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跨境电商虽是“蓝海”,但需谨记这几点

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发表于 2019-12-5 16:35:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
国内电商竞争已经成为寡头之战,越来越多商家卖家陷入了价格战,一些商家被迫寻找新的蓝海市场,而跨境电商亚的出现,成为大部分商家所寻求的蓝海市场,因此越来越多的人开始谋求和外国人做生意。如今的跨境电商平台很多,其大部分支持个人注册开店。以常人眼界来看,利用该类平台上将生意做遍全球,赚的盆满钵满是非常容易的事情。但实际上,跨境电商的坑还是不少的,尤其对于个体商户而言,更要小心谨慎,避免踩坑,一旦没调整过来,就是大量的金钱损失和时间损失。
一、切忌盲目开始首先就是心态。因看到他人的高回报后,对跨境电商的难度产生误解,从而引起的失败风投案例数不胜数。在开始之前,需要认真考虑自己的实际情况,要提前学习跨境电商相关知识,做到对行业的基本了解。要学习跨境电商相关的法律法规,做到守法经营,也要了解到目标国家的一些风俗习惯,宗教信仰等,避免以后出现不必要的麻烦。此外,要明确自身的定位,做出口还是进口,选择哪个电商平台。制定一个切实可行的目标与适合的期限,而不是脑子一热就进入了一个完全陌生的领域。等这些都考虑好了,再着手去做也不迟。二、选择合适的产品做跨境电商跨境电商是国际市场,并不是所有的产品都适合做跨境电商的。有一些产品的体积又大,又重,这类产品的痛点就是会让运输的成本大大提高,因为跨境电商中,有一大痛点就是运费贵,有些产品的运费远高于产品本身的价值的,所以新手在选品的时候,在看得见的成本上,就要注意了。由于跨境电商竞争越来越激烈,利润率有所下降,如果一些产品在除去所有成本之外,已经没有空间了,这类产品就不太适合跨境电商。
三、切忌不了解用户切记抱有“不管是谁,有人买我的东西就好了”的侥幸心理。跨境电商的本质,就是将通过平台将你的产品销售给用户,因此你需要了解自己的用户是谁,来自哪些国家,哪个城市,经济发展水平怎样,消费水平如何,性别、年龄、职业,偏好等等必要信息。构建属于你自己的用户数据,精准的定位营销能够带来用户的持续性增长。四、切忌不注重细节无论跨境或是国内,电商的本质仍然是“营销”。既然是营销,就要在服务和细节上下功夫。在遵循平台规章制度的基础之上,作为经营者,应该想办法提高“联系”自己顾客的频率,获取顾客反馈,以优化自身服务。这点我们可以借鉴国内电商已有的经验,鼓励顾客在平台做出自己的评价。同时,注重细节与服务能在无形中建立起自己的品牌,形成自己的品牌后,接下来的路就会好走许多。不过想要走到这一步,还需要长期的不断努力。五、并不是所有的平台都适合你像大型的机器产品,跨境电商并不一定适合,而一些外贸类,专业的行业网络平台,有时候会更加适合。这个问题就涉及到了我们怎么选平台的问题,不同产品对于不同国家的需求也是有所不同。像这样的情况,新手卖家在选择的时候,最好就是能分析这些主流平台的用户群体主要分布在哪些国家,然后再选择主打的平台,而不是所有的平台都去玩。
从事跨境电商一定要经过理性的思考,并在做的过程中了解自己的用户,注重细节和服务水平的提升,只有避开以上这些“坑”,才有机会收获可观的成果。语言不是从事跨境电商的关键所在,语言只是一个工具,加上现在有很多的在线翻译工具,或者在组建团队的时候,自己的外语不行也没有关系的,只要找到会的运营人员就可以了。
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