开发信，为什么是打开率超高，而不是回复率呢？
开发客户，是一个从无到有的过程，找对象，还需要慢慢铺垫呢，更何况是一个我们没见过面的陌生人呢。所以，拥有超高打开率，能让客户打开你的邮件，并往下阅读，才是你第一封开发信的目的。
开发信分为两个部分，标题和正文。虽然标题是短短的几个单词，但是它起到了至关重要的作用。好的标题能够吸引客户打开邮件，是开启回复的第一步。
我们先看一个例子：
GOOD QUALITY AIR-COOLER WITH NEW DESIGN AND NEW COMPETITIVE PRICE
这个标题你觉得怎么样呢？如果是你，你会打开往下看吗？
我们来分析一下一个好的标题应该如何来写：
一、明确标出价格
如果产品价格存在优势，那就该把价格明确标出，否则不如不提。
二、具体到单个产品
如果你的开发信标题中出现的是一类产品，而不是单独产品名，客户很可能会把你的邮件当做垃圾信息的。
三、突出亮点
当产品有明显的可宣传的亮点时，一定要具体写明，而不是用“GOOD QUALITY”、“NEW DESIGN”这样笼统的词来表达，客户已经对这样的词汇无感了。
四、一定要短！
一定要认清，这是邮件标题，而不是正文，我们应该突出的只是一两个亮点，而不是所有内容。
所以，上文的例子，标题可以从这几方面入手，如：
$120 USB MINI AIR COOLER WITH
GOOD QUALITY（明确价格，突出小型USB接口）；
CHEAP AIR COOLER WITH WATER COOLING（具体到单类产品，水冷空调扇）；
ECO-FRIENDLY LOW ENERGY COST AIR COOLER FOR CAR（功能优势描述）。
标题的目的是吸睛，是能让客户眼前一亮。
除了以上案例之外，还有许多另辟蹊径的标题命名方式：
一、从时间，区域等写明产品的的热销程度，来表达出产品需求的紧迫感
BEST SELLER OF +(产品名) IN +(地区)/(月份)
二、生产能力，定制类，货源等生产信息具体描述
【AS REQUIRED】、
【READY STOCK】、
【FACTORY DIRECT】、
【MOQ 100 PCS】...
三、产品质量描述，认证等信息
【CE CERTIFIED】、
【FDA GRADE】、
【SGS APPROVED】...
四、产品功能，使用方式，使用领域等信息的描述
【FOR INDUSTRY AREA】、
【HOTEL SUPPLY】、
【FOR OUTDOOR USING】、
【LABEL FOR BOTTLE】...
五、公司名称，甚至是具体到人名。
能让收件人以为，这并不是一封垃圾或者广告邮件，而是有意向，有具体目标的联系邮件。
标题中，作为卖点内容，我们还可以显示促销信息“25% off”；参展邀请“Please visit out stand at+展厅位置+展会名”；新品推荐“New arrivals of+产品名”等等内容。但一定要保证标题是短的。
——-——————阿里巴巴国际站江西资深客户经理 晏洪罗 电话18707956769（微信同号）
发表于 2019-11-6 09:47:00
