开发信的时机——客户类型针对调整

歪猫-大脸猫 · 发表于 2019-11-6 15:05:00

开发信的时机——客户类型针对调整
TIMING
俗话说的好，机不可失时不再来。
大多数人都有吵完架之后复盘，感觉自己没有发挥好的经历吧！
时机是个难以捉摸的东西。
按照笔者的一些经验，列了几个外贸过程中开发客户的时机点，供大家参考。
能不能借到东风就看各位的本事了。
1、采购期
按照产品的淡旺季，计算好采购、打样、生产、运输、上市的周期，
别在客户准备大卖一场的时候，跟他说你们的产品更具有吸引力，哪有空理你？
2、展会前中后
这个时候的客户心态绝对是极A的，展会本身就是一个多方参考、比较的平台。
给他提供多一个选择，他也会很乐意的去研究产品是否合适。
3、年终总结
许多公司都会有年终总结、述职报告。这时候给他递上一份产品，相当于素材了吧。
能让他的文章更丰富一点，他还会让你的邮件在收件箱蒙灰吗？
4、价格变化
要在价格有大的变动的时候，别人涨10%，我涨5%，但限定品类。
5、产能不足
生产旺季都会有交期往后拖延的现象，彼之**已之蜜糖。
6、自然灾害
这条的目的不是赚灾难钱，是给客户邮件慰问，对对方有关爱行为。
再进一步说明，不论产品是不是我方的，只要是受损的，都可以赔偿补货。哪怕损失一点钱，要让对方感觉到温暖。人都是情感动物，这次过后，你在他心中的低位UP UP。
7、行业重大事故
这是针对那些【风雨不动安如山，死活不跟你下单】类型的客户的。
行业面临产品检查、行业大清查的时候，反正自己公司的产品是不合格了，就把邮件一发，自己逃不掉了，同行谁也跑不了。
8、产品创新
我们通常说开发信不能一步到位，但也有以下几种可以一步到位的情况，就问他买不买，简单粗暴就完了。①新产品；②价格有吸引力；③有核心专利。
以上所说希望能够给大家带来新启发。
祝商祺
歪猫魏娜
敬上

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