国内生产商如何开发欧洲，尤其是德国的客户

Billiecat · 发表于 2019-6-24 14:33:00

公司做触屏，功能件，还有模具注塑件等，质量都还不错的。想问问有经验的老哥，你们是如何开发客户的？
很多公司官网上确实有采购部的联系方式，有些也列出了他们所需要的产品，但是总感觉不见面聊基本没有效果。但是公司因为资金问题又很难去参见展会，如何突破这个瓶颈呢？

信马由缰 · 发表于 2019-6-26 19:01:00

咱们不能总是心理设限。即使有钱参展，也不可能平时闲呆着，单靠展览那3、5天见到全部客户。参展能见到占总量10%的潜在客户就不错了。
联系前，准备好外文的开发信、话术、产品介绍、质量证明等所需一切资料。

afuhan001 · 发表于 2019-7-2 15:58:00

我在西班牙，也许可以帮你做客户管理或者销售
[ 本帖最后由 saif_xjb 于 2019-7-3 16:21 编辑 ]

西班牙外贸 · 发表于 2019-7-3 13:34:00

QUOTE:原帖由 Billiecat 于 2019-6-24 02:33 PM 发表

公司做触屏，功能件，还有模具注塑件等，质量都还不错的。想问问有经验的老哥，你们是如何开发客户的？
很多公司官网上确实有采购部的联系方式，有些也列出了他们所需要的产品，但是总感觉不见面聊基本没有效 ...
大部分外贸企业做业务，都是通过邮件来往做成订单的。
客户不和你合作，可能是你跟踪力度不够，可能是你没有找到决策人，也可能是人家目前已经有供应商不想换。
所以你跟踪客户要坚持，也要想方设法找到决策人。
开发客户一般是做推广或者主动开发，
参加展会成本比较高，如果有好的展会，也可以去参加试试。
无论您选择哪种方式，都是需要提前做好准备。

glzhjr · 发表于 2019-7-4 09:05:00

谢谢兄弟，目前我们还都是以德国市场做的宣传材料，不过有机会的话也会向周围发展，怎么加你wx，私信聊

Billiecat · 发表于 2019-7-9 16:06:00

恩，现在基本上是谷歌搜索，LinkedIn，industrystock各种渠道找负责人，可以推进下去，但是目前的结果都是对方有了稳定的供应商，碰到正好缺特定产品供应商的客户确实需要碰巧啊

Billiecat · 发表于 2019-7-9 16:08:00

建议询问现供应商公司名，研究你产品的特点和收益，用收益说服你的潜在客户。

信马由缰 · 发表于 2019-7-9 19:29:00

可以代理共同开发

Xumaxi · 发表于 2019-11-16 07:49:00

我这边做甘蔗浆一次性餐具的工厂，还没有西班牙客户，可以聊聊

rainbowmice · 发表于 2019-11-19 14:42:00

向客户问他现有的供应商名？如果是这样，感觉客户不一定会说。。。起码真实的价格不一定会说。故意说个低价压你，或者客户如果暂时没有想换，即使你说的天花乱坠，说不定客户一点都不感冒。

agnessssss · 发表于 2019-11-20 16:49:00

如果需要德国的德语翻译，可以找我

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