【让我印象深刻的一单】一个客户跟了10年，最终下单

jsleowang · 发表于 2019-10-11 16:15:00

起印象特别深刻的一单，这个客户现在已经成为我们的TOP 5客户了。
2007年，刚从大学毕业出来工作，第一份工作是家纺外贸经理的跟单，做了一年，我开始自己做业务。
第一次参加广交会，来我们摊位上转的一个60岁左右的小老头，对我们的产品还算感兴趣，但是对供货商的管理也是非常严谨，一般不会轻易更换，他说，来中国展会看看有没有新的东西，顺便见见合作伙伴。问了我们几个价格，主动留下名片就离开了。
这可以说是我跟进的第一个客户吧，之后回去，我三天两头都会联系他，而他也经常让我们报价，但是从来不下单。
感觉这个客户是一个非常健谈的人，平时也特别喜欢跟他闲聊，除非他主动开口，否则我不会跟他聊产品的事情，他也让我帮他在中国验了几次货。
就这样跟他保持了10年的 “地下恋情”，中间没有一次成交。
直到2017年，我彻底体会到了中国的一句古话：十年生死两茫茫。
就是2017年的平安夜，他下订单了！！！他居然下订单了！！！44万美金，而且是他的儿子把订单给我的，他儿子告诉我，父亲年纪大了，没有精力去管公司的事情，以后有他接手，他父亲让他先练手，并且告诉他，在中国，有我这样一个朋友，相信我会很愿意帮助他儿子成长。
当时感动得快哭了，真是苦尽甘来啊。2017年的平安夜，比任何一个节日都要开心。终于等到你，还好我没放弃~
外贸人，跟客户做朋友，永远不要放弃，只要不死，总会熬到订单的。
大家共勉~~~

bosunhu · 发表于 2019-10-11 16:19:00

十年……了不起

$$$Winnie.L · 发表于 2019-10-11 16:24:00

人生有多少个十年？外贸十年，厉害了.......

亦失 · 发表于 2019-10-11 16:39:00

赞赞赞赞赞赞赞

我胡汉三回来了 · 发表于 2019-10-11 16:45:00

这个厉害了，做个有心人，馅饼掉下来的时候也会掉在离你最近的地方。

Itathi · 发表于 2019-10-11 16:47:00

做一个行业十年了。也是个大神吧。

Mr.Kairos · 发表于 2019-10-12 09:10:00

佩服佩服

Anna20140102 · 发表于 2019-10-12 09:39:00

十年~~~

国际E联外贸系统 · 发表于 2019-10-12 10:26:00

在一个行业坚持十年是真的让人佩服，而且还是外贸的行业，应该是一直在这家公司坚持了十年吧

Blue湛蓝 · 发表于 2019-10-12 10:34:00

十年一剑！

sanfan123 · 发表于 2019-10-12 14:32:00

堪称典范~

黑猫警长234000 · 发表于 2019-10-12 14:53:00

论一个外贸销售修养的重要性，耐得住寂寞，不急功近利。

wanghongqiang68 · 发表于 2019-10-13 10:21:00

我感兴趣的是44W美金的单子有多少利润呢

Winson99528194 · 发表于 2019-10-14 11:11:00

佩服佩服，十年真的是漫长的岁月啊十年的青春，值得学习

嘟嘟dudu · 发表于 2019-10-14 11:30:00

QUOTE:原帖由 jsleowang 于 2019-10-11 16:15 发表

起印象特别深刻的一单，这个客户现在已经成为我们的TOP 5客户了。
2007年，刚从大学毕业出来工作，第一份工作是家纺外贸经理的跟单，做了一年，我开始自己做业务。
第一次参加广交会，来我们摊位上转的一 ...

深有体会
之前工作当中也遇到过一个客户，非常nice
我们是广州第一次见然后美国见
上海见了两次后来试单半条柜子,
快四年才拿到他们的供应商录入表,
她对我说 Later is better than never.
后来就是陆续下了162W美金的单子吧

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