中国企业在中东哪个地区做生意？中东的制造业哪个城市最强？

迪拜小王子 · 发表于 2015-2-3 09:49:00

沙特成为中东最宜经商的国家
世界银行9月10日发布的年度中，把沙特阿拉伯列入全球前20位最适宜营商国家，沙特名列第16位。在连续两年里，沙特成为整个中东和阿拉伯国家中最适宜营商的国家，领先于巴林、阿联酋和科威特等发达国家之前。
世界银行认为，沙特跻身前20位得益于近期的几项改革政策。商业及资产注册程序的改进，有效地帮助了投资者在创业和注册房地产方面降低了成本。沙特资本市场局和贸易工业部颁布了几项新法，进一步加强了对公司投资者的保护。港口费用降低了一半，使得跨境交易成本下降。此外，破产程序须严格执行期限限定，有效地加快了司法程序，更好地保护了债权人的利益。
Wusta
阿拉伯人通常不会严格区分个人生活和工作。做生意更多的是围绕个人关系、家族关系、信任和信誉开展，他们倾向于把个人私事置于其他一切事物之上。因此，把商业关系建立在彼此的友谊和信任之上是极为重要的。Wusta在阿拉伯社会非常重要，它与中文“关系”一词的意思很接近。Wusta在阿拉伯语里意为“适当的网络”。如果您在某些方面有朋友或关系，那么规章制度便会低头让路，事情也会即刻办妥。这种体系运作的基础是利益的互换，懂得回报，对他人给予的帮助要铭记于心。在中东经商时，Wusta应加以发掘和运用。
在中东经商应注意伊斯兰教的影响
在中东，伊斯兰教影响着人们生活的各个方面。它为个人生活、社群关系以及经商提供指导、价值和规则。
由于篇幅短小，我们在这里仅能谈及若干要点。因此，建议您在赴中东经商之前，自己研究一下伊斯兰教。但是，我们可以看一下伊斯兰教表现的一些例子，以及它们可能对您的商旅产生的影响。
穆斯林教徒每天须祈祷五次，尽管不是每个穆斯林都这么做。清真寺朗唱祈祷之声告知信徒祈祷时间。不是所有的穆斯林前往清真寺祈祷，一些祈祷是在家里或办公室里进行。临近祈祷时间时，日常事务、约会和会议都必须妥为安排。星期五是会众集体祈祷日，所有男性穆斯林必须参加，所以星期五是公共假期。穆斯林教徒禁食猪肉或饮用任何含有猪肉、酒精、血液的食物，或禁食任何死于自然原因的动物的肉。所有肉类必须是halal食品，意思是这些肉来自按规定方式宰杀的动物。
在中东，避免在斋月期间经商。穆斯林从黎明到黄昏禁食，即不吃饭、饮水或抽烟。上班期间，应根据公司或组织的性质减少一般性的活动。如果您需要在斋月期间从事商务活动，白天的时候，请务必不要在您的阿拉伯商业伙伴面前吃饭、饮水或抽烟，这将被视为无礼之举。
中东巨大潜力建材市场分析报告
中国的仿石抛光砖、仿古砖、卫浴等产品在中东地区有很大商机。专家建议，大型建材企业或名牌产品应直接进入中区，并从使用合作商的商标逐步过渡到打自己品牌。
中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东指出，由于中国建材产品质优价廉，在中东地区比欧洲产
品有竞争力，中国企业应认真研究中东市场的实际需求，出口适合当地环境、阿拉伯文化的产品。目前在中东地区的建材产品大都是经销商注册的商标，且都是价格较低的产品，极少看到中国大企业的产品和名牌产品，因而大型建材企业应直接进入中东，在首都设立展厅，配套展示卫生间、厨房用的陶瓷砖、卫生洁具、水龙头等，宣传自己的品牌，如果合作商在当地实力强影响大，也可先使用他们的商标，但要逐步过渡到打自己的品牌。
据介绍，中东地区绝大多数为伊斯兰教国家，贫富差别悬殊，一般都与西方国家价值观念不同，但对中国人非常友好。近几年中东地区战争不断，建筑破坏严重，战后重建需要大量建筑材料。
阿联酋、约旦、黎巴嫩是目前中国建材在中东地区的主要出口对象国。如阿联酋在中东地区属于较富裕的国家，已成为中东地区的经济和金融中心，也是北非、南欧、西亚、南亚以及中东地区的商品集散地和转口贸易中心。为了发展旅游业，阿联酋要建一系列世界顶级的建筑，如写字楼、渡假村、医院等，目前正在建设中的主要项目总投资为280亿美元，施工单位16000家，对建材的需要量很大。2003年中国墙地砖出口阿联酋达到213．7万平方米，釉面砖566．8万平方米，这两项产品的出口总额达到1544．9万美元。
约旦是一个只有520万人口的小国，每年建筑面积500－600万平方米，建材大部分使用石材。约旦虽小，但其地位特殊，是建材产品进入伊拉克的重通道，该国的建材经销商认为，进入约旦的建材及卫生洁具产品必须是高档的，必须符合美国标准或欧洲标准，他们对中国的仿石抛光砖很欣赏。黎巴嫩是地中海东岸的国家，黎巴嫩人很愿意和中国人做生意，每年参加广交会的人达3000人，与中国的贸易额也达到4亿美元。该国过去使用的陶瓷砖、卫生洁具大都是欧洲生产的，价格很高，一套普通的坐便器售价都在200欧元以上，如今黎巴嫩人认识到中国产品质优价廉，很愿意经销中国的建材产品。
针对一些中东客商反映中国一些产品*低价竞争，丁卫东建议出口厂家要按ISO9000系列标准，按照当地的法规规定做好售后服务，对耐用产品如：瓷砖、卫生洁具、水龙头等产品要有一定的质量保证期，要严格按合同办事，保证质量和交货期，切记不能低价倾销。
海湾国家投资海外农业确保食品安全
虽然预期的粮食丰收可能会使部分食品价格今年下半年从高位下滑，但专家预计全球范围的食品供应短缺仍会持续下去。海湾国家90％的食品依赖进口，食品安全已经成为它们亟待解决的头号问题。
石油财富剧增的海湾国家纷纷将投资海外农业作为保障食品安全、拓宽食品供应渠道的长期战略，其中非洲和亚洲是其首选投资地。
根据世界银行的数据，全球食品价格在3年内翻了一番。海湾地区平均每年在进口食品方面需要投入约100亿美元，食品价格上涨已经成为该地区通货膨胀不断加剧的重要因素。
卡塔尔政府的数据显示，仅今年前三个月，该国食品价格平均涨幅达到19％，是去年同期食品价格涨幅的三倍多。沙特、巴林和阿曼等国家的食品价格也都出现了类似的涨幅。而据阿联酋消费者保护协会预计，阿联酋基本食品价格今年将上浮约40％。
面对高涨的食品价格，除了采取措施寻求短期控制物价之外，海湾地区国家也开始着眼于从长远保证食品供应充足，减轻未来物价上涨的冲击。非洲的苏丹、索马里以及亚洲的巴基斯坦、菲律宾和泰国成为这些国家首选的海外农业投资地。
苏丹拥有大量开垦不足的耕地，且属于阿拉伯国家，吸引了不少海湾国家的注意力。他们提出帮助苏丹实现农业现代化，修建大坝等农业基础设施。沙特农业大臣和贸易与工业大臣今年6月访问了苏丹，一方面考察投资地点，另一方面鼓励苏丹政府出台新规定，为沙特私人资本进入苏丹畜牧业和农业提供便利。阿联酋的阿布扎比发展基金则打算与另一个阿拉伯伙伴合伙筹建一家公司，开发苏丹北部土地，主要种植玉米、苜蓿以及小麦。卡塔尔据说也开始寻求与苏丹合作。
索马里虽然内战不断，社会动荡，但有消息称海湾国家也在与其就农业合作进行谈判。
海湾国家在亚洲投资农业的主要目标包括巴基斯坦、菲律宾和泰国。
阿联酋政府将收购海外农田作为提高食品安全、降低通货膨胀的措施之一。总部设在迪拜的阿联酋私募股权公司Abraaj资本公司的发言人透露说，该公司在过去一年里在巴基斯坦购置了大片农田。中东酋长投资集团和阿布扎比投资集团等其他阿联酋企业也准备效仿此举。据悉，目前阿联酋的阿布扎比政府在巴基斯坦农业的投资已达30亿美元左右。
在菲律宾投资的海湾国家包括阿联酋和巴林等。菲律宾驻迪拜的一位贸易专员透露，阿联酋在菲律宾有一项5000万美元的项目，包括在棉兰老岛兴建一个3000公顷的香蕉种植园，在吕宋修建鱼池和农场等。还有一些阿联酋企业打算在菲律宾种植有机水果和蔬菜，养殖海鲜。
巴林工业和商业大臣哈桑·阿卜杜拉·法赫鲁说，巴林已经与菲律宾达成一项协议，投资几块大型农田，种植大米。此外，盛产大米的泰国也是海湾国家寻求农业合作的对象。
去约旦投资
与每年有50万中国访客的迪拜相比，约旦这个中东的中心地带对中国人的吸引力明显不够，但米奥兰特国际集团总经理方欢胜说：“现在中国人到约旦的热情开始升温了。”
7月16日，方欢胜拿到了编号为“350”的约旦签证。去年11月20日，他拿到的签证编号是“420”。这意味着，今年上半年到约旦去的中国人数量已接近去年全年。方欢胜说，“中国人开发约旦市场的潜力还很大。”
正是看到了这样的商机，方欢胜承办了“中国（约旦）商品展”，为中国供货商和约旦需求方搭起一个贸易桥梁，介绍中国商人去约旦考察，同时也介绍约旦业主到中国来寻找货源。
“去年和前年，报名参加展会的中国商人只有100多人，而今年有200多人。”方欢胜说。
8月份，随同方欢胜一起来到中国寻找货源的是约旦南部建设开发公司。整个约旦南部城市规划市场总价值在9.5亿美元左右，预计在5年之内完成对现代化高科技工业城的全部工程，包括总建筑面积750万平方米的南部工业区、总建筑面积140万平方米的大学城以及总建筑面积450万平方米的大型住宅园区，由约旦“国王基金”出资进行采购和承建。
如此巨量的建筑规模对中国建材商人来说当然是绝好的商机。辽宁华夏钢结构有限公司董事长艾英军7月底考察约旦市场之后，就与约旦达成了5000万美元订单的意向，包括钢结构、幕墙、铝合金窗、木门、厨具、化工及钢材和建筑原材料等。
“利润高，市场空白，可以利用优惠关税进军欧美市场。”这是艾英军对约旦投资环境的总结。
约旦实施经济改革后简化了税收制度，个人所得税与企业税收不重复征收，使得企业成本大为减少。“在国内，我们的钢构产品利润率只有5%-7%，赚20-30元就不错了，在约旦却能赚80-100元。”艾英军说。
对这个主营建筑建材的私企老总而言，投资约旦的另一个重要原因是这里是进入伊拉克市场的咽喉地带。据专家推算，伊拉克战后重建的投资总规模大约在5000亿美元左右。而约旦是与伊拉克、黎巴嫩接壤的唯一中立国家，伊拉克70%的民用重建产品都从约旦到伊拉克的高速公路运输，约旦是建材产品进入伊拉克的重要通道。
“约旦市面上流通商品的70%为"中国制造"，但在大街上找不到一家中国人开的门店。可是你到迪拜看看，一半以上的商店都是中国人开的。”艾英军说。
现在，迪拜是中国商品走向阿拉伯世界的中转站，数以万计物美价廉的“中国制造”商品从这里销往约旦、沙特和卡塔尔。数据显示，2007年，以迪拜为首的中东地区与中国的贸易额达到2400亿美元，比2000年增长了一倍，各级贸易商从中获得了满意的回报。
“这正是我们前往中国直接寻求货源的原因之一。”约旦南部建设开发公司战略总监巴赛尔说，与供货商直接谈判，可以把采购价压得低一些。
除了直接采购，约旦更希望能够吸引海外产业资金到当地投资建厂。约旦在经济上受到美国优待 -只要是约旦本国领土上生产、打上“QIZ”标志（约美合格工业区协议），就可以享有进入美国市场时免税和免配额的优惠待遇。此外，约旦与欧洲以及阿拉伯16国签订了各种关税优惠和贸易协定。这吸引了许多外资前来约旦投资建厂，中国投资商也是其中之一。
虽然约旦缺少铁矿石资源，很多工业原料匮乏，而且人力成本比中国高，但艾英军说：“由于税收优惠和土地租金优惠，去约旦投资建厂对我很有吸引力。”艾英军透露，南部开发区已经答应提供一块“足够大”的厂址，5年内免收土地租金。
当然，去中东投资不仅有战争和动乱的风险，还有投资方面的风险。“中东并不像一些国际媒体报道的那样血腥。”巴赛尔说。
“其实，到哪里投资都有风险。现在约旦市场的情况比较好，冒点险也值得！”。

迪拜小王子 · 发表于 2015-2-3 11:02:00

难道我写的这个没有意义？还是太多了都懒的看啊

橙子大仙 · 发表于 2015-2-3 16:26:00

写的很好啊，我们主要客户就是阿拉伯，沙特的。有些客户信伊斯兰教，带他们吃饭时很是注意

迪拜小王子 · 发表于 2015-2-3 16:32:00

你们主要做什么的啊

cywillow · 发表于 2015-2-8 12:07:00

请问那边的电力，电气产品市场行情如何？我15年想发展中东市场，从哪个国家开始下手呢？

1....world · 发表于 2015-2-10 10:28:00

迪拜小王子

1....world · 发表于 2015-2-10 10:28:00

你分开写吧！这么大一串，密集恐惧症啊

周林2015 · 发表于 2015-4-11 10:35:00

请问迪拜有熟悉做消费类电子产品的经销商么，我们是工厂，希望找贸易代理商。

yahookings · 发表于 2018-12-3 17:11:00

非常棒。我们是室内竹木纤维板厂家。可以合作

ridge_pu · 发表于 2018-12-12 14:51:00

很专业的剖析，我们一般都打不上话，只能学习

话不多，补短板 · 发表于 2019-1-2 14:57:00

做会展的吧

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