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做好俄罗斯市场

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发表于 2007-6-11 16:02:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们是做装饰材料的,要开发俄罗斯市场
想知道有关俄罗斯的商务习惯,
还请各位就如何做好俄罗斯市场的开发畅所欲言!

        
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 楼主| 发表于 2007-6-11 16:29:00 | 显示全部楼层
俄罗斯有着巨大的经济和政治潜力,军事、重工业、文化、思想、自然资源以及人的文明程度都有相当的水准,俄罗斯现在的人均GDP就已经比我们高3倍以上,毕竟人家上世纪就是一个发达国家了,只是在轻工业方面,还有一定的差距,这也是一直以来我过对俄出口的契机,为积极促进中俄贸易,中俄两国领导人达成了2010年实现双边贸易额翻三番,达到600亿至800亿美元的战略目标。发展如此之快,领域如此之广,潜力如此之大,为中方企业提供了良好的战略契机。据初步估计,2005年中俄贸易额达到了近280亿美元。为积极促进中俄贸易领域的交流与合作,工人日报社决定开辟“中俄贸易法律论坛”专栏,旨在帮助中方企业家及时了解掌握中俄贸易法律法规、贸易概况、贸易政策以及贸易动态信息。
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 近年来,在中俄两国领导人的直接推动下,中俄关系发展迅速。政治上,中俄两国建立了面向二十一世纪的战略协作伙伴关系;地域上,中俄是有着4000多公里边境线的最大邻国;经济上,中俄两国互补性强,发展经贸关系具有巨大的潜力。进入新世纪以来,中俄两国经济均保持了快速增长的势头,更为经贸合作带来了巨大的历史机遇。
 目前,俄罗斯是中国第八大贸易伙伴,中国是俄罗斯第四大贸易伙伴。2004年,中俄贸易额突破了200亿美元大关,2005年达到了近280亿美元,两国经贸合作已经进入全面、快速的发展时期。但是,比较中国与日本、美国、欧盟都已超过1000亿美元的双边贸易额,中俄经贸合作的水平还同两国战略协作伙伴关系发展的要求不相适应。鉴于此,中俄两国领导人提出,到2010年,要实现双边贸易额翻三番,达到600亿至800亿美元的目标。
 俄罗斯地广人稀,资源丰富,重工业、军事工业比较发达,是资源性产品的生产和出口大国。而中国能源缺乏,石油进口大部分来自中东地区,急需从俄罗斯进口石油,实现进口多元化。俄罗斯轻工业、农业相对落后,缺乏适合于普通消费者的服装、家用电器、食品、蔬菜、肉制品,对中国日用品需求量很大,已经形成了一定程度的依赖。而中国是轻工业产品的生产和出口大国,俄罗斯短缺的商品正是中国生产的长项。由此可见,中俄贸易具有明显的互补性,经过长期、广泛的经济合作,中俄贸易有可能实现飞跃式的发展。
 中俄两国已经完成了双边市场准入谈判,达成了互利双赢的协议。在俄罗斯经济不断增长的带动下,其国内的生产和消费需求将逐步扩大,进口将不断增加,一些大型设备和制成品也将扩大出口。中国作为世界最大的消费市场,必然成为俄罗斯主要的出口市场之一。
 日前,中国政府有关人士表示,将鼓励更多的中俄企业到对方国家投资,扩大双方投资合作。这位负责人还强调,鼓励扩大机电产品在双边贸易中的比重,进一步改善和提升贸易结构。鼓励俄方企业参与中国东北等老工业基地建设,开展与中国企业的合作。同时,鼓励国内在汽车、通讯、电子、船舶等方面拥有一定优势的企业,加强与俄方企业的合作。
 专家预测,在未来的五至八年,中俄两国经济都将进入一个较快的增长时期,中俄双边经贸合作已经进入崭新的、令人鼓舞的阶段,实现两国领导人提出的战略目标指日可待。(迟键)
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 俄罗斯自然资源
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 俄罗斯是一个自然资源几乎能够完全自给的国家,自然资源总量居世界首位。据俄罗斯《共青团真理报》的文章中指出,俄罗斯所有自然资源的总价值约为300万亿美元。俄罗斯的矿物资源十分丰富,铁矿、石油、天然气、铜等,均居世界前列。石油探明储量65亿吨,占世界探明储量的12—13%。天然气已探明蕴藏量为48万亿立方米,占世界探明储量的l/3,居世界第一位。煤蕴藏量2000亿吨,居世界第二位。铝蕴藏量居世界第二位,铁蕴藏量居世界第一位,铀蕴藏量居世界第七位,钾盐储量与加拿大并列世界首位,钾盐产地遍布全国各地,黄金储藏量居世界第四至第五位。除此之外,俄罗斯的非金属矿藏也极为丰富,石棉、石墨、云母、菱镁矿、刚玉、冰洲石、宝石的储量及产量都较大。宝石和金刚石的主要产地在雅库特自治共和国西部。俄罗斯森林覆盖率约为50%,拥有世界1/5的木材储量,俄罗斯森林资源储量已经超过了整个北美的森林资源。俄罗斯有丰富的水资源,仅贝加尔湖就容纳了占全球地表淡水总量的1/5。俄罗斯拥有500多条通航河流,总长度为30万公里,实际通航里程为8万公里。如果俄罗斯的全部水力资源被利用,每年可发电2万亿千瓦时。
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 楼主| 发表于 2007-6-11 16:42:00 | 显示全部楼层
所谓知己知彼,希望这些文字能让大家对目标顾客有一定了解,销售是一种艺术,销售是分享,只有充分了解对方,我们才能给予其需要的,生意也由此而来,
  
俄罗斯是一个重礼好客的多民族国家。其礼俗兼有东西方礼仪的特点。俄罗斯人整体文化素质很高,许多家庭都有极丰富的藏书。他们的“见面礼”是亲吻与拥抱,即使在商务活动中也是如此。
     俄罗斯人做生意比较谨慎。在谈判桌上,他们从不吝惜时间,擅长讨价还价,在生意场上显得有些拖沓。
和俄国人交往,应特别注意以下一些特殊礼俗:
  ①日常交往中主动问好是起码的社交礼仪。
  ②在称呼上,“您”和“你”有不同的界限,“您”用来称呼长辈、上级和熟识的人,以示尊重;而“你”则用来称呼自家人、熟人、朋友、平辈、下辈和儿童,表示亲切、友好和随便。
  ③送礼和收礼都极有讲究。俄罗斯人忌讳别人送钱,认为送钱是一种对人格的侮辱。但他们很爱外国货,外国的糖果、烟、酒、服饰都是很好的礼物。如果送花,要送单不送双,双数是不吉利的。
  ④对颜色的好恶和东方人相似,喜红忌黑;对数字,他们却和西方人一样,忌讳“13”,但对“7”这个数字却情有独钟;忌食狗肉。
  ⑤俄罗斯人豪爽大方,忌讳别人说他们小气。
  ⑥俄罗斯人特爱整洁,随便乱扔东西,会受到众人的鄙视。喜欢向日葵商标图案。
  ⑦忌讳以历史上的某些有争议的领袖人物及当前的改革等作为话题。
        
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发表于 2007-6-12 10:13:00 | 显示全部楼层
我们也想开发俄罗斯市场,目前还没有一点儿头绪呢,连去哪儿找客户都不知道。
        
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发表于 2007-6-15 15:22:00 | 显示全部楼层
我记得给他们递烟不能递一根,要递一盒
        
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 楼主| 发表于 2007-6-16 11:34:00 | 显示全部楼层
近年来俄罗斯主要经济指标整体回升。俄罗斯建筑市场也呈上升趋势,建筑材料市场进口旺盛。2005年1月—6月间圣彼得堡外来投资总额为4.66亿美元,比去年同期增长13.4%;根据俄罗斯国家统计中心的统计显示,圣彼得堡在2005年仅第一季度就有6800套总面积近513300平方米的住宅被出售一空,比去年同期增长60%。预计未来5年,每年将以20%的速度增长。另外,不少城市面临旧房改造和新房建设,对卫生洁具、石材、建筑五金、水、气、电表、塑钢门窗等材料也有大量需求。目前,俄罗斯所需的上述建筑材料主要从英国、德国、美国、意大利、瑞典、芬兰、丹麦等国进口,价格较高。
    经过20多年来的发展,我国建筑建材行业的多数产品质量已经达到国际水准。
        
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发表于 2007-6-16 16:33:00 | 显示全部楼层
小型机械的俄罗斯市场还是可以的
        
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发表于 2007-6-17 08:11:00 | 显示全部楼层


俄国人

交往,应特别注意以下一些特殊礼俗:
  ①日常交往中主动问好是起码的社交礼仪。
  ②在称呼上,“您”和“你”有不同的界限,“您”用来称呼长辈、上级和熟识的人,以示尊重;而“你”则用来称呼自家人、熟人、朋友、平辈、下辈和儿童,表示亲切、友好和随便。
  ③送礼和收礼都极有讲究。俄罗斯人忌讳别人送钱,认为送钱是一种对人格的侮辱。但他们很爱外国货,外国的糖果、烟、酒、服饰都是很好的礼物。如果送花,要送单不送双,双数是不吉利的。
  ④对颜色的好恶和东方人相似,喜红忌黑;对数字,他们却和西方人一样,忌讳“13”,但对“7”这个数字却情有独钟;忌食狗肉。
  ⑤俄罗斯人豪爽大方,忌讳别人说他们小气。
  ⑥俄罗斯人特爱整洁,随便乱扔东西,会受到众人的鄙视。喜欢向日葵商标图案。
  ⑦忌讳以历史上的某些有争议的领袖人物及当前的改革等作为话题。
标上

的地方,你自己说错了哦,俄罗斯人最讨厌别人称其为”俄国人“。
        
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发表于 2007-6-17 13:31:00 | 显示全部楼层
俄罗斯市场潜力巨大,加油吧,呵呵
        
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发表于 2007-6-18 10:58:00 | 显示全部楼层
听说Russia的海关和货贷比较混乱,有些货贷都是带有黑社会背景的.
        
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发表于 2007-6-19 17:10:00 | 显示全部楼层
马世基还海盗出身呢~~~
        
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发表于 2007-6-19 18:08:00 | 显示全部楼层
看着中俄贸易形式一片大好,偶也在偷偷滴开心




当初选择铁路运输到俄罗斯这个行业时还担心没客户呢。但是越来越多的来自俄罗斯订单让我感觉到中俄贸易发展的迅速。
开发俄罗斯市场的GGJJ,加油!
需要价格尽管来问我。偶永远是你们强有力的后盾!



        
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发表于 2007-6-19 18:39:00 | 显示全部楼层
14楼的MM,莫非你是走铁路运输的?你们主要走哪条线?
MSN:zhaohongmei9177@yahoo.com.cn
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