美国家纺零售市场及消费者购买倾向调查分析

junior0919 · 发表于 2005-11-29 02:34:00

美国家纺零售市场及消费者购买倾向调查分析
这部分消费取决于消费者购买和使用家用纺织品的态度。尽管人们在家纺产品上的消费只占服装消费的1/5，但它依然是一个快速增长的市常由于银行利率的降低，购房量开始增长，并刺激了人们购买新的家纺产品装饰他们的住房，使家纺产品的销售达到了历史最高记录。
　　市场调查结果
　　美棉花公司做了一项关于在零售市场上究竟有哪些产品的调查。
　　在零售市场中全棉产品所占的比率：浴巾98%，床上用品70%，浴垫/小地毯24%。从我们的调查中可以看到，几乎所有的毛巾和床上用品是用100%全棉制成的。在浴垫和小地毯方面(小地毯是指可在一幢房子的不同房间中均可适用的小块地毯)，100%全棉制品占据了24%的市场份额，仅次于占有37%市场份额的100%尼龙产品。基于美国棉花公司的调查，消费者更倾向于棉制地毯，这是判断棉制品可更多占据这个市场的基本因素。
　　美棉公司此次研究访问了年龄在25岁至70岁之间的800位女性，其中也包括在家带孩子的家庭妇女，以便我们对儿童家纺产品作出调查。
　　这次调查主要询问了消费者们的购物习惯以及他们对浴巾、床单、浴垫/小地毯、床上用品(靠枕、被子和床罩)，儿童家纺制品和家具装饰面料的意见。我们将在此看到部分调查结果：70%的消费者说他们喜欢或爱购买家纺制品。如果我们把这个数字与美国棉花公司定期出版的《生活方式指南》中的数据相比较，可以看出，只有54%的妇女说她们喜欢购买服装，在消费者中依然真正存在着为家庭而购买的热情。
　　消费者在哪里购买家纺制品
　　这些数据显示了消费者喜欢购买家纺产品的几个地点。大多数人都在大卖场购买她们中意的家纺制品。大部分人在大卖场购买床上用品，但是这不象其它类别那样人数集中，因为许多人也在折扣店购买床上用品。
　　从1998年起《生活方式指南》做调查时也发现过类似的问题。在过去四年中我们发现在大卖场中购物的消费者比率每年都有上升。
　　消费者也被问及在特定的家纺产品上的支出，此问题主要针对两类消费者：喜欢棉制品的消费者或者说愿意为棉制品支出更多者；其余消费者(那些不愿意为购买棉制品多花钱者)。
　　总体而言，我们发现喜欢棉制品的消费者每年在家纺产品上的支出都要多些。平均来说，和其它消费者相比，她们每年在床上用品的支出要比他们高出65美元，在浴垫/小块地毯上的开支要高出31美元，在床单方面要高出42美元，在毛巾的消费上则要多出17美元。
　　如果这些消费者在同一年中购买所有这四种产品，他们每年要比其余的消费者多花费150美元。然而，我们的调查也显示出消费者在不同的时间购买这些产品。消费者说他们平均每1至2年购买毛巾、床单和地毯，每2至5年购买床上用品。
　　消费者为何购买家用纺织品
　　我们咨询消费者是什么原因使他们购买，或问他们为什么要购买家纺产品。他们的回答分为两种(资料来自美棉公司生活方式指南和家纺行业调查)：因为需要而购买(当产品用旧了或需要更多时)；按自己的意愿购买(他们正在重新装饰家居或只是想要些新的或做些改变)。
　　●消费者主要根据需要购买床单和毛巾
　　●对于小块地毯部分消费者是按需要购买，部分则根据意愿购买
　　●绝大部分消费者根据意愿来购买床上用品当消费者按意愿购买时也就意味着他们更容易受到最新的款式和设计的影响。
　　影响家纺产品购买的重要因素是：
　　价格、色彩、传统色彩、纤维成分、100%全棉、手感、洗涤耐久性、纱线支数。
　　消费者在购买家纺制品时的确会寻找些理由，而这些理由对他们的购买决定而言相当重要。我们认为，价格对于消费者而言始终是一个重要因素。对色彩部分来讲，我们知道颜色尤其是传统的色彩是消费者购买产品的关键因素。
　　当消费者购买床单时，纱线支数也是一个重要的考虑因素，10个消费者中有7个说高支数的床单最好是棉制的。而且，让消费者在全棉床单和高支数的混纺床单(棉/聚酯)之间选择时，绝大部分的消费者选择了全棉床单.

junior0919 · 发表于 2005-11-29 03:37:00

从满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求，到适应追求时尚、个性、保健等多功能的消费风格，家用纺织品这个纺织行业曾经的配角正逐渐成为市场新宠。
　　来自中国家用纺织品协会的统计，目前，我国家用纺织品的人均消费性支出是衣着消费的7％，而发达国家衣着消费与家用纺织品消费支出基本持平，家用纺织品人均消费每增加一个百分点，年需求就可增加300多亿元。业内人士预测，随着人们对家用纺织品消费观念的变化及家用纺织品设计水平及质量的提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来。
　　据了解，目前，我国家纺市场中低档产品基本以国产为主，高档产品以进口为主。针对消费者对名牌产品日益青睐，家纺高档市场潜力大于中低档市场的现状，国内一些著名企业纷纷提高自主创新能力和设计能力，以发展高附加值的名牌档产品抢占市场。日前，中国最大的家纺用品生产企业，也是亚洲生产规模最大的巾被生产企业孚日集团，开家纺企业聘请时装设计师进行产品设计之先河，与中国著名时装设计师张肇达携手，推出时尚化的高档家纺品牌―孚日·马克，以抢占高端消费市场。同时，该集团还与世界顶级家纺品牌英国的Dorma集团合作，力图在5年内把孚日打造成世界性品牌。
　　目前，孚日牌高档巾被系列产品、装饰布和床上用品等家纺产品已销往日本、美国、欧洲等30多个国家和地区，其中毛巾销量占中国出口日本毛巾总量的1／3，在日本市场的占有率达1／5。

fresh遥遥 · 发表于 2005-11-29 04:02:00

那家纺的利润和成本的比例控制在多少呢？

junior0919 · 发表于 2005-11-29 10:17:00

QUOTE:原帖由 fresh遥遥 于 2005-11-28 16:02 发表
那家纺的利润和成本的比例控制在多少呢？
毛巾类利润率低点,大约在12-13%
床品,家饰品类利润率在17%左右(含税)

fresh遥遥 · 发表于 2005-11-29 21:54:00

恩，明白了。多谢JUNIOR。

aken775 · 发表于 2005-11-30 22:30:00

谢谢Junior,你这一针强心剂打的舒服呀！

aken775 · 发表于 2005-11-30 22:31:00

顶高些~~~~~~~~~~~UP！

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