开发欧洲市场必读 —— 欧洲市场营销不得不知的平台

IndustryStock

—— 附欧洲最著名供应商（B2B网站）平台一览
“在德国，90%的企业只能分到10%的市场份额。”
                                          —— HTW（德国柏林经济与法律大学）的企业调查数据。
另外那10%的企业，他们付出了190%的努力，才换来90%的市场份额。
- 如何脱颖而出？
- 首先要有人知道你。
在德国，可没有“酒香不怕巷子深”的企业，好的企业都会试图长期、不断出现在潜在买家眼前，让买家在脑海中一次、两次、多次留下印象，以实现“广告效应”。
德国HTW大学和TNS机构对2015年企业市场预算调查报告时也指出：
在德国，企业会拿出总销售额的1%-1.8%作为市场营销费用，其中包括广告（网络、杂志、电视等）、展会以及旧客户维护。
市场营销的作用不容小觑，做得好就是一个良性循环，做得不好就是肉包子打狗。
抛开产品质量等硬指标（下次有空再编辑）不提，这10%的企业不掌握广告效应、精确定位、搜索引擎优化（网络）等技巧，是不能锁住那90%的市场销售额。
以下就网络推广方面给各外贸朋友提供一些资讯：
欢迎大家回帖交流哦！
        

IndustryStock

1、广告效应：尽量多次出现在潜在客户面前
德国常见的市场推广方式有6种：网络、杂志、展会、电视、电台、海报。
不管是宝马还是奔驰，他们铺天盖地的广告都不是乱来的，都是经过非常严密的分析做出的市场推广决定的。
只有当潜在消费者多次看到该公司广告，才会有印象，在潜意识中会慢慢接受这个品牌，才会想要买来试试。
他们会用强有力的证据分析，投钱到哪里会有效果，考虑以下因素：
目标群体——“有70%的90后会看到”；
传播速度——“投放广告的20分钟内，会有90%的用户看到消息”；
目标群体的参与强度和排他性——“80%的用户不会再阅读其他新闻”；
目标群体广告成本——经典：千人广告成本(CPM: CostPer Mille）。
21世纪，网络的发展之快让人防不胜防，德国KYTO研究机构也指出，德国有94%的买家都会在网上搜索供应商，这无疑表明了网络推广的重要性。
而做网络推广有2种途径，一种是直接做搜索引擎优化或竞价排名，另外一种是注册在B2B网站。
竞价排名效果好，却昂贵。于是B2B网站还是大部分中小企业的首选，毕竟拧成一股绳的力量还是不容小觑的。
B2B的优势在于：
将企业集中在一起展示，每个企业都有自己的特点，可以让买家更好更快地一眼筛选出自己需要的。
那么，做欧洲外贸的注意啦！欧洲哪些B2B网站会“有用”呢？
        

IndustryStock

2、浏览速度：3秒内一定要让客户知道重点
用户可能会花几个小时刷微信、玩游戏，但是他们在搜索的时候，是不愿意浪费一丁点时间的。
所以用户对网站的要求是很高的，他们在网站停留的时间最多只有3秒，如果他们在3秒内还不明白这个网站在干什么（语言沟通障碍、网页不清晰不美观等等），他们会直接退出。
网络大鳄 —— 谷歌对自己网站的要求会更高 —— 1.1秒。
如果你已经费了大力气通过SEO、竞价排名、B2B网站或其他途径将客户引流到自家网页上，请一定一定要用清晰简洁且内容完整易读的页面，留住他们。
3、母语情结：用当地语言
做欧洲外贸，请了解欧洲语言。不只是中国人，大多数外国人都有母语情结。
比如说，一个中文词可能对应几个德语词，一个产品可以有多种描述，或者一个德语词有多个中文意思，德国搜索产品的习惯可能跟中国人不一样……
中国公司真正想在欧洲做生意，如果要做网上宣传，最好自己有小语种的网站，找专业人士翻译或合作。
最简单且便宜的一个方法是，参考当地的竞争对手网站的用词。
        

IndustryStock

附件：欧洲著名供应商搜索引擎、欧洲常用B2B平台
德国： WLW 、IndustryStock 工业集市
法国：Europages 欧洲黄页、Kompass 康帕斯、Directindustry
做欧洲外贸的注意啦！以下为重要内容！
欧洲有300个B2B网站门户，做广告前要先看哪几个要素呢？：
1、Selektion 选择（行业、目标群体、潜在市场份额）
2、Sichtbarkeit 能见度 （是否在搜索引擎如谷歌等平台首页/前3页）
3、Konsistenz 一致性
4、Datenaktualität 数据实时性
5、Informationstiefe 信息深度
第2点非常重要，而且也不难检测。
如果在谷歌搜都搜不到，说再多都没有什么信服力。
检测操作方法举例：
就直接假装我是一个德国买家，在德国谷歌上用德语搜索关键词（千万不要用中文搜，没有多少德国人会中文），一个真实的买家肯定不会搜索“水泵”这种大类词的，一搜出来都是维基百科或者广告。
作为一个有素养有经验的德语系买家（德国瑞士奥地利等等），我搜索了以下几个词：
1、Gas Filter Hersteller  气体过滤器制造商
2、Kleidung Hersteller 服装生产商
3、Kunststoffextruder hersteller 塑料挤出机制造商
4、Präzisionskunststoffspritzguss 精密注塑件
5、Tastatur Lieferanten 键盘供应商
6、Festigkeitsprüfmaschinen Händler 强度检测机销售商
结果如下图（搜索时间不同可能会有轻微差别）：
        

IndustryStock

1、Gas Filter Hersteller 气体过滤器制造商
有时候靠运气，一个气体过滤器，就把欧洲最有名最常用的5个B2B网站中的4个找了出来：WLW, Europages, Directindustry, IndustryStock。



2、Kleidung Hersteller 服装生产商
中国广大服装制造商最关注的词，搜出来了德国的两家本地B2B网站：WLW 和 IndustryStock。



3、Kunststoffextruder hersteller 塑料挤出机制造商
这个词在德国工业界比较常用常搜索，利润也很高，德国人其实在各行业都迫切希望能找到优质的制造商，网上搜索是必不可少的一步。那么在这里可以看到搜出来的依次为：IndustryStock, Directindustry, Europages, WLW。



4、Präzisionskunststoffspritzguss 精密注塑件
比较专业的工业词，搜出了 IndustryStock, Kompass 和 Europages 这3个专业性比较强、收录关键词数据库也较大的B2B网站。



5、Touchscreen Lieferanten 键盘供应商
意外发现 Made in China 也在这里，其他3个欧洲B2B平台是：WLW, Directindustry, IndustryStock。



6、Festigkeitsprüfmaschinen Händler 强度检测机销售商
也找一下销售商，果然Directindustry这个只接受制造商注册的网站就没有，只剩下其他4个：WLW, Industrystock, Kompass, Europages



总结：
欧洲/德国比较著名且常用的企业供应商平台（B2B平台）有：
德国：WLW （谁供什么）、IndustryStock 工业集市；
法国：Europages 欧洲黄页、Kompass 康帕斯、Directindustry （直接工业）

深情建议：草船借箭

想要开发德国市场，千万不要先在德国开个公司，一年算上租金和人工，100万欧元轻轻松松就花掉了。
还不如先用10万预热市场，通过各种德国本地的广告渠道（网站、展会、杂志等）宣传自己的品牌，先获取潜在客户。
针对德国来说，想在德国开发市场，一定要学会借用德国当地常用网站的力量：
1、德国本地的网站在德国历史更悠久，知名度更高；
2、相当于在德国有个当地的合作伙伴，可能及时获取有效信息；
3、德语复杂，依托德国本地网站可以有效快速突破语言障碍。
[ 本帖最后由 IndustryStock 于 2017-6-12 12:48 编辑 ]
        

工业集市

干货分享！
        

IndustryStock

欢迎大家交流分享！
        

IndustryStock

顶！欢迎大家交流！！
        

IndustryStock

顶！欢迎大家交流！！
        

IndustryStock

顶！欢迎大家交流！！
        

JaneLovesLife

ding
        

IndustryStock

顶，有兴趣大家可以交流下