我给业务员制定的提成方案（求建议和修改意见）

RMBVSUSD

业务员的提成方案
制定此方案为吸纳优秀人才拓展公司业务。
1、自第一单全额收取货款开始，12个月内视为新客户，之后为老客户。新客户的提成为第一笔业务销售额的2%加上余下销售额的1%，而老客户的提成为0.5%。
2、从每年的1月1日开始计算，12个月为一个周期，达成销售之后，开发的新客户（样品单不算新客户）少于5个的，奖励人民币300元*开发的新客户数量；
开发5个或以上的，达成销售之后，奖励人民币500元*开发的新客户数量；
开发10个或以上的，奖励人民币600元*开发的新客户数量；
开发15个或以上的，奖励人民币800元*开发的新客户数量。
3. 凡是开发的单个新客户，在12个月计算周期内，达成销售200万元人民币的，额外奖励5000元；达成达成销售400万元人民币的，额外奖励10000元；达成达成销售800万元人民币的，额外奖励20000元。
4、凡是个人造成的损失，从个人的提成中扣除。
5、为了方便提成的结算，所有提成结算周期均为1年。
例如某业务员在12个月的计算周期内业绩如下：
总共有7个旧客户，销售额为1500万；
总共开发了12个新客户，销售额为1200万。其中A客户全年销售额为300万，B客户全年销售额为500万，其他客户合计400万。所有新客户的第一单销售额总和为300万。
具体提成计算：
根据第1点：300万* 2%+900万*1%+1500万*0.5%=22.5万
根据第2点：600*12=7200
根据第3点：5000+10000=15000
该业务员整年的提成为人民币247200元。
希望大家提出合理的建议和修改意见，谢谢。
        

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另外，我们内销和外贸都一起做的，所以对于这两块都有效。
        

RMBVSUSD

另外，基本工资，我定在2000---2500
        

pbfang

这位老板你好，我来说两句，第二点第三点我都没怎么仔细看，我想说的是这些没有意义的奖励措施不搞也罢，我想大部分外贸人看重的是出一单给多少提成，其它的都是虚的。所以我主要谈一下对其它几点的看法。
1）12个月后按老客户结算？
万一客户下了小的试单后就“消失”了，然后一年之后才真正红起来了呢？这个只是打个比方，我想说的是你这种提成比例设置是不可取的，对业务是不公平的。这也从侧面反映你比较小气，谁会愿意跟小气的老板？不好意思我说话比较直。
4）凡是个人造成的损失，从个人的提成中扣除。
赚了钱么绝大部分是公司的，有了损失了么都是个人的？你自己觉得合理吗？如果工资提成不够扣是不是还要打个欠条呢？有谁愿意冒这个险帮你拉业务？最后不小心出了点差错还要倒贴的？说的极端了一点，但这一条绝对是。。。
5）为了方便提成的结算，所有提成结算周期均为1年。
有哪个业务一进你公司就打算一定干个三五年的？货款到了么提成就应该到位了，或者结算的时间短一点，比如一两个月结一次，有谁愿意等一年的？
以上观点绝无恶意，仅供参考。
        

雪舞清风影

嗯，扣钱那个有点那个~~~~~~~~~~~~~~~扣的人家没饭吃~~~~~~~
        

Joney8523

没有必要给你提建议，不值得
        

jkeane

拍砖。拍砖。这样的提成换我是业务员。不干……
        

katrina5230

太抠门了，这么多好地方，干嘛挑你这里。我们这里底薪三千，提成销售额的百分之三
这个才叫做有奔头，谁都会努力
        

royysy

要给业务看到希望，老板们请记住，你的钱是业务员帮你赚的。也就是说业务员是你的爹娘，有你这样对你父母的么？
比较激动，请见谅。
        

RMBVSUSD

怎么本行业的人都觉得我这个提成方案号，而大家都说不好呢？郁闷
        

RMBVSUSD

其实第二第三点很有意义的，我是根据实际来定的。
        

pbfang

你说你这个方案是为了吸纳优秀人才，我没理解错的话应该是针对“新人”的。对于“新人”而言，这些就是虚的没有意义的。另外你说到本行业的人都说你的方案好，你敢肯定不是场面上的客套话？既然是同行，会不会。。。
        

RMBVSUSD

我已经去同行那里挖人了，比他们原来的公司待遇大大提高。并且我们的产品一年估计就只订一次，每次都是要大量批发的。前天一个新客户，一年大概就400--500万，所以第一次估计就是他的一年销售，都按照2%，难道这个提成不高，另外，一个客户超过100万一年，不是稀奇的事。因为我们有好几个产品，加起来订货，我觉得超过50万是非常正常。
        

不差事儿

这是哪儿的公司啊？是北方的吗？
        

pbfang

我对你这个行业不了解，当然每个行业每个公司所制定的提成或奖励方案肯定有差异的。我只是想说，如果真的想吸纳优秀人才并长期跟随你的话，方案一定要实际一点，很多老板都喜欢玩“虚”的东西，但结果呢？业务换了一批又一批，整个业务量也提不上去。ANYWAY，个人觉得你这套方案不适合迎“新人”。