外贸干货, 8招识别出20%的重要客户

阿莎 · 发表于 2019-6-17 10:42:00

但我们往往只是知道这个规则，却不懂怎么去进行客户分类，怎么找出这20%的重要客户？
具体而言，有8个指标来衡量：
1 利润率高
不以盈利为目的的企业都是在耍流氓。从一个客户身上获得的利润率越高，这个客户对公司的价值也就越高。购买力强是一个明显特征，同样是买手表，一次下单100个和一次只买一个，谁的购买力强？谁带来的利润高？这就是为什么公司总是乐意业务员出大单的原因。四两拨千斤，对业务员来说，也是一样，购买力越强的客户，给你带来的提成也越丰厚，单位时间内，完成100万的订单，肯定是比完成10万的订单提成要高许多。但是千万不要”鼠目寸光“，因为客户的单次购买力而表现出过分不同的服务态度，也要结合长远看，小客户也可能变成大客户。
2 付款条件佳
接受卖方的付款方式，最好的付款方式当然是发货前付清货款，但是对于大订单，客户往往不容易接受卖方提出的付款方式。
付款方式风险排序（站在出口商的角度）:
T/T 100% inadvance

zhuyiliang · 发表于 2019-7-18 09:31:00

谢谢分享

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