【让我印象深刻的一单】一个客户跟了10年,最终下单
起印象特别深刻的一单,这个客户现在已经成为我们的TOP 5客户了。2007年,刚从大学毕业出来工作,第一份工作是家纺外贸经理的跟单,做了一年,我开始自己做业务。
第一次参加广交会,来我们摊位上转的一个60岁左右的小老头,对我们的产品还算感兴趣,但是对供货商的管理也是非常严谨,一般不会轻易更换,他说,来中国展会看看有没有新的东西,顺便见见合作伙伴。问了我们几个价格,主动留下名片就离开了。
这可以说是我跟进的第一个客户吧,之后回去,我三天两头都会联系他,而他也经常让我们报价,但是从来不下单。
感觉这个客户是一个非常健谈的人,平时也特别喜欢跟他闲聊,除非他主动开口,否则我不会跟他聊产品的事情,他也让我帮他在中国验了几次货。
就这样跟他保持了10年的 “地下恋情”,中间没有一次成交。
直到2017年,我彻底体会到了中国的一句古话:十年生死两茫茫。
就是2017年的平安夜,他下订单了!!!他居然下订单了!!!44万美金,而且是他的儿子把订单给我的,他儿子告诉我,父亲年纪大了,没有精力去管公司的事情,以后有他接手,他父亲让他先练手,并且告诉他,在中国,有我这样一个朋友,相信我会很愿意帮助他儿子成长。
当时感动得快哭了,真是苦尽甘来啊。2017年的平安夜,比任何一个节日都要开心。终于等到你,还好我没放弃~
外贸人,跟客户做朋友,永远不要放弃,只要不死,总会熬到订单的。
大家共勉~~~
十年……了不起
人生有多少个十年?外贸十年,厉害了.......
赞赞赞赞赞赞赞
这个厉害了,做个有心人,馅饼掉下来的时候也会掉在离你最近的地方。
做一个行业十年了。也是个大神吧。
佩服佩服
十年~~~
在一个行业坚持十年是真的让人佩服,而且还是外贸的行业,应该是一直在这家公司坚持了十年吧
十年一剑!
堪称典范~
论一个外贸销售修养的重要性,耐得住寂寞,不急功近利。
我感兴趣的是44W美金的单子有多少利润呢
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佩服佩服,十年真的是漫长的岁月啊 十年的青春,值得学习
QUOTE:原帖由 jsleowang 于 2019-10-11 16:15 发表
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起印象特别深刻的一单,这个客户现在已经成为我们的TOP 5客户了。
2007年,刚从大学毕业出来工作,第一份工作是家纺外贸经理的跟单,做了一年,我开始自己做业务。
第一次参加广交会,来我们摊位上转的一 ...
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深有体会
之前工作当中也遇到过一个客户,非常nice
我们是广州第一次见然后美国见
上海见了两次后来试单半条柜子,
快四年才拿到他们的供应商录入表,
她对我说 Later is better than never.
后来就是陆续下了162W美金的单子吧
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