将期望值放到最底时，或许它才能给你点什么。

tobagool

将期望值放到最底时，或许它才能给你点什么。
片头，之前的网文。
《〈销售员，业务代表，可是在这段时间里，充其量也只能算是一个工厂与外界的信息联络员，不是我想这么形容自己，确实一天的工作量下来，我只是成了一个增加领导于技术人员工作量的麻烦了。
我个人真的是累呀累呀。不知其它同行有没有这样的感慨。 以至于现在一听到上海浙江的小妹说“是挖啦”就有点过敏了。他要是没有事要求你，这三个字就不会蹦出口了。。
   
我个人是做紧固件的，如果在我们这个行业的人都知道，价格因素很多的。所以报价表基本是没有，而且就算有报价表，客人要的却不是你现在生产的东西。不同的产品，不同的规格，不同的标准，不同的材料，不同的表面处理，不同的报价方式，不同的包装要求。试问怎么能有一份合理的报价单呢。唯一对付的方式就是一个一个报价，一个一个给出它的重量。
一份报价不说多了平均都有十个以上的产品，价格需要花费很大的精力来计算。还要由成本会计审核，再由部门经理签字。一次 两次 三次 四次  网络的便捷让询价单像雪片一样飞过来。可结果却是不断有人在问价格，问过了却头也不回，从此无影无踪，再找他，竟然说，“你是哪个供货商。”伤心~~~  。 更有甚者报价单丢出去，响声都没有一个，别说是给你一个合作意向目标价了。（也许他们自己本身就是在乱弹高调吧。）就算是倒贴给你，又能怎样。
紧固件也算是一个比较专业且需要技术基础的行业，绝大多数发询价单的却是那些一点不懂的外贸新人。他会笨到问你DIN7981是什么东西，更甚者会问你SS304是什么材料。发给你的询价单也是从一到十无所不有的规格。从单重到价格，样样要具全。但你好不容易弄好了价格，给领导签好字。她要么改这个。要么改那个，要么就重新发一份更多的叫你报价。报到你都不想报了，还在催你。你不想报了，他还在争取着说，你给我报好价格，这个价格好的话，我今天就可以给你定下来。好了，当你报好价格，基本又上当了。外贸公司他们不会认为这个价格来得多辛苦，不会在价格合理的情况上下单给你，（因为他们根本就不理解什么叫品质与价格是结合的，别忘了还有最主要的大家的协作精神，合作模式）也不会在不合理的情况下把他的意思告诉你，问你是否可以再优惠。外贸公司的人，从来都是来去匆匆，有一天我收到同一个公司三个人的询价，为什么呢。难道是你新找的业务员在实习，那也不要危害群众，增加大家工作量呀。你可以选择叫很多人去帮你找这个产品，也可以问多家公司这个产品的价格，我们都可以给你。但至少你也得回个话是吧。成与不成，你咱屁都不放一个呢。只要不给你报价，上帝呀你的的脸就比马脸还长了。
现在退税降到五个点了，道听途说会归零 五金制品的退税可能没了。怎么办呢。。。是不是又要用这个理由来压制工厂的价格了。
行行好吧。麻烦让你们的外贸业务员上岗前先培养一些职业道德。
麻烦你们，不管生意成与不成，都回个话给工厂。
麻烦你们，不要在合同里把所有的风险都嫁接到工厂，你要知道双嬴才是最长久的。
更麻烦你们，在压价之前先定个质量标准吧。
〉》》》
默语~~我想我以后的工作是不是要进行信息过滤了。
补充
    现在的营销模式不再像以前了，网络的便捷，信息的透明度。只有价格/或作为工厂的你愿意拿多大的诚意来满足他贪婪本性。因为贸易公司，没有工厂的大度，没有工厂的爽气，他们有从钉子上削铁下来精神。有天听朋友说到一句俗语“吃别人的吃出汗来，吃自己的吃出泪来”或许正印证了这句话。跟贸易公司交道打多了，形成了习惯，抬抬屁股也知道你放什么屁了。我要是对你负责，我会问清楚你很多产品的细节，给你报个最合理的价格，可是对方确不领情，问他多了，他自己也蒙了，自己都不清楚，就拿出来问人了。换个角度，要是工厂抱随便的态度，给你一个价，啥也不问，那好了。你就要问。FOB吗，含税吗，是小纸盒包装吗，表面处理是环保的吧，或诸多其它。程序倒是掉转了。这又何必。
说话不要玩文字游戏，不要尖酸刻薄，因为你面对的不是像祥林嫂般的妇人，而是受不了你们阴阳怪气的大老爷们，稍微放尊重一点点。
或许正是碰到对你们的做事风格了如指掌的人，你们吃不到半点好处，才会郁郁而终。就会开始抱怨工厂的不配合。不过提醒你们一句
别忘了，种瓜得瓜，不会结豆子的~~
        

jtlx50

说的都是事实，我也有这个感受，只是自己表达不出来．
        

catherine84

i am confused about this