一年一度黑五来袭，黑五营销技巧7个关键建议。

可爱的小猪666

今年的黑色星期五和网络星期一即将双双来袭，卖家此时提前在亚马逊上采用有效的营销策略，对于在2019年这两个重要销售机会上取得出色的表现非常至关重要。
　　我们先看看去年的黑五数据：据Adobe Analytics统计，2018年美国黑五的线上销售额达到了62.2亿美元，同比去年增长了23.6%，创历史新高。在2017年，消费者黑五的网购消费额为50.3亿美元。实际上，消费者并没有等到黑五到的那天才开始购物。
　　来自Adobe Analytics的数据显示，美国感恩节的在线消费达到了37亿美元，超过了去年28.7亿美元的纪录。而自11月1日以来，美国消费者在网上的消费达到了380亿美元。黑五网购消费33.5%来自移动设备，同比去年增长了4.4%。近五分之一的美国人计划在黑五购物，61%人的花费预算在100-500美元。 64%的顾客会购买服装，而60%的顾客会购买电子产品，47%的顾客会购买玩具。
　　60%打算在黑五购物的人都列出了自己的购物清单。而外媒BI也列出了购物指南，该指南中的商品拥有足够大的折扣。
　　1.不要忽略黑五前后的销售
　　大多数人都知道黑色星期五是一年中最大的购物日， 在亚马逊平台上进行交易可以赚很多钱。但有些人可能会忽略，店铺在黑色星期五之前的一周和之后的一周也胡产生出色的销售。因此，请关注黑色星期五之前及之后的所有销售。
　　2.不要把价格设置得太低
　　在黑色星期五这一周，将会有大量的销售活动，很多压低价格的新卖家将会售罄。如果你保持一个更高的价格，伺机而动，当这些卖家售罄时你可能会收获更高的利润。
　　3.一定要提供免费送货
　　在“黑色星期五”和“网络星期一”期间，每个亚马逊消费者的潜意识都只会告诉他们一件事：“网上的一切都在打折!“所以，如果你要求额外的送货费，你就不会成为一个受欢迎的卖家。因此，建议提供免费送货，可以促进销售。
　　4.要对你的产品进行捆绑销售
　　如果你在亚马逊上列出了多种相互补充的产品，那么现在是时候对他们进行捆绑销售，以便为买家提供一次性的“组合”交易。通过以百分比折扣的价格一起提供相关产品，可以吸引买家的注意，如果搭配得好可以促进消费者的购买。
　　5.要把过往的销售复盘
　　这点可以与上一点联系。复盘过去几年的节日销售你就会知道在黑色星期五的时候，商品可以达到什么价格。
　　6.要让listing包含与假期相关的搜索词
　　添加与假期相关的搜索词会让你的listing在搜索结果中获得吸引力。
　　但是，还要进一步细化一些术语，包括“厨房礼物(kitchen gifts)”，“厨房礼物创意(kitchen gift ideas)”等。不过，即使这些关键词获得的流量不如广义术语那么多，但随着关键字的针对性越来越强，转化率通常会更高。
　　综合几个重要的假日关键词，为每个项目符号添加1个假日关键词;在你的产品描述中添加一些;剩下的可以插入到搜索词字段中，前提是你要有足够的空间。
　　建议进行亚马逊A/B测试，在你的lisitng中先输入1个关键词，然后等待并观察其效果，如果顺利的话再继续添加下一个。
　　亚马逊不鼓励使用“Deal”或“Sale”等词因此建议把这些词都删掉，坚持使用“Black Friday”和“ Cyber Monday”。
　　7.要考虑添加关于礼物的项目符号列表
　　当你买礼物的时候你会问什么?“你的退货政策是什么?”这是大多数消费者想知道的。通过在现有项目符号列表中添加文本或创建一个新的临时列表，以说明收件人在需要退货或换货时有哪些选项。让购物者提前看到这一点，将增强他们的信赖，让他们安心购物。