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了解外贸原单：外贸正品订单剩余外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum7x+H.F$s.R#a6q
真传一张纸，假传万卷书外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum$S/Y w*F6j;v/`1k7J
问：什么是外贸原单？
;E/P8L3U+v-j&M3d1\;J中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。答：国际品牌，中国代工，外贸订单，正品剩余。
4B,i2s1s-{7X ]0o中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。十年前，原单是正品，买到原单就是淘到宝。现在，“原单”几乎是假货代名词。背后的原因就是做货、仿货、假货充斥市场，喧宾夺主，抢夺原单话语权，导致大家对外贸原单产生了很多的误解。实际上，真正的外贸原单需要特殊操作，必须低调处理，一般不会流通到公开市场。由于正品原单根本不愁卖，做外贸原单的人往往闷声发大财，跟通货市场井水不犯河水。市场上充斥的各种噪音，只是干扰了一些不明就里的外行。waimaoluntan.com;l*L8U*V'k5P+Q @/h
真正的原单，就是正品订单剩余，是因为“各种原因”，没有交付客户，没能成为“正品”的“正”品。可以说，只要不是品牌商外贸订单，不是授权代工厂生产，不是正品剩余，就不能算是外贸原单。微信baofushengyiwaimaoluntan.com5e(s'S8Y;H,i&?+T
外贸原单一般滞留在代工厂或者外贸公司，去掉了品牌光环，在一般人眼里就是“丑小鸭”，但在识货的人眼里却是“白天鹅”。对剁手族来说，能淘到一件品牌外贸原单，那种成就感是无与伦比的。如果购物狂幸运地找到原单渠道，那简直就像有了一盏属于自己的神灯，可以从此开启外挂购物模式。而由于外贸原单巨大的利润空间，买家从此入行成为卖家的也大有人在。*|5C:q"@:A m;R8q8D&E
一、了解外贸原单：原单就是正品剩余
7j+E-@5H4[,f6A中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。为什么会有剩余呢？
4_2i0\&S4p,B#P)K;V2C外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum以服装加工为例：服装生产过程和生产工艺做不到完美，破损、污渍、抽丝、脱线、错位等问题无法完全避免，必然会产生残次品。因此，考虑次品导致的损耗，采购时必须按损耗率多备1%~5%的原材料。并且为了最终交货的时候合格品“够数”，工厂也要确保成品富余，自己留出一些，用来替换成品检验挑出的不合格品。中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。-S5Y!d+V%{)g
一个简单的例子：工厂接了一个1000件的单子，估算过损耗后，用1030件的原材料投入生产。最后加工出1012件合格成品，挑出1000件交货，剩余合格品12件。同时，另外18件的原材料没能做成合格品，有的还是面料辅料，有的成了做坏的半成品，有的成了瑕疵品，有的则是残次品。
2N E(v"t-d6b8C4m'Z R$M#V(Iwaimaoluntan.com其实，由于国际品牌质量标准高，有些瑕疵并不严重，甚至很难发现。厂里从瑕疵款中挑出不影响使用的6件。这6件加上合格品剩余12件，总共18件就是原单。按规定，剩余有的要当场销毁，有的由品牌方回收，有的要放仓库1~3年才能拿出来处理，有的只要剪标（去掉品牌信息）就可以处理，有的则可以随便处理。真正的秘密是这18件到底去了哪里。而大部分外行，始终在纠结这18件到底存在不存在。外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum;n2N/Q.`(`$k$b
原单，本来就是按正品流程走，按正品标准做的。可以有瑕疵，但不能替换材料。可以有差错，但不能降低做工标准。可以说，原单的用料、做工和正品是一样的，加工场地、加工过程也是一起的。最重要的是，原，是“原来准备上专柜”的原。套用一句时髦的话：不准备进专柜的正品，做不了好原单。中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。"g5{+r2W3j;{
简单概括原单和正品的关系：如果“没有瑕疵”并且有“身份证明”，原单就是正品，完全可以摆上专柜！中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。4i1y0u4T3S
二、了解外贸原单：抠出来的剩余
)G/V%G!i){:r|中国第一外贸论坛要知道，生产过程不是复制粘贴，人和机器都会出差错的。有差错就会有不良，有不良就必须有余量，有余量就会有剩余。关键就在于不良是随机的，不可能准确预测，因此余量也是估计出来的。估计余量和实际损耗不可能完全对的上。为了完成订单量，实际准备的余量必然是宁多勿少。大部分的原单，都是从余量里抠出来的。
6n#o+H"F$M,X外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum1.瑕疵
7p5?2c8x%W0D$B1~服装QC验货的时候，检验项目有包括领、袖夹、前后幅、衫脚、袋、碎褶、钉珠、绣花、色差、辅料、线步、线骨、洗水、熨烫、清洁等几十个大类，几百个细节。问题多多少少都会出，这个问题不出，那个问题也会出。世界级品牌质量控制严格，他们认定的瑕疵，我们一般不会太在意，部分小问题也不影响使用。
9N O.q5p:])|,d)G2n中国外贸论坛(FOB Business Forum)2. 备次.B&k-^!n&A
工厂或者贸易公司准备的合格品数量，一定要比订单数量多。为什么呢？
-D#E;a.b$R+`中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。假设订单数量是1000，代工厂只准备了1000件，坐等品牌方验收！你觉得工厂经理能睡好觉吗？waimaoluntan.com;K$a)q;L,}'r
谁能保证这1000件检验完全到位，质量100%没问题，仓储不会有失误，搬运不会有损坏？是的，不会有人保证。各个环节都可能有损耗，谁也不敢打保票。更何况常买专柜的都能知道，就算上了专柜的东西，都难免出现问题。工厂的做法就是必须给自己留一点余地，留出一定数量的合格品备选。否则没法按期交货，影响可就不是多一两件产品那么简单了。|中国第一外贸论坛3t.P k8M*i
3.退单
*{.w8z%a(g|中国第一外贸论坛老外也会拒收。如果代工厂货期延误，客人被打乱计划，很可能将整批大货取消，定金和货物都不要了。这类退单货无可挑剔、三标齐全、包装完好，工厂只能无奈出口转内销，收回一些成本。一些不知名的国外小品牌、国内影响力较小的国外品牌、国内没有设立专柜的国外品牌会出现这种情况。
(w'o2B)j:j*Z1|:N&Y+a中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。4.截留(A;?0B)B2p!s0D"d(^
从余量里抠出来的原单，包括常说的QC货、老鼠货、加单等。这些东西说实在的没什么了不起，外行因为少见所以才多怪。有机会接触到了，无论是谁都会有原单不过如此的感觉。外行要搞清楚，不需要太多的专业知识，只要明白：有瑕疵就会有不良，有不良就必须有余量，有余量就会有剩余；余量只是估计，实际损耗率是变动的，这个就是操作空间；产品到底有没有问题，谁有裁判权谁就可以决定；仓储运输过程雁过拔毛的事情并不少见；代工保密协议归协议，执行归执行，有的宽有的严，原单私下偷偷处理一般也不会被追究。 |中国第一外贸论坛0{;?)P6v(e2x1g
但凡国内找代工下单的品牌，都是有实力的，有的货物价值不菲。尤其是高档服装皮具包包，成本与吊牌价相差十几倍。操作原单风险可控，利益巨大，这种诱惑，并不好抵挡。设身处地想一想，如果管采购，我会怎么干？如果管仓库，我会怎么干？如果管质量，我会怎么干？如果管生产线，我会怎么干？如果想赚钱，我该怎么干？不要局限在自己的位置考虑问题，跳出来，事情会豁然开朗。说到底，人性使然！想方设法搞点钱，仅此而已。1W&Y:W*C6[0Z
三、了解外贸原单：谁在碰瓷
9v0a0p%P7^3F)D,z*]中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。说说“原单”、“跟单”、“追单”、“仿单”|中国第一外贸论坛$i f9]%o2o'N
1.原单
5J:Q.h1w4d$x/T(q7\,w(T2[(Swaimaoluntan.com现在的原单已经不是十年前的原单了，在外贸市场，如果你找的是跟专柜一样的东西，一定要用正确的表达：正品订单剩余！否则，只要外行看不出问题的，都是原单！因此买不买得到原单，既要看卖家，也要看买家。心里想买“正”品、外贸原单的朋友，重要的事情多强调一遍：认准外贸正品订单剩余，认准外贸正品订单剩余。记住，原单可以有瑕疵，但没有换材料！可以有误差，但不能降标准！ 中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。%]%r2b.Y"U;n%S5Z
2.跟单
(a.n6N3X6[服装生产过程中，面料无法准确计算用量，报损比辅料报损几率高，因此面料采备会比辅料多。而且品牌方对纽扣、拉链、五金的控制也更严，基本一个萝卜一个坑。所以经常会出现交货以后面料还有不少，辅料却所剩无几的情况。有的工厂就会采购相似的辅料，根据国外品牌公司的版型，把剩余的面料加工成产品私下卖掉。
#v+y:~%v2N2Q,`;p中国外贸论坛(FOB Business Forum)有人觉得一件衣服面料版型最关键，辅料凑合一下，衣服上身还是很棒的。这种想法对中低端来说没问题。对高级服装，就不适用。后配的辅料失去了原来的味道，也会有廉价感，会降低服装的整体档次。而且加单一般质量管控都会差一些，辅料换了的更是随便“捣鼓”，这样出来的衣服品质可想而知。当然了，如果原材料都齐，或者辅料能后配同档次同类型的，加单也能出精品。像T恤、毛衣、内衣、大衣、围巾之类的本身没多少辅料，跟单和原单相差不大。
0`:W6k'M;K%K;j&B0f,d5C中国外贸论坛(FOB Business Forum)3.追单waimaoluntan.com/x7@:V;M%]6E9Q$o
工厂原版材料没有了，但设备、人马和图纸都在，采购类似的材料继续开工就是了。这样的货一般材料做工都不如原单，只能说有人需要，有它的市场吧。如果版型一流、做工尚可、材料不次，跟单还是能有点感觉出来的。多数跟单质量差强人意，适合中低端市场。但像内衣裤T恤袜子等基础款，如果用料讲究的话，随便穿穿，也值得一试。外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum2?8X,B&F+q"H0y,u/]&a)w;^
4.高定、1比1、精仿、复刻、高仿
:C)Q7y9[*l5M6b9X7jwaimaoluntan.com说白了这些都是仿制，不可否认有的质量已经做的非常好，甚至外观也很唬人。但再高级的仿造也是仿，仿制可以仿制出相似的“材料”和“外形”，但仿不出品牌的核心价值。首先从硬件条件上说，做仿品的没有足够的人力财力物力，设计选材用料不可能尽善尽美；其次从软件条件上来说，有些深层次的东西，比如技术、艺术以及内涵，恰恰是仿品没有的。更深入一点说，仿品一般都僵硬、呆板，正品则生动 、自然。
5{5R2i(M7e2m"V外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum仿品相比正品，差就差在用心和下功夫上。那些认为仿品可以随便以假乱真的，往往只看外表，忽视看不见的软实力。不懂得用心和下功夫的，可能永远也不会体会到其中的差别。中国外贸论坛(FOB Business Forum).@5x3b;Y;V*x.?%N%e9t4]'e
5.组装
)F:C(\+L&_.C-b&|.O2u&b组装多是皮具包包的操作方法，就是想方设法攒齐正品皮料五金辅料，跟组装电脑一样，另起炉灶加工成成品。如果材料是正品，做工也没问题，东西就是精品。要注意的是组装货的皮料辅料五金可能有瑕疵，版本细节也可能有差。这类东西分三六九等，好的极好可充代购，差的也很烂。关键看操作人的实力。
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发表于 2018-11-15 21:36:00
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