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发表于 2004-9-8 16:30:00
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同意10楼的说法,应该就是"直销"的意思.或者称为"製造商直接出貨(drop shipping)",作为供应商我们可以用无人不知的DeLL戴尔电脑作为例子,作为买价我们可以用沃尔码来做典范. 下面这篇小文章供你参考. 现在你面临的问题是1.如何与客户紧密合作,毕竟你是货发他指定的收货人,最后是要求他先付款2.第二你如何找到合适的Drop shipper,一个能够帮助你在全球发货收款的公司-货物承运人,他要做到:Shipping product to your store /Finding storage space for your products /Setting up shipping accounts with FedEx or UPS or any other courier company/shipping company/Packaging your orders and shipping them to your customers /Manufacturer minimum order requirements /Drop Shipper: A drop shipper is your direct link to a manufacturer and the products you want to sell, without having to find solutions to buying, warehousing and shipping your products. For a standard drop ship fee (the "handling" part of "shipping and handling"), Drop shipper will ship your products, as you sell them, directly to your customer, with your name on the packing list.总之,Drop Ship是为了消灭中间商,减少流通费用:电子商业：中间商隐退 美国商业讲求效率，孜孜不倦地寻求把货物迅速、廉价地送到顾客手中的方法。仅这几十年，商业走过了加快产品从生产到销售周期的漫长道路，采用诸如 “刚好及时”存货，增添卫星接收器来派发卡车，以及使用条形码监控存货和产品流动情况等手段。 这个演变正于因特网上重现。从一开始，电子商业面临的问题是如何进行电子运作。工具有：数据现金等价物，安全的浏览器和信用卡核对。现在任务更为艰巨了。电子零售商为从工场取得所有尺寸的有形货品，送抵消费者家中这一过程担忧。 一个定单下达后，合适的产品从仓库拿出来包装好，然后运到顾客手中，这个过程称为履行。随着电子零售履行系统开始更好地利用电子效率的优势，许多中间商，例如分销商和传统站于制造商和顾客之间的零售商逐渐被挤出。 脱离电子中间商是电子零售的本性，也是必要。零售的毛利已十分薄，额外日常开支（所有中介商费用属于此类）会成为零售商的致命点。 如果订单可以通过电子渠道传给经销商，那么为什么不直接传给工场？为何支付不必要的装运和仓储费用呢？零售业的先锋山姆·沃尔顿（Sam Walton）首先采用这个概念，拒绝持有可能过期和会损失金钱的存货。今天他的每家WalMart商店直接向厂方下单。卡车和拖车变成了滚动的仓库。商店负责自己的履行过程。 由于因特网商业也朝着这一种方向走去，最终不仅改变网上做生意的方法，而且改变做生意的人。许多制造商迟早会支持类似沃尔顿的观念，直接在网上向消费者出售产品。 当然这个方法并非完全是新的。德尔公司多年来一直进行直销，接到订单后就装箱发货，结果他们的市场份额扩大，价格下降，让对手十分担心。德尔十分适应这个过程，其销售周期缩短到12-14天，远胜于其最接近的对手康柏公司。任何拥有过德尔公司股票的人都知道，该公司创造这种有效率的运作取得了市场的认可和回报。下一步，想想直接从索尼公司买一台随身听或从Sunbeam买一台烤面包机吧。 从历史上看，制造商一直想“拥有”顾客关系。今天因特网的出现，向他们提供一个关键元素：面向购物者的一个廉价和容易的手段。 ************************************************************************** 今天的网上订单如何履行呢？从CD Now，Music Boulevard或Amarzon.com网站订购一张CD，你的订单通过电子渠道传到美国最大的音乐批发商，总部在加州何德兰特的Valley Media。然后由Valley Media直接从仓库取出CD进行包装发运。这个过程称作投寄发运（drop shipping）。在Amazon最近开始建立自己的书库前，网上书商唯一的任务是将订单转给合同最大的两个书籍分销商Ingram Book和Baker & Taylor，然后由他们投寄发运给消费者。 ****************************************************************************** 在华盛顿省新成立的一家规模较小的公司Varsity Books.com，专门通过网络向学生销售大学的课本。该公司也利用Baker & Taylor的投寄发运存货，据其自己说省下了15％－40％的费用。 对于电子商业食物链中最小的鱼，象科罗拉多州阿华达的Chuck D'Ambra，这个方法完全无用。D'Ambra销售收藏币，他找不到一家公司肯包装和发运自己的商品。结果，在可见的未来，D'Ambra说他只好亲自包装产品发运，直到有能力请一个兼职帮手为止。 姑且承认所有这些电子接单运作可能比典型的商店效率更高，但它们离传统零售仍未太远：聚集一些不同牌子的商品在货架上，让消费者作决定。 对一些商品，这种模式事实上可能是最实际的。消费者不知道或不关心他们想要的书或CD由哪家出版公司或唱片公司出品，所以人们在Macmillan或宝丽金网址购物的可能性不大。但另一方面，对于昂贵的消费者电器或设备，品牌占很重份量，所以才有生产商对消费者的电子销售的出现。
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