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发表于 2018-1-20 09:34:00
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六 俄罗斯电商发展
如客户所分享,尽管传统购物在俄罗斯表现得很受欢迎。俄罗斯的电商发展远没有中国以及欧美发达国家那么普及,但也是在发展。
1)一是习惯问题,二是网络普及问题,在莫斯科等这些一线城市当然OK, 但在其它二三线城市还远远不够;三是网上开店容易,但要真正运营起来费用不低。
2)ALIEXPRESS是认知度相对最高的,但也经常存在着掉包现象。本土不错的B2C电商为Avito, Ozon.ru(被誉为俄罗斯的亚马逊 )
Player: Alibaba Group, - Ozon Holdings Ltd, - Sberbank Rossii PAO, - Ulmart ZAO, - Utkonos.ru, - Wildberries OOO, - X5 Retail Group
整个电商份额情况如下图所示。(报告来源:ystats.com)
3)后起之秀Joom是一个全新的快速增长的移动端购物平台,平台于2016年6月份上线,同年11月对华招商。听说也是为数不多的对华招商的当地本土电商平台。目前主要针对俄罗斯与独立国家联合体市场。俄罗斯成为了成功的市场:每月GMV(商品交易总额)与订单增长为50%。
属于是俄罗斯的小众市场,优点是竞争小,单量高,发展快,现在中国人在上面开店的很少。缺点是价格不是很高。
七 俄罗斯假期
1)俄罗斯家庭每年都要庆祝两个最重要的节日—— 圣诞节和新年。
a) 圣诞节:JAN 06 EVENING,是他们的X-MAS EVENING, JAN 07-09 对于年轻人来说,其重要度类似于中国的NEW YEAR. 俄历圣诞节是在1月7日,为东正教的圣诞节,俄罗斯人不过12月25日的天主教节日。
b) 俄罗斯新年放假一般是从公历1月1日开始至1月10日左右。各地有差异,但大都在10-15天。
俄罗斯新年的算法比较复杂,基本上就是集中在12月末到1月10日左右, 这一段时间所有公司和银行也是不上班的,没法安排付货款什么的, 一般会选择家庭度假,象我的客户,每次都会选择去DUBAI玩上3天左右。
2)男人节:2月23日卫国战士日
妇女节:3月8日
很多客户要求在12月份一定要出货,1月底2月初到达,以赶上男人节,妇女节的销售。
3)其它节日,以下内容选自www.ystats.com
a) February 14 – Valentine’s Day Australia people celebrate Valentine’s Day.
On this day, people like to buy flowers, plush toys and gifts for their lovers.
b) Last Sunday in May – Mother’s Day (May 8 in 2016) On the second Sunday in May (Mother’s Day) people in Australia honor their mothers and give them presents.
c) Third Sunday in June – Father’s Day (June 19 in 2016) On the third Sunday in June (Father’s Day) people in Australia honor their fathers and give them presents.
八 俄罗斯休闲娱乐
1)地大物博,森林特别多,喜欢搭建自己的小木屋,周末去享受生活。
2)喜欢旅游,比如到芬兰,德国,DUBAI, 中国北京,海南等。
3)喜欢钓鱼,如果哪天收到你俄罗斯朋友和你分享钓到了大鱼并且大冬天在冰面上躺着的照片,不要奇怪,也恭喜你,你和客户的关系已经非常好了!
4)如果去莫斯科的话,RED SQUARE (莫斯科红场)必定要去,如果遇到冬天下雪,特别美!
5)比较有当地特色的小礼物:套瓷娃娃,哈哈,大套小里里外外共有5个左右,挺有意思的。
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