伊朗国民性格之死板

towpu · 发表于 2019-11-15 11:12:00

前面分别讲了伊朗国民性格中热情和注重礼节的方面，今天说一说，伊朗国民性格中另外一点，死板。
我所接触的伊朗人，大多比较死板，认死理儿。
有一次，我在德黑兰坐出租车去朋友家里吃饭，等到快要到的时候，前面有点堵车，而我已经知道路怎么走，如果从那里下车走路过去，大概最多只有5分钟左右。
所以我就给出租车司机说，就停在这儿吧，然后准备付他钱，但是出租车司机不愿意，说还没到地方呢，我一定要把你送到。
我告诉他不用了，谢谢，我知道怎么走，前面堵车，我就在这里下，钱还是按照开始说好的付，一分钱不少。
但是这位出租车司机友好，却坚决的不准我下车，说路上不安全巴拉巴拉的说了一通，反正就是不准我下车！一定要把我送到目的地。
我很无奈，只有在车上，慢慢的堵过去，足足多花了20分钟的时间。
这位出租车师傅的例子，或许有点极端，但很能说明伊朗人性格中死板倔强的一面。一旦他们认定了一个什么道理，他们几乎不会改变自己的想法！
笔者参加过几百场大大小小和伊朗有关的商务谈判。在商业中，伊朗人死板倔强的特点也表现得非常鲜明突出。并且越是大公司表现的越发明显。
我们曾经和伊朗人就一款车型的价格进行谈判，前前后后一共花了13个月的时间。中间发生过数次谈判终止。
2012年前后，因为制裁，伊朗的石油出口遇到一些障碍，但是他们在中国的港口，以及停靠在港的油轮里，存有大量的石油，如果他们每桶石油可以降几美金，这些石油早就可以销售一空。
但是倔强而死板的伊朗人，宁愿每年付出数亿人民币的仓储费用，油轮费用，也不愿意降价销售，而这一拖就是4年的时间。
如果算上资金成本，仓储费等，其实伊朗人是亏大了。但是他们就是不愿意降价！
还有一次，一位来自中国某大企业的业务代表到一家伊朗单位办事儿，进门的时候需要拿护照登记，但是这位代表没有带护照在身上。伊朗人却无论如何都不愿意放他进去。
当然死板并不全是坏处或者带来不便，伊朗人的死板还表现在对质量的死抠上。
很多伊朗当地生产的东西，比如说汽车，机械或者其他工业产品，虽然它的原材料，生产线和生产技术是来自中国，但是，在伊朗当地加工出来的产品，普遍来说，水平完全不低于甚至高于中国水准。因为伊朗人对质量也比较死板。
和伊朗人做生意，对伊朗人的死板一定要有足够的心理准备，这样你再遇到的时候，才会有一个好的心态，才能够尽可能的想办法去解决，去沟通。

秋天落叶 · 发表于 2019-11-15 11:49:00

楼主应该是个牛人吧，应该从事外贸也很长时间了吧，不知道啥时也能跟你一样。

Adele1 · 发表于 2019-11-15 12:03:00

楼主我就是遇到了这样的情况，客户特别呆板！！！
下单的时候付了30%的定金，然后货都做好了好几个月了他不出货。
他的货就是一个20尺柜，我们的MOQ是40尺柜,当初同意了他下单20尺柜，想着第一次支持下客户，他现在就要分两次出货，我们说可以分两次出，但是尾款要付完，然后你第二次什么时候出告诉我就可以出，他说出一半货付一半的尾款，但是公司不同意啊，说没有这样子的。货代是客户自己的。
但是客户说他们不同意一次性付完尾款，说出两次货为什么要一次性付完尾款，但是不是我不让你出啊，是你自己不能出那么多啊。。。
我是真的没有办法了，工厂天天催出货，老板说不一次性付完就那样放着，，，
有没有什么好的建议啊，谢谢。

咚咚咚咚锵 · 发表于 2019-11-16 15:56:00

你老板做得对。
如果客户拿了一半去卖，卖不动然后不要货了。那剩下那一半就得你自己吞了。这是很危险的举动

daniel86832 · 发表于 2019-11-18 10:41:00

QUOTE:原帖由 towpu 于 2019-11-15 11:12 发表

前面分别讲了伊朗国民性格中热情和注重礼节的方面，今天说一说，伊朗国民性格中另外一点，死板。
我所接触的伊朗人，大多比较死板，认死理儿。
有一次，我在德黑兰坐出租车去朋友家里吃饭，等到快要到的时 ...
油的价格怎么说呢，这次可以降价几美金一桶，那下一单客户是不是也会要求降价几美金呢？对后面谈判不好，这估计是他们宁愿多付钱也不愿意降价的原因吧

Adele1 · 发表于 2019-11-18 10:43:00

问题是我要怎么才能让他付款出货啊

咚咚咚咚锵 · 发表于 2019-11-22 16:38:00

让客户出货首先要跟客户了解清楚为什么不出货吧。很多时候客户都是选择性地不回复我们的邮件。
问清楚是没钱，仓库太多存货，还是要等一个什么时间。弄清楚以后才方便谈。
客户什么都不回复的话，可以发邮件去告知客户说要搬仓库，放太久要收仓储费，放太久包装容易损坏等等之类的。催客户出货不能就是问你什么时候出货啊，要结合着一些原因去出。
最后实在不行，就下最后通牒了吧。长痛不如短痛。我之前客户放了半年，领导催，工厂催，烦死了。发封邮件去说不要货就订单取消，定金不退了。这样大家都好解脱，老板也懂这个事情，不会怎么怪罪的。就是要个明确答复。

Adele1 · 发表于 2019-12-5 11:16:00

他要付一半的尾款出一半的货，公司不同意，跟他讲了我们要重新装修工厂，尽快出货也没有正面回复，后面也说了要收仓储费也不正面回复你啊，现在也是不上线。上次打电话去了之后回复我消息说要跟公司说一下，就没有后续了。

Ida520502 · 发表于 2019-12-5 16:29:00

扣那一半货的定金？仓储费让他给？

maryye9 · 发表于 2019-12-6 17:11:00

伊朗现在很惨的，国际石油价格一跌再跌，国内货币不断贬值

Adele1 · 发表于 2019-12-6 17:26:00

都不上线的人，哎，都快联系不到了。

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