出阿根廷心得

hartely13 · 发表于 2008-1-26 13:54:00

如果不是由于语言的问题，真的很想大力开发一下南美的市场。
我的阿根廷客户很有购买意向，两个月就下单了，但由于是第一次合作，对方坚持LC，我没做过那个市场，对南美人心里没底，但还是冒险做了一回。
与我的客户沟通是实在艰难，那个英文写的只有他自己明白，不过几次交流后习惯了就知道对方的意思。
我同意接受LC后，要求对方开了条款后，将文件扫描给我，我希望预审他开出的条款。可是发过来的文件上全是西班牙语，无法预审，然后要求客户全部翻译成英文，后面发现那不现实。
于是过了两个月，客户没什么音讯，也催客户快点开LC，出单的喜悦已经完全被磨的很平静。最后终于没办法，只好和客户说，你直接开过来吧，但是希望不要有什么软条款或比较难达到的要求，好在客户比较配合。
客户的LC在客户确定下单的4个月才开下来（我服了他的速度）

，以为拿到信用证万事大吉拉，一看交单日期，被客户急死。21日内交单，因为去阿根廷国家必须要大使馆认证。
阿根廷大使馆认证在北京，一个来回21天很紧张啊。最后实际花费时间用了23天。
出阿根廷国家要注意以下几点：
1.语言不通尽可能做TT,不要LC.
2.减少大使馆认证的单据，一般只要认证商业发票就可以，多认证几种单据多几种费用。（一般产地证和商业发票大使馆认证费是760-850元/份，贸促会收手续费60元/ 份）
3.要认证的单据的日期尽量宽裕，最好和客户沟通说是30天，一般要20天左右拿到。
希望以上一点小经验能帮到还没出口到那个国家的朋友，如还有什么问题可加我QQ:44984328.欢迎大家交流学习，共同进步。

lzrcarol · 发表于 2008-1-26 16:40:00

这么麻烦呀？？？？

tradewang · 发表于 2008-1-26 16:52:00

贴出来，值得学习学习啊！

俊杰 · 发表于 2008-1-26 20:20:00

太麻烦了。。。。。。

进出口代理 · 发表于 2008-1-26 20:51:00

好贴,也跟着学习学习

joeleen2000 · 发表于 2008-1-26 21:08:00

我们现在也在做阿根庭的单,不过是T/T.客人还不错.
就是阿市场量不是很大.

ppl2008 · 发表于 2008-1-27 00:27:00

能做 TT 谁都想, 就是看怎么样说服客户

doriswu8 · 发表于 2008-1-27 11:21:00

"减少大使馆认证的单据，一般只要认证商业发票就可以，"是吗?我阿根廷的客户每次都要求发票和产地正都要认证, 费用差不多要RMB1600呢

hartely13 · 发表于 2008-1-28 16:05:00

贴出帖子后，就有朋友联系我，要帮忙解决一个他的阿根廷客户的问题。
问题还挺严重的：
7万多美金的货款，只收了10%的定金，剩余的要对方那边的银行托收。
My god,朋友们现在的国际贸易多数为TT和LC。说实在的其他的方式除非很熟的很熟的朋友，
但我也不敢尝试。
如果金额比较大，要开信用证也一定想办法说服客户先30%定金，70%的剩余做LC。
金额大资金周转困难所以告诉客户，体谅这个问题，质量好的客户是会答应的。
那个朋友剩余的货款，客户迟迟没有汇出，说年底外贸公司多，要排队等单，这个理由不太可能，银行收到你的单据，会立即通知客户付款。
因此提单一定要控制好，听外贸代理公司的朋友说，美国和阿根廷那里可以无记名提单，不要提单客户一样可以拿到货。所以提单一定要小心，做到没提单拿不到货，就算出了问题，可以退回或想其他的办法，最好是提单要背书。帖子里也有朋友说阿根廷现在很腐败，我觉得那里的办事效率确实慢的惊人啊，我的信用证开4个月，也许要破记录了。
我最后还给那个朋友提了最下下策，如果货财两空，就告诉你的客户，写信给他相关的合作公司，供应商和大使馆，让全世界的人知道这个公司的信誉，让他以后都做不了生意。
所以也要收集这个公司的合作伙伴的信息。
很多做外贸的朋友可能谈单，开发客户都没问题，但我建议多学习外贸的后期的操作流程，
比如客户要下单了，什么方式的条款，提单要求，货代的指定等等。

wangwinning · 发表于 2008-1-29 08:51:00

收益非浅,谢谢楼主!

chinatrade_tony · 发表于 2008-1-29 12:52:00

QUOTE:原帖由 hartely13 于 2008-1-28 04:05 PM 发表

贴出帖子后，就有朋友联系我，要帮忙解决一个他的阿根廷客户的问题。
问题还挺严重的：
7万多美金的货款，只收了10%的定金，剩余的要对方那边的银行托收。
My god,朋友们现在的国际贸易多数为TT和LC。说实 ...
是的，没有信誉的生意人,就该把他个暴光了，不能让他们的快乐建立在别人的痛苦之上了! 同意你的做法

jane1109 · 发表于 2008-2-3 20:26:00

小小心得
要想开发南美市场
一定要适应那边客户的tempo

hartely13 · 发表于 2008-2-4 18:52:00

又看到一些有用的新闻，给大家看看。
“对中国企业与突尼斯公司从事进出口贸易需注意的问题"贸促会的连接：
http://www.ccpit.org/Contents/Ch ... 3/content_86773.htm
[ 本帖最后由 hartely13 于 2008-2-4 18:53 编辑 ]

scooter1027 · 发表于 2008-2-5 16:08:00

支持一下

tradewang · 发表于 2008-2-5 16:24:00

好，学习了！有了新的心得继续分享！

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