2018年亚马逊促销活动盘点及注意事项

心岳

每年亚马逊都会举办多场促销活动，为平台卖家吸引消费者，增加产品曝光度，提高销量。卖家可以根据活动特质，推出相应的产品、折扣来吸引消费者。例如节日前夕，玩具、书本或者其它礼品类更受欢迎，卖家可以提前采购这一类产品，来增加节日销量。
　　你可能已经注意到，图中亚马逊Prime Day、黑色星期五和网络星期一这3个活动用特殊的颜色标记出来了，这是因为这3个节日最为盛大，卖家需要特别关注。
　　如果你也想利用亚马逊的购物活动来提高自己的整体销量，那么你需要注意以下几点：
　　1、了解库存消耗情况
　　如果你决定参加亚马逊的秒杀活动(Lightning Deal)，你需要确保自己的库存足以应付暴涨的订单。
　　此外，要参与亚马逊秒杀活动，亚马逊也会要求卖家拥有一定的库存，而且库存越多，亚马逊通过你的申请可能性越大。但你也要注意，一旦库存准备过量，你可能面对活动结束后库存堆积的窘境。为了避免库存不足或库存堆积的情况出现，在活动前制定详细的库存计划是非常有必要的。
　　2、采购与活动相关的产品
　　亚马逊的许多购物活动都是有季节性的，你可以采购一些适合该季节的产品，再申请参加亚马逊的秒杀活动，以增加产品在亚马逊促销活动的曝光率。
　　3、增加品牌内容
　　在产品详情页中多添加一些品牌相关信息，将有效提高你的页面转化率、客户参与度，提高你的整体销量。
　　4、提高亚马逊点击付费广告(eSponsored Product)预算和竞价
　　活动期间，亚马逊整个平台的流量都会增加，这意味着你的点击付费广告点击率将比以往更多，广告支出会更多。为确保你的广告能在流量高峰期持续运行，增加资金投入是一个好主意。此外，由于购物活动期间你与其它卖家的竞争将会加剧，提高竞价将确保你的广告出现在你想要的位置上。
　　5、抓住机会增加review数
　　促销活动意味着销量增加，卖家要抓住机会增加review的数量。listing中review数量的增加，将使你的listing更具有竞争力。
　　作为亚马逊卖家，学会计划能让你更高地利用亚马逊促销活动提高销量。