外贸人最关心的话题，该如何找国外客户？明确客户方向

Arlene张 · 发表于 2017-10-25 16:24:00

外贸人最关心的话题：我该如何找国外客户？
                                                                     明确客户的方向（前篇）
   找客户不是听听就能学会的，做事情都是需要悟性，外贸也一样。很多人成功都取决于努力程度。很多人会问请教业务好的同事，怎么开发到国外的客户啊？如果你没心，前辈说了也是白搭。凡事都多思考，思考过后的行动更加有利于去实践。
　　以下方法出于自己积累的经验，仅供参考。
   首先找客户一定要先定位自家的产品价格信息等，在市场上的一些优势和弱点，不能盲目的寻找客户，没有一个好的基础，就不能专业的寻找到客户，只会要你在找客户的道路上花费更多的时间，效果也不一定能达到。
为什么要明确自己的产品，主要是要知道一个大概的方向，你们产品的市场是在哪个点，价格定位如何。新手会认为，我不知道哦~我刚刚入行哦。给你们的意见是多上网搜搜，多和别人沟通，整理好客户的方向是在那里。
　　比如我做的第一个产品的客户绝大部分是中东市场的，在换了第二份工作开始，认为自己在做中东市场就可以游刃有余，结果也是，虽然联系上一些潜在客户，但是都觉得我们价格不好，做不成，几个月也没有做成单子。后来跟同事请教，和经理聊天过程中发现其实非洲的市场上对我们产品需求大，而且入门容易，不会向中东市场一样。稍微花了点功夫和时间，就成单子。
　　所以我们大多数刚刚开始是要花些时间和精力去确定一下公司的产品市场，优势等。每个公司都会有自己最大的优势，抓住优势去做开发信，另外做成漂亮的图片格式，让自己的宣传更加有特色。
   相信这些能帮助到你。

Arlene张 · 发表于 2017-10-27 09:34:00

是的，首先就得明确自己的客户群体，寻找客户的方向是哪些。

Arlene张 · 发表于 2017-10-27 10:19:00

客户分类
   确定了客户方向就会发现，国外的客户主要分为两种，一种是最终的终端客户，另外一种就是经销商，把你客户再转卖给到最终客户。
   我们接触比较多的都是经销商，把我们的商品转手给到最终客户，这种客户容易走，也容易来。如果你和经销商关系不错，他们有利润可以赚，你又可以协助他们经常开发当地的市场，那么他们的单子就会源源不断。经销商缺点就是会往便宜的走，往往哪家便宜，质量可以就会选择这家，所以我们的竞争对手也会比较多。
   最终客户在你这边下单往往会比较少，最终用户的优点就是稳定下来后，他们就不会再有多的变动，不轻易的变换买家，这个前期开发时难，还得靠自己专业度和强大的耐心才能攻克下来。
   最后还是要靠自己积累，思考自己的产品到底适合哪一类。
后续会一直分享自己的心得经验，希望能帮助到大家。

根叶情深 · 发表于 2019-7-12 15:41:00

学习了，希望自己今后在努力的同时能够更加的灵活，这样才能悟出更多开发新客户的心得。

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