[未解决] 做外贸一个月拿到的第一单

yziziziy · 发表于 2018-9-18 15:00:00

18年7月本科日语专业毕业，8月1号进入做冲压件的公司。让开发日本市场，没有人带，只有我一个人负责日本市场的开发。还好有一些之前展会上收集的名片，每天挨个发邮件。回的人不多，其中有一个客户直接发了3张图纸要求报价并且添加了微信。加了微信后马上就进行了电话沟通，但是没有太大进展。没过一星期，8月27号这个客户又发了另一个图纸让报价，几乎是给出报价的当天就确定了意向，第二天就发了下单文件，到了9月4号就收到了2w的定金。虽然只是个小客户，但总算迈出了一小步。感觉这个客户是自己意向比较强，我都没做什么只是回答了一些简单的产品问题。运气比较好。到现在9月中旬了，所有的名片几乎都发了5封邮件以上，只有不到10的客户回过邮件，3个客户加了微信，就没有任何进展了。请大家指教一下之后该怎么进行呢。打电话还是继续发邮件呢？打电话的话，感觉很冒昧，试着打了几个也没有什么效果。现在不知道干什么好了。

货代小诸葛 · 发表于 2018-11-20 16:13:00

挺厉害的 ~

上海危险品货代 Q1325142414 VX17701605469

GlobFax国际传真 · 发表于 2018-11-21 09:42:00

更新产品间隔一定的时间继续发送邮件或Fax直接到目标公司内部

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沁妍vivian · 发表于 2018-12-5 14:39:00

感觉楼主跟我的情况蛮相似的，我之前也做过几年外贸，但是属于跟单的性质多，主要是挖掘老客户更多的订单。现在换了个公司，主要是以开发客户为主，公司也开通了阿里巴巴国际站和环球通，但是上面的日本询盘少的可怜，展会上拿到的日本客户也很少。进公司之后也是给之前收集的名片挨个发邮件，只有其中一个有回复，来看了工厂，打了样品后下了订单。其他的客户都没有回复，有些报价之后就没下文了。感觉公司的商品没什么优势，也没有什么新产品可以推送给客户，价格上也没有优势，只是品质还可以。也是不知道该怎么开发新客户，迷茫中.....

ljd0130 · 发表于 2018-12-29 11:58:00

同上

lilonghai · 发表于 2019-1-2 10:34:00

首先恭喜楼主。
其次，老客户一般对你们公司是有了解的，只要价格合适，基本就会下单。在这既然有微信，说明对方不止你们一家国内企业。对方也不傻，货比三家之后给的订单。
至于新客户开发，你得着重你们的特色，需要吸引客户或者引到客户。都差不多的情况下客户凭什么冒着风险给你合作，而不是和他们合作多年的厂家呢。
作为一个外贸人，你得考虑怎样提高客户与厂家之间的粘合度，这才是持续合作的关键。
仅供参考

华达洗涤原料厂 · 发表于 2019-4-13 10:23:00

楼上有理，学习了，谢谢分享

yangzi00 · 发表于 2019-4-18 16:15:00

楼主，怎么有那么多人回复居然还加了微信。国外也可以加微信的吗？我是跟你一样，自己开发客户，也是在展会上留下的名片，发了几十封邮件。只有一家回复了，报价之后就销声匿迹了。已经快两个月了，毫无头绪啊

天辰天亿贸易 · 发表于 2019-7-23 13:40:00

公司简介：天辰天亿商贸有限公司（简称天辰天亿）是一家专业为日企在国内产品开发、生产、采购高品质产品的民营企业，公司自2014年创立以来一直专业致力于高品质的服务优质的产品为基础，始终坚持发扬“诚信、创新、品质”为企业宗旨。以“高质量产品、全身心服务”为团队精神。并形成一套完整的产品研发、生产、品质、采购一站式服务的体系。
公司网址：http://www.t-home.net.cn/
合作伙伴：三洋、日立、奥林巴斯、尼康、宾得、松下电器、夏普、立讯精密工业、富士康科技集团、徕卡、欧姆龙、虎牌、博报堂
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