2019年5月埃塞俄比亚的展会之行

pinglanyimeng · 发表于 2019-7-8 11:25:00

在我以前的印象中，非洲是一片粗野的蛮荒之地，战争，饥荒和疾病似乎是谈论起非洲时最常见的话题。所以当阿联酋航空的波音737提示还有5分钟即将降落在亚的斯亚贝巴的机场时，我忍不住扭过头，越过右侧的两行深棕的脑袋，把目光投到飞机的舷窗外。
  窗外的阳光异样的刺眼，白云如新棉般的洁白，却如镜面似的反光。阳光之下，是深绿浅绿的山脉，山坡上有羊群在悠闲的吃草，还有一个个小棚屋，不知是铁的还是不锈钢的屋顶，反射着来自空中的耀眼光芒。这是一个国家首都的郊区？终于看见城区了，六七层的现代建筑出现了，只是三三两两的散落在低矮的房屋中间。
  飞机平稳落地了，同行的几位朋友来之前都办好了签证。我的没有来得及办，所以就准备了落地签。通常落地签都要预定好宾馆。落地签只要50美金。机场的工作人员的态度非常友好。
  开始取行李了。这边的工作效率真的是很慢，一个小时过去了，行李还在陆续地运抵至输送带上。很多的埃塞俄比亚人都携带有三四个满满的大号行李包。包袋的质量不如我国春运时常见的编织袋。透过破碎的袋子裂口可以看见很多的服装和鞋子。两个小时，或是更久，我们才走出机场。因为我们同行的两位男性朋友被机场要求开箱检查。

JHK-000 · 发表于 2019-7-11 12:00:00

楼主是做什么生意的？

pinglanyimeng · 发表于 2019-7-15 10:40:00

我们是做食品包装机械的。

pinglanyimeng · 发表于 2019-7-15 10:41:00

May 7，2019
  走出机场，时间已近傍晚，天色却依然清澈明亮。看到这湛蓝的天空和洁白的云朵，忍不住深深地呼吸了一口当地的空气。出乎意料的，空气中混杂着浓重的汽车尾气的味道。
  我们电话通知入住的宾馆，让他们安排司机来接我们。但是等了半个多小时，仍然不见踪影。机场前的广场上，停满了私人运营的出租车和一些国际酒店的接站车辆。不知道埃塞有没有大型的出租车公司，我们乘坐的几次都是私人的。而且可以议价，有一个已经熟悉的出租车司机直言不讳的告诉我们，如果本地人是100比尔（当地货币）；美国人要300-400比尔；中国人是朋友，只要200比尔。可以想见议价空间有多大。
  我们一行五人，四男一女，分别来自四个不同的公司。之所以可以成行，要感谢派玛管总的慷慨和大度。Tony是派玛负责埃塞市场的业务员，非常优秀，对当地市场非常了解。由于埃塞进口多出口少，贸易逆差严重，政府缺乏美金，所以在黑市兑换美金比在银行兑换美金要更加划算。前提是一定要有一个靠谱的牵线人，以防被骗。
  我们入住的酒店据说是中国人在亚的斯亚贝巴开的第一家酒店，年代久远，墙壁也有一些斑驳了。我并不是很推荐入住，因为里面的设施已经陈旧，具体细节我稍后会详细描述。
  这一天是我有生以来过得最长的一天，29个小时。00：05从上海浦东国际机场出发，抵达亚的斯亚贝巴时间是当地的15：05，加上5个小时的时差，我们一共花了20个小时在路上。吃过晚饭，简单的梳洗，伴着不远处穆斯林教堂传来的斋戒的颂歌，虽然被子和枕头上有浓重的当地人的体味，但是疲乏至极的我还是迷迷糊糊的睡了过去。

pinglanyimeng · 发表于 2019-7-15 15:19:00

May 8，2019
　　正睡得香突然被远处传来的穆斯林的钟声惊醒，睁开眼，外面仍是漆黑一片，伸手去摸开关。我按了几次都没有反应。才忽然意识到是停电了。在上海，连停电都至少提前一周通知。突如其来的断电，让我毫无防备。昨晚我的手机有充电，但是充了多少，一点没有数。断电自然断网，原本想处理一下客户邮件的，完全没有了可能。我只好躺回被窝，问着难闻的被子味道，捱到天亮。
　　我的房间是最东边的房子，阳光从窗子里照射进来，特别的明亮。我起身找出自己随身携带的洗漱包，准备洗一个美美的热水澡，清除一下昨日的疲劳。可是水龙头的各个位置都尝试了一遍，居然没有热水，我顿时傻眼了。除了小时候的夏天在池塘里玩过水，冷水浴还是头一遭。我也不能承受自己不洗澡，只好抖抖索索地洗完澡，赶紧穿上暖暖的衣服。
　　酒店提供早餐，正宗的东北菜，味道还是很好的。吃过早饭我们一行准备去派玛最大的客户Daily水厂。Daily安排了车辆过来接我们。中国的SIM卡进入埃塞俄比亚后就不能使用了，除了Tony，我们另外四个人都要办SIM卡，所以Daily的司机会带我们顺路去办SIM卡。
　　进入埃塞的电信局，就像进机场一样，需要安检。男女检查员都有的。储值SIM卡500比尔，用多少扣多少，没有月租。外国人凭护照即可办理。由于我临出门前换了一个小包，忘记把护照拿出来了，Tony询问过工作人员，一张护照可以办理两张SIM卡，所以借用他的护照办理了一张SIM卡给我。
   在去Daily水厂的路上，司机和厂长说他们需要去吃早饭。我们陪同他们一起来到一家路边的早餐店。他们的早餐很快送来了，盘子直径约有35厘米左右，满满的羊杂和英吉，价格140比尔，约合人民币30元。他们极力邀请我们品尝，几位男士尝了一下，评价不一，于是我也撕了一片品尝，口感较酸，其他味道也很清淡，作为羊肉和羊杂的搭配，确实是上佳之选，可以很好的中和羊肉羊杂的油腻。
我们等待他们吃早餐，发现一个少女正做在敞篷下似乎在卖咖啡。听说埃塞的咖啡豆质量高，口感好，我们都想要品尝一下。咖啡端上桌我就后悔了，咖啡杯上还残留着上次冲泡……时的水位线。我只好要来小勺，一勺一勺喝。埃塞的咖啡的确是名不虚传，虽然有一贯的苦味，但是醇厚浓香，回味悠长。
   一路上，我看见十来岁的小朋友在路口兜售来自义乌的各种钥匙扣，钥匙环等；看见二十岁左右的男青年半中午躺在山坡上睡觉；看见上了年纪的大妈把衣服摊在裸露的红色土地上；看见羊群在公路边飘满塑料垃圾的草地上吃草；看见中国援建的铁路，商场；看见矮小的家庭作坊，甚至还有一起车祸，一辆集装箱拖车和一辆装满木桩的卡车撞倒了一起，卡车的驾驶舱严重变形，所幸卡车司机只是轻伤。然而双向两车道堵得死死的，我们乘坐的小面包车以将近30度的倾角从路基上行驶过堵车的路段，让担心不已。
   因为一路上的走走停停，大约经过三刻钟的车程，我们到达了Daily的水厂。水厂坐落在山坡的平坦地方，目前工厂还在扩建之中。从水处理到膜包的一整条矿泉水罐装线均采购自张家港，瓶盖，瓶坯的注塑机，吹瓶机Daily全部配备齐全。仓库里可以看见三房巷的塑料切片和派玛的热缩标。
   Daily反应热缩标有一点收缩的现象。Tony发现水厂这边的收缩标存储条件尚属正常，就询问标签是否一直存储在水厂，后来得知水厂这边只是使用前的暂存，平时都另存别处。我们又来到另一处存储点，半开放式的仓库，鸟儿自由出入，仓库没有清扫，积满灰尘和鸟屎。幸亏派玛的标签都有纸箱包装。热缩标本来就对温度的升高较为敏感，这样的存储条件标签收缩也属正常。虽然是客户的不当存储导致了标签收缩，但是作为一个有着长期合作关系又彼此信赖的优秀供应商，派玛在没有调查原因之前，已经给客户提供了解决方案，从国内带来了新的套标机的中心柱。中心柱的尺寸是按照Daily提供的收缩后的尺寸定做的。经过测试发现，标签又有一点收缩，Tony就和Daily的厂长商议，把这次捎带来的中心柱磨去1mm。打磨去1mm，这个在张家港一会儿就能搞定的问题。我们跑了亚的斯亚贝巴最有名的两处加工点，最终也不知道解决的如何。为了我作为女性的安全起见，他们建议我呆在车上，所以后面的结果我就不得而知了。
   回到宾馆，已经是3点半了。大家又饿又累，酒店的餐厅也不营业了。于是我们各自翻出从国内带来的零食，凑合了一顿。这一点管，邱和王经验丰富，每个人都带了许多包方便面，卤蛋，火腿肠和卤鸡翅等，感谢他们的分享，我才能在异国他乡吃到美味的泡面。
   和Tony聊过后才知道如果发现断电，可以通知前台，他们这里有自备的发电机，而且很多的商场，酒店和有钱人家都自备有发电机。
[ 本帖最后由 pinglanyimeng 于 2019-7-15 15:25 编辑 ]

雨露Andy · 发表于 2019-7-15 16:35:00

尼日利亚那边市场也不错的，可以开发

pinglanyimeng · 发表于 2019-7-15 20:01:00

之前有尼日利亚的客户，要求见单付款。我们公司觉得风险太大，就没有继续跟尼日利亚的客户。

pinglanyimeng · 发表于 2019-7-15 20:07:00

May 9，2019
  Agrofood/plastprintpack Ethiopia展会是5月9日至5月11日，在亚的斯亚贝巴的千禧大厅（Millennium Hall）举行。参展人员要8点才能入场，所以我们7点50分左右便乘出租车出发去展馆，抵达时正好开馆。
  在经过安检时，安检人员看到我们手中拎的无纺布宣传袋，直接上来要，我们也很大方的赠送了。进入展馆时，一个手里拎着黑色塑料袋的展馆巡查人员说，无纺布袋子好，他也想要一个，我们也随手赠送了他一个。
  一到派玛的展位，我们便忙开了。国内的会展公司陆续把椅子凳子和桌子送了过来，我们取出国内带来的各种宣传资料一一摆放到位。2与此同时，雇佣了场馆了的工人帮我们贴上了墙面宣传画。
  十点钟正式开馆，谁知整个场馆突然暗了下来，又断电了。经过两天，我们对突然的断电已经习惯了。场馆自备的发电机开始运转起来，供电又恢复了。然而十点到十二点这个时间段，观展的人都是稀稀拉拉的。派玛的展位效果无疑是我们这一排最好的一个，总有客户走过来询问我们关于标签，灌装机，贴标机，套标机，粉体包装机的相关问题。和国内的展会一样，聪明又勤劳的同胞在埃塞展会上提供了午餐的送餐服务，价格和口味都还是蛮好的。除了观展的客户是非洲人，需要英语交流外，并没有特别陌生的感觉。
  展会第一天，人不是很多。管抽空转了一圈回来，感慨地说参加此次展会的70%都是来自张家港的公司。临近闭馆时间，客人已经逐渐稀少，我有空转了整个展馆，果然大多数参展商都来自张家港，少有几家来自国内其他城市。另外德国，法国，土耳其等国也只有寥寥几家。
  回到宾馆，Daily水厂的老板邀请我们去他家吃晚餐。一般客户很少会邀请供应商到自己家中做客，此次获邀，大家都倍感荣幸，拿着准备好的礼物登门拜访。
  Daily的老板住在亚的斯亚贝巴的富人区，那边有大使馆，还有一家高档的意大利餐厅。富人区比起穷人区安静了许多，路上也鲜少看到人。
  我们直接别墅门口下车，进入院门，Daily的老板正站在门口迎接我们。欢迎仪式都是右手的拇指相握，拉近，肩头撞击一下。更热情一点的还要相互拍拍肩。男士们都是如此，独我是女士，我不晓得是不是一致，这是恰巧瞥见他的员工夫妻来访，他们先招呼好直接上楼了，我们正好看到他们的迎接仪式，男女都一样。所以我也就放心了。
  礼毕，主人引导我们进入他的家中。一进门就看见厨师正在烤羊肉，整个房间都充满了浓郁的香味。主人告诉我们，他在楼上举行party感谢他的员工。管和Tony递上礼物，主人称赞了一番，非常开心。为我们特意摆上一张桌子，一会儿红酒和啤酒，羊肉，英吉拉都上桌了，Party开始了。节奏欢快的非洲音乐响起，他们都跳起舞来。埃塞俄比亚人似乎个个都是舞蹈家，身体协调性非常好，节奏感强，就是简单的身体摇摆都非常的有美感。我们开始一边吃着鲜嫩的烤羊肉和英吉拉，一边看他们舞蹈；随后我们都获邀一起舞蹈，可是长期的伏案工作，肩膀的肌肉一直都是紧张状态。所以我们的舞蹈总显得有些笨手笨脚。
  跳了一会儿，感觉非常累。我就和主人的女儿聊起了中国的饮食，水果和景点。她没有来过中国，不了解中国食物的多样性。对于埃塞人，英吉拉和羊肉或羊杂就是一日三餐的必选项，而我国的饮食有丰富的选项，米饭，面条，汤圆，粽子，包子，馒头，豆浆，油条等等。我没有一一罗列，却实实在在感受到作为中国人的幸福。
  Party接近尾声，主人对他的员工一年来的辛苦工作表示了感谢，并激励大家继续努力；主人还邀请了Tony致辞。Tony也讲得非常好，表达了我们对主人诚挚的谢意。
  Party结束，主人开车送我们回酒店。路上，主人告诉我们富人区的房价可以媲美纽约的房价，富人区也是亚的斯亚贝巴治安最好的地方。
  那时大约9点多，白天拥挤不堪的街道已经鲜有行人。路过一处市场，飘出浓重的牲口的尿骚味。

顺德家具andy · 发表于 2019-7-16 11:18:00

一个女生敢去非洲，不错不错哦！挺厉害的，我经常去非洲国家都不敢带女生过去

pinglanyimeng · 发表于 2019-7-16 14:29:00

谢谢！晚上不出来还是比较安全的。中国人在非洲人的眼里都是比较有钱的，被盯上的可能性比较大，有当地人陪同安全性会高很多。

pinglanyimeng · 发表于 2019-7-16 14:30:00

May 10，2019
  已经是展会的第二天了。没有第一天那么着急去展馆布展。但我们习惯性去的比较早，待在宾馆里实在是没有事情可以做，不是断电就是断网。
  最近两天，倒时差的问题逐渐显现出来。我总是在凌晨三四点醒来。好在凌晨没有断电时网络还可以，我还能处理一点工作邮件。但是到了当地的六点钟以后，网络就不好用了。所以我们宁可早点到展馆。
  展馆的广场上，在靠近路边的位置，有一棵老树，它不像我们中国的树一直往天空里生长，而是像一片云，向四周生长，在刺眼的阳光里投下一片清凉。
  展馆入口处的特别展区，摆着同样是来自张家港的矿泉水生产线,我们猜测这些机械是卖给客户了。埃塞的路况非常差，货运的周期较长，货运的成本较高。另外由于道路颠簸的厉害，对包装的要求较高，零配件的安装调试要求也比较高。后面证实的确是当地客户的订单借来参展的。
  如同昨天一样，10点左右的没有人多少观展。管，邱和王他们都去拜访张家港的同行了。他们戏称：埃塞的展会就向张家港企业的大聚会。国内大家各自忙，日程表难得有相同的空闲时间。
  不多时他们回来了，带回了一个让人担心的消息。一个张家港的业务员的手机被抢了。据说他前一个晚上从酒吧出来，被三个年轻的埃塞人围住，两个架胳膊，一个掏口袋，把手机给掏走了。随后听说广东的一家公司的业务员也经历了类似事件。
  展会第二天，客流量有明显的提升。约在10点半后，展位的客户就络绎不绝。一是因为派玛的标签的客户群是市场上现有的大家熟知的品牌；二是因为派玛标签的印刷质量，不论是色彩的饱和度还是文字的清晰度，都比参展的当地标签供应商高出许多。
  其中有一个客户让人印象深刻，他来到我们展位，询问我们是否有农产品深加工的机械，他说，埃塞的番茄，芒果等农产品不仅产量高而且质量好，但是由于埃塞的经济比较落后，仓储条件差，又没有深加工企业，大量上市的时候，非洲的较高的温度让农产品的仓储变得更加困难，很多都只能任由农产品烂在地里，农民的收入也很难有较高的提升。而他自己呢？虽然有这样的想法，却没有资金和技术，他很希望能有中国朋友和他一起合作建立浓缩果汁，果酱或果干加工厂。这的确是一个非常好的商机，但是超出了我们的经营范围。
  虽然有许多的客户来到我们的展位咨询各种问题，但是不确定究竟有多少客户是冲着派玛的无纺布袋子去的呢？每个客户咨询完，留了联系方式，拿了一本宣传册，临走时总会或明或暗的表示他们需要一个无纺布袋子。因为国内参展时，无纺布袋子的派发得效果不是很好，所以管和Tony没有多带，没有想到在埃塞反而有助于吸引客户。
  忙碌了一整天，收货颇丰。我们展位左侧和正对面的企业都来自国内，他们都是只有一个业务员只身随团参展，两天下来他们的展位很少人光顾，可能是他们还没有进入到当地市场的缘故。还有一些国内的公司像我们公司一样先派人来观展，了解当地的市场情况。
  晚上，为了答谢管，邱，王和Tony几日来对我的照顾，我请示老板后请大家吃了一顿丰盛的晚餐。

pinglanyimeng · 发表于 2019-7-16 14:31:00

May 11，2019
  已经到了展会的最后一天了，原本以为最后一天的人流会比较少。但是12点后，人流骤然增多，而且明显的感觉客户的质量和层次都有提升。而且这次的客户大多是陪同家人一起来观展的。
  埃塞并非像大家想象得那么贫穷，只是贫富差距比较大。几天展会下来，我发现区分客户最直观的办法不是衣着而是谈吐，穷人没有接受过很好的教育，英语非常不标准，而富人大多接受了精英教育，上好的国际学校，甚至出国留学，所以他们的英语甚至比我们的更标准。我们并非势力，只是因为埃塞政府美元缺乏，一般的贸易条款都是100% LC,而且什么时候才能拿到政府的批准也未可知。
  如同前两天，我们展位的客户络绎不绝，展会马上就要结束了，我们展位上还有客户在向我们咨询一些问题。我们带来的宣传资料都已经散发殆尽。派玛的无纺布袋子如果不是昨天开始控制派发，估计都撑不到今天。我们展位上的最后一个，是帮我们打扫卫生的埃塞阿姨预定的，她一早就问我们索取，我答应她撤展时给她，所以撤展时她已经候着了，我第一时间取下来给她，她非常开心，连声表示感谢。事实上，她们的服务比国内的阿姨好很多。看到我们吃过午饭来不及收拾就要接待客户，我们只要招呼一声，她们立即帮我们的餐盒收走，桌子擦拭干净。
  我接触过的埃塞人大多都是勤劳善良的。任何一个国家，种族都一样，都有好人和坏人。埃塞的工业不发达，就业机会少，又没有节育的概念，生活的重压也会令一些人跨过合法的边界。
  晚上管邀请了张家港的一众同行聚餐。餐桌上大家聊起了在埃塞的客户情况，和埃塞的市场发展前景。大家对埃塞的发展都充满了信心。
  晚餐后，管，邱，王和Tony一起出发准备前往乌干达。宾馆里只有我还在，不免有些担心，但想到明天我就可以回国了，心里又有一些兴奋。
[ 本帖最后由 pinglanyimeng 于 2019-7-16 14:49 编辑 ]

pinglanyimeng · 发表于 2019-7-16 14:32:00

May 12，2019
  天刚蒙蒙亮，我就醒了。打开手机，看到了管发来的消息，他们已经到了乌干达，但是邱的一个行李箱好像没有登上飞机，估计是在机场时由于他们四个人四个行李箱，机场人员漏给了一个行李登记号。需要我帮忙去亚的斯亚贝巴的国际机场行李招领处去找寻一下。
  我立即起床，终于在我离开酒店的最后一天，美美地冲了一个热水澡。看来我每日和前台抱怨洗澡水太冷终于有效果了。
  收拾好行李，还没有到早餐时间。我站在窗口，居高临下的观看当地人的日常生活。女主人端出一个圆盘，盘里放了一些谷子，盘子朝地上一放，四处撒欢的小鸡立即跑过来吃食。远近不管是平房还是楼房，房顶都安放有储水箱，家家都有。有人走过来，手里拎着一袋面包；也有车开过来，好像是力帆的，车体上都是很多的刮擦伤。在埃塞我好像很少看到自行车，摩托车也有的，但是相对较少。
  早餐时间到了，我到楼下餐厅，遇到一个国内的人，闲聊了几句，他来自四川成都的一家公司，他们公司是做大理石装饰材料的。目前再埃塞这边的山上开挖大理石。
  吃过早饭，我电话给昨天展会上遇到的一个客户，我们约好到他的店铺去看看。退房，打上出租车，出租车司机把我送到了客户的商店。客户经营的是一家本地的传统食品店，很多的谷物和调味粉，小店日常都是他的妻子经营，而他平日里都待在工厂，我拍了一些他的产品图片，回国后联系他。他们夫妻二人非常友好，送了我一个当地的手工小木碗，我非常喜欢。
  出租车司机非常友好，他不仅一直在小店外等我，还帮我看护行李。送到机场，我多给了出租车司机50比尔，20比尔是给刚才帮我提行李的宾馆服务，30比尔是给出租车司机的优质的服务。
  到了机场,过了安检，我立即开始帮邱寻找失落的行李箱。当天早上没有上飞机的几个行李包和一个黑色的行李箱散落在机票售票口，一眼就可以瞥见没有。于是我又到行李领取处寻找，由于没有行李登记号，他们也没有办法查找。我只好把自己过去寻找。遗落的行李真多啊，满满的一个房间，四周的架子上，地面上都摆放的满满的，找了一遍，两遍，三遍都没有。我只好告诉他们找不见了。他们回复不要找了，等他们回去再去找一遍。（他们两天后回来，果然找到了。原来机场的工作效率太慢了。）
  排队等待行李托运的时候，我看到几张中国面孔，一个是中建的工人，不会英语，听得懂几句埃塞语；另外两个是来自浙江义乌，到埃塞和一个埃塞人谈小商品合作的事情。
  从埃塞飞往阿联酋的航班上，我认识了一位来自印度工作在阿联酋的家装销售工程师。路上，他给我展示了一个他们的成功案例，果然都是豪富的装修风格，满眼繁复的图案和金碧辉煌的色彩，像他们这样的公司在埃塞都有客户，可以想见埃塞有多么丰富的市场需求。

pinglanyimeng · 发表于 2019-7-16 14:33:00

May 13，2019
  阿联酋航空为了不打扰顾客休息，取消了各种登机通知。我们在阿联酋一落地就寻找到正确的登机口，在正确的登机口附近休息。可是不多久，感觉有点不对。回上海的航班应该会有很多的中国人才是。我看到有工作人员出现，立即过去询问，才知道登机口已经变更了。我立即叫上中建的师傅，还有一位从巴拉圭转机来的师傅一起赶往新的登机口。达到登机口，正好开始登机。
  在埃塞俄比亚的这几天，我最强烈的感受就是：埃塞是一个有巨大潜力的市场。整个市场需求非常旺盛，供不应求，各行各业都有很多的机会。
  我也在想我们国家的外汇储备非常高，如果我们国家的国有银行进驻非洲市场，会不会更有利于我们国家过剩的产能输出呢？
埃塞俄比亚出差提示：
1.       黄热病疫苗，拿好2张二寸照片，护照和机票的预定信息，提前10天打，我的疫苗是在上海国际旅行卫生保健中心(浦东分中心)打的。我还服用了霍乱疫苗，买了防蚊药。5月份埃塞的天气不冷不热，我都是长袖+中裙+丝袜，没有给蚊子留下嘴的地方，所以防蚊要基本没有用上。
2.       疫苗小黄本一定要和护照放一起，出关登机时使用。
3.       如果您选择从阿联酋转机，请一定要经常查看一下航班信息，以免登机口变更误机。
4.       埃塞俄比亚可以落地签，凭护照和酒店预订信息，50美金就可办理。
5.       埃航搬运行李比较暴力，建议大家给自己的行李箱多加一层保护。

pinglanyimeng · 发表于 2019-7-16 15:24:00

抱歉，照片上传几次都不成功。
[ 本帖最后由 pinglanyimeng 于 2019-7-16 15:29 编辑 ]

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