选品的技巧绝对是成功的关键！

kiki2018 · 发表于 2019-7-2 11:52:00

选品是做外贸最深的学问，好的开始是成功的一半，选品的技巧绝对是成功的关键！

有良好的选品技巧一定会成功嘛？不一定，还要靠后续的运营技巧。但选品失败，不管你有多好的供货商，多好的商品质量，多好的成本价格，后续的运营能力再好，还是注定失败！

这边先把选品16部列出，后面将会针对每一项详细解说！

1. 商品价格介于 10～50美金

2. 商品重量要轻（最好可以低于2～3 磅）

3. 商品在大分类排名在 5000以内

4. 确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

5. 商品具备需定期购买的性质（消费群体多）

6. 商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的

7. 商品成本价最好可以低于商品售价的 25％

8. 避开限制类产品，有法律问题或容易有质量问题的产品，这类产品即使早期销量不
错，后期容易触发审查，即使上了首页也不能长久。

9. 现有的商品 listing 具有进步和优化的空间

10. 商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000

11. 商品是否可以轻易地在中国找到供货商

12. 非季节性商品尤佳（如果是有季节性的商品，需要想好有无其他替代季节性之外可卖的商品）

13. 类似的商品在 eBay ，wish，shopee，速卖通等上也有贩售

14. 是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌（设计模仿能力是否具备）

15. 商品本身具有升级和改良的空间

16. 商品具备多样化的关键词

以上是按选品重要性排序的，1～8项为选品必备条件，9～11项相对重要但非必备，12～16项则是个人选择，以自己规划来衡量，并非选品必要条件。

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