外贸家教兼职备课

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第一节：外贸业务到底是什么？外贸入门装机必备。
导语：如果你大学没有学过这门课程，但是你现在想学外贸，你深知外贸赚钱，你就是冲这个目的来的。那么现在起把你自己当一个完全不懂英语，完全不懂外贸的人来学习这门知识。
首先我们来安装电脑必备的一些软件。
1.一台电脑，会打字，会基本的office 软件操作
2.请在电脑上下载金山词霸软件，因为肯定有你不会拼写的单词
3.注册一个关于你自己产品的邮箱，gmail或者263，并且下载foxmial ,因为这会让你的邮箱更加的方便。
4.找准一个行业，选产品，是否有亲戚开工厂，若没有，你就以中间商的方式赚佣金，你把联系到的客户的资料卖给外贸公司或者工厂，工厂的资料到阿里巴巴中文站找，www.alibaba.cn

第二节：寻找客户
没有客户，接下来的操作都没有意义，所以第一步一定要先找一个要买你产品的客户，具体怎么找。
1.免费的/收费的B2B 网站，请收藏这个网址，这里比较全面
具体怎么注册，怎么发布产品，需要对着电脑教，只要学会一个，其他你自己就会了，记住，每个注册账号和密码一定要保存好，否则辛苦都白费了。专门建立一个文档记这些账号密码
2.黄页：有机会到国外采购一些，或者叫朋友帮你带一些回来，黄页里的客户都是比较大的客户
3.展会：参加展会拿名片是效果比较好的，但是对于展会，你得先英语入门，否则很难沟通

第三节：商务函电
好了，有客户回复你了，你也有他们的邮箱了，就开始发邮件吧
建议去书店买一本商务函电的书，里面就有比较全面的知识
但是具体怎么写的漂亮，我还要一篇一篇帮你审核通过，然后你把这些邮件存起来，以后就可以发给别人了。所以不要害怕英语不知道，因为有翻译软件和我呢。
了解基本的贸易术语FOB CFR CIF
了解基本的付款方式TT L/C DP
去书店买一本外贸基础的书

第四节，跟踪客户
这一步很重要，好不容易有客户跟你联系了，你就应该好好珍惜，去跟好，否则客户很容易跟别人下单，那一切就白费了，所以跟踪客户尤其重要
1.MSN YAHOO在线聊天跟踪：去下载Yahoo和MSN 账号，一般客户都有的，你要问过来，然后加他们
2.对于报价的客户你要电话跟踪，所以客户的座机和手机你都要问过来
3.已经下单的客户要维护好关系，客户的生日什么的，当地习俗，节日，包括他家人的生日你最好有个了解，送送小礼物。这样返单的客户就多了，当然前提是你的产品质量过关的

第五节：外贸单证
去书店买一本单证的书
经过你们来回的邮件和你紧密的跟踪这一环节，客户终于要下单喽
1.    PI：（就是形式发票，也等同于合同），价格数量，都OK 了，你就主动问客户：“我们做PI给你好吗“或者客户会主动提出来让你做给他所以PI 是单证的第一个单据——具体格式见附件
2.    生产通知单：你做给工厂的，所以要特别详细，把客户的要求都要写上去，包括型号牌，纸箱设计什么的都要跟客户来来回回的确认清楚，否则客户到最后会怪你的，一切都要客户说OK 了你才能安排生产——具体格式见附件
3.    订舱委托书：简称托单。货生产的差不多了，你就要租船订舱了，所以你必须要有货代的资料，货代现在很多，满地开花，所以你先拿到几个货代的QQ 多问一些海运价格做比较，也许你还能赚到海运费哦，确定好一家货代公司以后，你就做订舱委托书——具体格式见附件
4.    报关一整套资料：货代会让你传报关一整套资料给他好让他去报关，所谓的报关一整套资料是指：发票，装箱单，合同，申报要素，报关单。记住。报关单据和最后给客户的交单单据里面的内容是可以不一样的——具体格式见附件
5.    提单确认件：货代报关好后会发提单确认件让你做最后的确认，你自己一定要仔细，因为提单一旦确认Ok ，修改就很难了，而且责任在你的哦。——具体格式见附件
6.    产地证：一般的客户都会要产地证的，你拿着发票和装箱单叫做产地证的帮你做，也需要最后的确认的。像埃及等国还需要CIQ——具体格式见附件
7.    预录入单：船开出港口喽，你就问货代预录入单存好，以后核销会有用到的——具体格式见附件
8.    正本提单：开船后三日内，货代会跟你说提单签出来了，你就叫他先扫描一份传给你，你拿到后发给客户看，叫他付款好让你寄正本提单给他收货，同时货代会把正本提单快递寄给你的。
9.    一整套交单单据：收到货代的提单后，你就做一整套交单单据给客户，所谓的一整套交单单据主要是指：正本提单，保险单，发票，装箱单，产地证——具体格式见附件
10. 收到客户全部余款后，叫国际快递TNT或者 DHL 寄给客户单据，客户就可以提货了，整一票结束了。。。。。

第六节：跟踪老客户，继续开发新客户
客户越来越多，你赚的越来越多
这就是结局

第七节：英语
英语贯穿始终，请保持终生学习英语的习惯
去书店买英语字典和口语等书
有时间多逛逛中国等等论坛
        

梁丹丹

还是老师讲起来深冬啊  哈哈
        

LunaTen

哇。太困难了吧。
实现真可怕
        

twobear

顶一个 说简单也简单  说复杂也复杂



        

pattiechen

外贸赚钱？？？ 生意靠人做，看是谁做外贸，怎么做。 外贸同行很多，做得好的却没几个。 很多做个几年半途而废。。。
        

ianhuang

非常的详细 非常的受教 谢谢老师