外商要砍价，工厂要涨价，怎么办？

qqse_999 · 发表于 2004-9-2 09:57:00

我简直不知道怎么办。外商要把价格降到比工厂以前的价格还低，工厂那边还要涨价。我们怎么办？

wenyu123 · 发表于 2004-9-2 09:58:00

那就做不成喽`~~~~~~~~~`没办法

Dreamergu · 发表于 2004-9-2 10:01:00

呵呵,我们这个行业现在原材料涨价可厉害了

rnseximlo · 发表于 2004-9-2 10:07:00

两边协调一下，如果这个价格客户有得赚，外商不会毫无道理坚持砍价；如果这价格工厂有得赚（甚至有些工厂亏都愿意做），工厂也不会拒绝这个单子。了解一下你这个产品的市场行情，原料情况，再分别找工厂和客户协商。要知道你是个沟通两端的桥梁，这些工作都是很正常的

cavern · 发表于 2004-9-2 10:12:00

协商考察一下!实在不能做就算了![em40]

东邪西毒 · 发表于 2004-9-2 10:14:00

QUOTE:原文由 [B]qqse_999[/B] 发表:我简直不知道怎么办。外商要把价格降到比工厂以前的价格还低，工厂那边还要涨价。我们怎么办？
这个时候，双方最好确认一个双方都可以接受的合理价格模式，例如”原材料行情价＋加工价“的模式。现在原材料市场波动的形势，不可能靠一个总的价格就可以长期使用的。

qqse_999 · 发表于 2004-9-2 10:26:00

产品的市场行情，原料情况这个我想知道怎么能得到呢？我是新人想请大家帮帮忙

东邪西毒 · 发表于 2004-9-2 10:27:00

QUOTE:原文由 [B]qqse_999[/B] 发表:产品的市场行情，原料情况这个我想知道怎么能得到呢？我是新人想请大家帮帮忙
你们产品涉及哪些主要的消耗原材料？说来听听

gww7873269 · 发表于 2004-9-2 10:31:00

可以了解，我的处境和你差不多啊！同是天涯沦落人啊！[em65] [em65] [em65] [em65]

lxmsf · 发表于 2004-9-2 10:56:00

面对这么多的供应商，老外在选择合作对象时，他不会仅把价格作为唯一的选择标准的。除了把价格调整合理之外，就得看我们自己的把握了。比如多介绍介绍产品，显示我们的专业。告诉他价格为什么定在这个范围。楼主，这得具体结合你们的产品了。然后你再趁机给他推荐几款类似的产品，供他参考。试想如果我们是买家的话，拿到手上的价格都差不多的情况下，我们会如何选择呢？是我，我会选择那个详细的介绍，热心推荐的供应商。因为他在为我考虑，他很热心，他很专业！你呢？~~~~~~~~~~~~~~~~~~

qqse_999 · 发表于 2004-9-2 11:22:00

谢谢楼上的给我的建议。我们是做磁性材料的。基本上也算是原材料吧？这个外商是我们的老客户。

qqse_999 · 发表于 2004-9-2 12:34:00

我跟工厂谈价格的话，我有什么理由跟他们说要降价呢？[em52]

lxmsf · 发表于 2004-9-2 13:06:00

我听我们采购同事经常说：这是老客户的单（不是，他也说是）。然后他再给出客人的目标价格（或许真的有，不过也有没有的，他自己骗工厂的）。问这个价格能不能做。然后再使劲磨，问到工厂的最后价格后，说，那好吧，我再跟客人那边说说，看能不能做。第二天，他还是打给这家工厂，说，XXXX，你昨天给的价格做不下来啊，帮帮忙，看能不能再降点。然后就接着磨。最后一般会做下来的。呵呵。这是我平时没事的时候听来的。不知道对你有没有帮助。不管怎么说，祝你能拿下ORDER。加油~~~~~~~~~~~~~~~

qqse_999 · 发表于 2004-9-2 13:26:00

[em1] 太感谢了。[em1]

xubu731 · 发表于 2004-9-2 14:09:00

恩~理性的看待问题本身，我们做外贸的本身就是夹缝里的小草，我能明白你的心情，当然啦，尽最大的努力去协商，能挽留住就尽量吧~实在不行了，给外商一块砖，给厂家一个酒瓶，嘿嘿。。。。

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