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为什么越来越多的人选择做跨境电商?4个纬度解决跨境难题

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发表于 2020-1-1 02:22:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
[i]
近些年来随着电商平台以及行业的迅速发展,跨境电商也是在不断的成长。相比传统电商平台市场趋近饱和,发展跨境电商无疑是一条具 有可看性的商路。
国内生意越来越难做,那国外生意呢,是不是也一样难做?答案是否定的,因为政治界限,各区域内政策不同,市场需求是有差异的,所以跨境电商是新趋势。
特别是自2018年以来,跨境电商行业迎来政策性利好,电商法及系列跨境电商新政的出台将规范跨境电商行业的发展。
如今新的跨境电商时代已经到来,如何做好跨境电商,在新一轮的出海征途里走得更远、走得更快、走得更稳?可以从以下4个纬度思考。
01
选品
做跨境电商,最本质、最核心的还是产品和选品的问题。
这要求相关的运营人员要有自己的独立判断能力,单纯从市场拿货,或者通过身边的人 推荐,会让企业永远慢人一步,失去市场的竞争优势,在被动中消耗自己的时间和资金。
选品的维度主要关注在四个方面:交易属性、功效属性、运输属性、品牌属性。
[i]
第一、交易。这主要是产品的价格。一个具有性价比的产品是促进产品交易的基础,所以我们进行选品的时候,更多关注以价格为核心的交易属性。这也是我们选品首先要考虑到的。
第二、功效。就是我们产品的卖点是什么?我们产品的整个立足点是什么?如果是一个新的产品,我们就要自问,它是什么新,是材料新?功能新?如果是一个更新迭代的产品,它是解决了哪些产品的痛点问题?如果是这个产品有季节或者有生命周期的,这个产品它又符合了消费者哪方面的需求,可以让消费者对这个产品有兴趣?
第三、运输。大家都知道做跨境电商,运输成本占产品所有成本的比重相当可观。在当下,选择什么类目的产品,选择什么平台,选择在国内发货还是把货备到海外仓,都会影响到产品的销售和定价。
[i]
但是这个问题,上面提到的Tospino平台就已经能够解决了,Tospino注重一站式跨境服务,真正地帮助商家完成跨境物流的几乎所有环节,在跨境运输上提供头程 、尾程等全程服务。
第四、品牌。想要避免同质化产品的竞争,最好的方法是打造自己的品牌。品牌不仅带来流量和转化率的提升,也是我们提高运营竞争力和抗风险能力的有力保障。除了利润的溢价,品牌也带来流量的溢价。
所以说在我们一直以来宣导的选品当中,围绕着交易、功效、运输、品牌这四个属性来进行相应的选品是十分重要的课题。
02
选择合适的平台
[i]
平台选择非常重要,目前在跨境电商这个领域做得好的知名平台有很多,比如亚马逊、wish、ebay、速卖通、Tospino等等。但是平台大规则也多,如果你已经很熟悉这些运营规则,有着多年的经验,当然这些平台都是一个不错的选择,毕竟能力在那里。如果你是刚接触跨境电商,那么适合新手起步的最好选择也就是亚马逊和Tospino平台了。
特别是Tospino平台,目前是免费入驻, 平台代运营,提供翻译、详情制作、报关 、清关、仓储配送等等,后台操作简单,容易上手。对比竞争激烈的亚马逊,Tospino平台正处高速发展期,商家间的竞争压力相对要小。
03
做好成本把控
做跨境电商,成本方面的把控是不容忽视的,这里所说的成本把控不只是房租、运费等等方面的节省,更多的是各个细节方面的成本。
比如说收款工具的选择也是一个不容忽视的环节,市面上的收款工具很多,不同的收款工具,安全、费率都千差万别。就大家用的比较多的收款工具来说,PingPong、World First的费率1%,连连的官方公布费率1%,Payoneer的费率1.2%,Photonpay的费率0.3~0.7%之间,这几家的安全性都差不多,选择一个费率底的可以节省很多费用。
[i]
04
以打造爆款作为运营的核心策略
虽然说七分靠选品,三分靠运营,但是好的运营也是打造爆款的重要因素。对于做跨境电商的卖家来说,我们要做的不仅仅只是满足于在平台上售卖商品而已,我们需要有节奏有规划的去做,把自己的产品做到可以持续销售的地步。
一旦有爆款出现的话,你就会发现,店铺的很多烦恼都会得到解决,首先库存压力会减少,盈利能力会迅速提升。因此,在跨境电商运营中,打造爆款这一规划是必不可少的。
跨境电商这种营业方式,近两年跨境业务发展势头非常猛,相信各大卖家都感觉到了运营压力,但是做好精细化运营,用心做好产品才是关键。
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