第一封开发信后怎么跟进

Provence-lp · 发表于 2017-7-24 15:39:00

写了好多开发信，但是第一封发完后，客户没回复，现在想要再次跟进，发现词穷，没有思路写邮件内容，麻烦各位前辈略点一二。谢谢了！

aboluo14 · 发表于 2017-7-25 10:52:00

也是头疼这个

Mandy040366 · 发表于 2017-7-26 10:37:00

我也是，发了好多封邮件，感觉石沉大海，也不知道要怎么跟进比较好，求大神分享

信马由缰 · 发表于 2017-7-26 18:27:00

转发开发信最好是打电话问问对方是否收到。

sleepingsheep · 发表于 2017-7-27 09:03:00

开发信也讲究天时地利人和。要找到对的人+有吸引力的标题+闪光点的内容（明显的公司优势）+适当的问题，还要正好客户有时间去看。
先讲讲几个方向吧。开发从上而下，先联系老板-经理-采购/跟单，
1. 老板  星期天发一封，星期三发一封；一句话介绍公司，告知老板目前的市场情况，客户产品的优缺点，同等竞品的优点，市场将要流行的趋势分享。
2. 老板还没回复，联系项目经理。也是告知市场动态，我司能提供专业的服务
3. 定期跟进项目经理，按产品系列。分享市场为主，产品推荐为辅助。当吸引上钩时，第一轮着重介绍公司。第二封轮大客户诱导。之后项目经理可能派个采购给你。
4. 给采购跟进与项目经理的话题。发些认证验厂报告什么的。
其他: 1.对客户的产品分析，原有产品的更新 2. 原有产品的延伸 3. 新项目的诱导  4. 与设计师联系，传递一些设计灵感 5.促销品推荐  6. 向客户学习，行业交流  7. 对客户公司的建议  8. 流行品的推荐 9. 免费寄样
具体和行业有关，和客户情况有关

Provence-lp · 发表于 2017-10-19 11:31:00

发了五六十封，跟了两个月左右，有一个给了两次单了，小小的数量，已感激不尽。
开发信内容：点明自己来处，表达邮件来意；浏览他的网站，找款合适的产品做了份报价；邮件未拒，自己做了不超过3.5M的电子画册过去；针对画册写点内容，广交会要来了，发个邀请。。。
来来回回，也好多封邮件了。
客户不回，我就刷存在感，也许有天他就想起我了呢，

Provence-lp · 发表于 2017-10-19 11:32:00

原谅我迟来的谢意，谢谢，我看了你的建议，也有了自己的一点思路。谢谢！

Provence-lp · 发表于 2017-10-19 11:33:00

开发信内容：点明自己来处，表达邮件来意；浏览他的网站，找款合适的产品做了份报价；邮件未拒，自己做了不超过3.5M的电子画册过去；针对画册写点内容，广交会要来了，发个邀请。。。
来来回回，也好多封邮件了。
客户不回，我就刷存在感，也许有天他就想起我了呢，脸皮也厚了。

liuyao100509 · 发表于 2017-10-28 16:15:00

nana4730 · 发表于 2018-6-20 12:39:00

同样的困扰，发了一封出去没人理会就万念俱灰。看来还是皮不够厚。

SSsandyyyy · 发表于 2019-11-18 14:46:00

你好请问你第一封就给客户发报价图片之类的吗，还是跟进之后再发

uniquetong · 发表于 2019-11-25 14:16:00

Thanks for your share.

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