新人开贴，记录初入外贸行业的工作和思考

Amelia111

中国新人，刚刚跳槽，先说一说为什么会进入外贸行业吧。
起因是我一个好朋友，一直说我很适合做外贸，我应该去做外贸，所以我开始了解这个行业。
从各种论坛看了很多帖子，看完后自己也想尝试一下。于是我在当地人才网发了简历。
发简历后接到很多电话，有做机械的 服装的 医疗器械的，我觉得产品不太合适，等了一个多月，有一天接到一个做建材的老板的电话，老板在电话里和我说了很多很多，感觉聊的蛮投机的，当天下午我就去面试了。
面试时他和我说了很多，介绍了产业环境 产品情况 公司现状，我当时就觉得这是个很好的产品，公司也很适合我。
接下来就是辞职了，我之前的工作蛮不错的，工作时间短 很自由，收入也不错，只是上升空间有点小。
        

Amelia111

提出辞职后交接工作花了两周多。
我在这两周多的时间里，看了很多外贸相关的帖子，收集了很多实用的网站和黄页，了解了产品知识，注册了领英账号。
还看了行业内比较有名的几个国外品牌的官网，学了下他们对产品的英文表达，自己做了一些笔记。
        

Amelia111

第一天，老板告诉我12月去迪拜参加展会，跟我简单说了下主要产品。我在网上查了下阿联酋的情况和展会信息。
第二天，我用之前收集的网站查阿联酋当地建材采购商。
推荐下这个网站https://foreign.mingluji.com/Category:Construction_Industry，可以分行业分地区查询，有联系人 联系地址 电话 传真 邮箱，可惜看不到他们的主要采购产品，有的小贸易公司在网上也查不到，大的公司有官网，点进去后会发现有做照明的 有做厨房用品 卫浴用品的。
我们是做地板的，跟这些关系不大，所以这个网站找到的客户针对性也不是很强。另外，这个网站的资料都比较旧了，资料来源疑似2013年广交会，但我暂时没有别的更好的工具，有没有大神可以推荐更好的办法。
第三天，我把阿联酋地区所有建材商的联系信息做到了一个EXCEL 表里，有近200个。然后我在百度地图上看了下阿联酋周边国家，想向四周辐射一下，后期把印度/伊朗/土耳其/巴基斯坦/阿拉伯信息也整理一下。
做完这些就周末了，打算下周给他们发邮件。
[ 本帖最后由 Amelia111 于 2018-10-29 16:15 编辑 ]
        

Amelia111

在网上看了些视频，想学盘发。我觉得正式场合仪态蛮重要的，盘发看起来专业一些。在淘宝下单了一些盘发工具。
倒腾了下领英。之前搜阿联酋采购商时发现了一些做的比较好的大公司，在领英有公司账号，我关注了下。PS:阿联酋地区的人貌似很喜欢用领英啊。
周末在家我看了下这几家建材公司，加了公司员工，再点入员工的好友名单，筛选他在建材行业的好友，继续加。就这样一直辐射不断发加好友申请，一天时间就把限额用完了……
还好，到周一上班时我的好友名单有180多个联系人了，70%以上都是阿联酋地区的建材商。
领英挺有意思的，我在看这些建材商的好友清单时，也会去看他们的中国好友，去学习同行是怎么发布动态的，收获蛮大的。
        

Amelia111

看了网上的开发信教程，写了个开发信，开始给整理好的邮箱发。
前面说到的那个网站搜到的邮箱，退信率很高很高，超过一半的邮箱都是不再使用的，再贴一遍，https://purchaser.mingluji.com/，这是个雷，可以放弃使用了。
我找了一些阿联酋黄页，按黄页找到的建材商搜邮箱发，这次搜到的都是有网站的公司，靠谱了很多，但是发邮件回复率估计也不高。
快下班时老板把我叫过去教了我接单后分单和发货的流程。
下午四点半收到一个询盘邮件，疑似钓鱼木马，可惜了，收到时小激动了一下呢

        

Amelia111

这两天还是继续在黄页上搜当地建材商，记下联系方式，发邮件。
领英联系人快300了，开心


一边学做单证和报关材料
今天有东南亚客户来看厂，是同事的客户，同事去接待了
挺羡慕的，什么时候才能接触真正的客户而不是大海捞针的发开发信呢


现在的打算是，再用明天一天把当地客户信息收集好，下周进一步熟悉产品，准备产品的英文材料，下下周开始打电话
        

Judy041633

你好厉害啊，我连续两个月加好友加到浏览限额，我的好友通过率不是很高，目前400多好友
        

Judy041633

你是在哪里做外贸呢，我在杭州，毕业半年新人