谁能说说智利客人的心理！在线等

与风同行 · 发表于 2005-9-8 09:58:00

如果你报10美元给国外客人，对方还价7美元，并说现在正在买这个产品，实际上7美元你可以做了，你会怎么回复客人？（此客人是智利的，如果直接接受他的价格的话，他可能会认为你的价格很浮，以后采购都会还个低价你，如果不接受又怕国外客人真的是7美元买到了，并认为你的价格贵不同你采购）谁能说说智利客人的心理！

与风同行 · 发表于 2005-9-8 10:08:00

怎么还没有人说呢！

kevin820418 · 发表于 2005-9-8 10:17:00

如果是我我就跟他说我向上级汇报一下给你答复然后下一封邮件我就跟他说他的量要达到多少我们才同意接受这个价格我很少遇到还价的客户所以没什么经验我经常是报出去就没回复了连个还价的机会都不给我 [em03][em03]

与风同行 · 发表于 2005-9-8 10:20:00

但是不管量达到多少，价格差距有点大吧！会不会是国外客人正在买这个产品，但他想低点进货，所以故意在原有的进口价调低一下看看我的反应？

与风同行 · 发表于 2005-9-8 12:01:00

在线等啊

cyhuang2000 · 发表于 2005-9-8 12:58:00

期待高手点拨。

轩琴咖啡厅 · 发表于 2005-9-8 13:25:00

偶也想知道,关于这个问题该从什么角度去回答客户.

Erict · 发表于 2005-9-8 13:38:00

先报给他一个数量折扣价，自己掌握，另外强调品质和服务。

kevinsu · 发表于 2005-9-8 13:54:00

先知道当达到什么量的前提下给客户折价，很多外商会拿这你的价在去找别家杀价，如果再竞争中你的价格有足够的实力，把自己的最底放价+5%给他。同时阐明你的质量品质和服务，并比较下他的产品的面料、市场外汇和运输等因素。

genggeng1028 · 发表于 2005-9-8 14:06:00

１０美圆的做７美圆，差的也太大了吧．虽然能做，可是如果答应了的话也太没面子了吧．能赚多少是多少了．

kevinsu · 发表于 2005-9-8 14:10:00

对比面料，强调质量和服务。现在的外商常会拿你的价再去杀价，综合产品在国内市场竞争力、汇率、运输等方面。再达到什么量的前提下折价给外商。

yichen · 发表于 2005-9-8 14:13:00

我也想知道,上次给客户报价,他一下给我折了25%,不过说实话,他折了以后,我们照样能做,我也不知道怎么回答他,但是我拒绝了他的新价格,我又给他了一份打折5%的价格给他,并给他说,我们的利润并没有那么高,什么什么的....后来,他又给我一个打了15%的价格.我们还是还给他了,又打了5%,到现在还在谈着.

liwachen · 发表于 2005-9-8 17:18:00

与客户来个“讨价还价”，如何？先还个9美元的价格，然后附上一些“想与贵司合作”之类的话；看看他的反应。再进行下一步的方案探讨......杀价这么狠，应该是习惯性的还价吧！通过几个来回的讨价还价，就能看出客户的目的了。也就能对症下药了。

lukechen · 发表于 2005-9-8 18:37:00

看来你们公司的货物利润很高吗!我就没有这个问题!如果我的报价客人要这样讲折扣,我根本不会理会他的!

paparazzi · 发表于 2005-9-8 21:37:00

看对方是什么，如果是进口商，到外国后还要将货买给零售，他的利润空间你得给他留着，不然就没的做了，如果想WALLMART这种，没有中间的环节，你可以报高些，但你报了10，他敢还到7，说明2点1，你的货他们是看中的，不然早不理你了。2，别人有和你相同的产品，但可能价格低，他们在考虑价格和质量哪个重要但智力这种国家，钱应该看的更重。以上只是小弟的看法，各位大人也说说[em01][em01][em01]

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