.[顶][经典]外贸企业开拓海外贸易需要冲破B2B的牢笼

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昨晚，一个做外贸的朋友跑来告诉我，说他们公司做阿里巴巴高级会员了，一年的费用大概七八万。
我很诧异，问，前两个礼拜不是说你们坚决不做会员的嘛。
他说，谁知道啊，老板说变就变，阿里巴巴的业务员来得太凶了。
我继续问，你们自己的网站还没做好，难道不管了？
他说，阿里巴巴上的不就是自己的网站吗，而且老板愿意这么做，谁管得了？
就我所知，这是一家七八人组成的外贸公司。

B2B网站的会员空间 = 企业自己的网站？
很多B2B公司会这样宣传，有了我们的会员空间，你可以发布信息，你相当于有了个企业“网站”，这样一来，就用不着自己建站啦。
但现实是，买家找卖家，看企业网站比看B2B网站的还要多。这是一个普遍心理，你买东西希望找个中间机构，还是希望找个终端？国外买家对B2B站点 最为担心的是什么？卖家的信誉。那买家青睐于只在平台上发布信息的公司，还是青睐于有内容翔实专业网站的公司？阿里巴巴很有名吗？拜托，它是针对中小型企 业。如果有一个像样的企业网站，有大企业的气象，那不是更好？
要增加买家信心，就有必要在网站上加大量的辅助信息。比如成功案例，买家评价，比如服务质量指南，比如pdf文档下载，你还可以欢迎老外去参观工 厂，做一个flash地区，标出线路。而这些你想到的功能，B2B满足不了你。看吧，所有的公司都是千篇一律的公司简介，产品分类，产品描述，产品图片。 你想过没有，生产同一类产品的公司，你的竞争者，在B2B网站上可能有成百上千，甚至上万，甚至更多。而在B2B网站给出的统一规划下，你脱颖而出的胜算有多大？购买B2B网站的关键词排名？这就对了，B2B商人和你想的一样，问题是，你的钱花得值不值，在同类信息不断扩大的一个关键词底下，转化率有多高？
那如果你有网站合作伙伴呢？你有没有想过，一个网站随着时间推移，会带来什么价值？答案是合作价值，广告价值。你的排名上去了，就会有人打电话给 你：能不能交换链接；能不能买一个链接；你们的网站做得很好，我们可不可以在线上合作；能不能放个广告，我一个月给你1000块钱？想起来很好，不过这只能在企业网站上实现，B2B网站会让你得到空间的完全控制权吗？还有，你用钱供养的B2B网站上的关键词排名，一旦不交费了，排名就掉下去了，就没了，彻底沉沦。
还有一些损失无法估计。B2B公司很聪明，它让中小型企业心甘情愿给它公司和产品信息，获得大量内容，然后用这些内容赚钱。而作为公司，你失去了这样的机会，你甚至没法知道买家通过什么途径，通过哪些页面找到你，哪些产品访问量最大，访问来自哪些国家，我的产品中哪些浏览量大，哪些浏览量小，为什么 会无人问津，是不是描述或用词有问题，应该怎样做调整。B2B平台即使有访问统计功能，这些信息也少得可怜，无法帮你清楚分析自己的现状，如何调整电子商务策略。
最后，我们来看成本。也就是七万块钱怎么花的问题。一个企业网站，七万块钱能做多好？可以100%地说，就国内网站制作价格，绝对比阿里巴巴上的空 间好，还有大量多余的钱可以做广告，做Google推广，加入专业目录。而且这个网站，是你自己的。但做网站的前提是，有懂电子商务和网络营销的人制定网站规范和结构。
让我们再根据以上问题，思考：
B2B网站和企业，谁更了解产品，谁更适合企业建站？
答案是：企业
但现实却是：很多公司把自己交给了B2B网站。
想想，一个大型B2B网站有那么多主目录，那么多二级目录，成千上万个产品行业，他们如何做到专业？更不要谈一线的销售，当他们劝你购买服务的时候，他们真了解你的行业吗？
所以，企业应该自信，自己比B2B网站更专业。
因为专业，自己的事情一定要自己操心，B2B网站不会主动给你去操心，就算操心，他们也无法做到专业。
根据多年的外贸经验，提出企业必须建设属于自己的专业运营型海外贸易网站，将自己的持续盈利生命线牢牢掌握在自已手上，在多元化的网络外贸市场中拓展属于自己未开发的一片新天地。主动出击，寻找客户，才是根本。
        

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挖掘有价值的用户客户资源才是最重要的，比如找外贸经销商，分销商，贸易商之类的是必须的，在到了跟他们发送邮件，从中筛选你们对你们产品有意向的客户出来。