册公司然后在国内开设代表处，仅做业务介绍、市场调研等，促成买卖合同达成，自己仅从中抽取外贸佣金。有朋友觉得我这样的情况可能还是在国内找到一个外贸熟手一起做比较好；也有朋友直接就让我自己上SOHO,我觉得还为时尚早。但说实话，这几位朋友毕竟也不是外贸人士，有些东西还是浮于表面。
所以想看看大家的看法。在此多谢！
        

szchina2011

支持，有邮箱没有呢？
        

comewhatmay

楼主目前的国外朋友都问哪些产品呢？
也许我们可以合作

楼主可以留下联系方式吗？
        

erik011

熟悉外贸流程后可以自己做，客户就是你最大本钱。
藤制 休闲家具  生产 出口
erik0227@hotmail.com
        

yxtcable

朋友，您好！期望可以与你合作。
我的邮箱：kevinlee123@126.com
qq:1161563121
        

Lula_brasil

有实力的企业是有能力建立自己的出口渠道的，可还有那么多中小型企业呢？否则就不会有这么多外贸公司和soho了。lz是做销售的，应该知道渠道中的直销和分销，买买双方直接进出口可以看作是直销，通过外贸公司、soho等看作是分销。限于成本、风险、渠道、价格、买卖双方的实力对比等原因，总是有很多生意要靠中间商的。你要担当的就是这个角色。
我觉得语言沟通和风险控制应是你的部分优势。熟悉两边的市场和文化，熟练掌握外语将大大减少沟通成本，促进生意的快速达成。风险控制指的是增加买卖双方的粘度，减少由于双方不信任带来的某些成本，比如LC付款比TT手续费要高。
另lz是在哪个国家呆过？
        

skyyun

从事电视天线研发，设计，生产，销售，有机会的话可以合作。
邮箱  gongren_sales2@126.com
公司网站   www.gongreng.com
        

helenzhao6899

QUOTE:原帖由 Sinopride 于 2011-2-27 18:25 发表


情况比较特殊，也请各位外贸高手指点迷津。
本人旅居他国多年，在当地多个行业有行业经验（销售/渠道为主），也有幸结识了一些做得比较好的企业业主，通过业务关系而做成了朋友。
去年下半年因为家庭原因 ...
万事开头难! 希望LZ 抓住机会起步,慢慢成型.
        

tanxiaobo

楼主，
你好！
我们是专业做液晶电视和平板电脑的，
你有客户，然后找一些比较有实力的供应商，要运转起来应该不会太难。
如果你有需要，请联系我
MSN:wavesales04@hotmail.com
        

王小平1987

加油吧！楼主！努力哦！我也是外贸新手！但是自己摸索两个月后，都慢慢上手了！你条件比我好，有客源，加油！！努力！！支持你！！
        

fabrichan

这个可以提取佣金的，我是做纺织品面料的。如果楼主有这方面客户的话，只要介绍过来，就可以按照走货量给你佣金的
        

yxtcable

您好！很高兴认识您。
我现在做电线电缆的外贸出口，地区有欧洲，新加坡等第。
kevinlee123@126.com
qq:1161563121
        

Sinopride

感谢大家的热情回复。特别是Lula_Brasil，非常中肯的意见。
我的邮箱是sino_pride@hotmail.com， 希望能与朋友们一起交流进步，实现共赢。
        

YANGGUOBAO

Sinopride,我们是做模具的，如果你有这方面的朋友，可以帮忙介绍一下，只要客人有订单我们可以给你一定的佣金，希望我们能有机会合作Sallymolding@gmail.com