<<关于开发市场及客户的随想>>>

江苏小林 · 发表于 2006-9-15 14:59:00

总不断有人问我：这个国家市场如何？这个市场哪些产品好销？这个国家客人信誉如何？
我想说的是，市场是闯出来的，哪个国家市场都是差不多的，只是各有特色罢了。

我希望不要再有人再问我，什么是L/C，什么是D/P,如果基本知识你不懂，我倒没什么说的，可你知道来这儿问，就不知道去网上搜搜吗？垃圾信息很多，可网上更多的是这些有用的基础知识。
我希望大家公平对待客人，不要以为客人以前订你多少多少货，就轻意放松对回款的跟进。见过太多的，因放松对老客户的警惕而弄得关门大吉的事。不要以为客人来自尼日利来，你就懒得理睬他，有些机会却真是属于你的。记住，美国比中国发达，但骗子也不比中国少。
我希望你不要把所有精力放在所谓的B2B网站的兴趣上，如果网站那么有用的话，那展览公司岂不是要早早关门了，但相反的情况是，我们发现越来越多的展会在举办，在筹备。如果你能找到的免费网站的信息有用的话，那他们还做VIP客户做什么，那他们吃什么?我不止一次发现，有的网站出售的信息，换个网站就成了免费的，到底谁在骗谁？
我希望你不要以为又为发现一个新的贸易网站而狂喜，实际这个网站可能已被几千甚至几万人浏览过了。因为你的产品太难有机会独一无二，太多的同行就不如你一样勤奋？我们每注册一个，实际也是为网站做了广告。扩充了他们的库，他们可以在“我们的注册会员达到了1000000”的数字上再加上1甚至1000
我希望你能找准自己的方向，网永远只是个媒介，展会也是个舞台，我们可以发掘的信息的渠道还有其他方式，综合利用他们才是我们的初衷。
待续中......

[ 本帖最后由江苏小林于 2006-9-15 15:25 编辑 ]

liuyamei · 发表于 2006-9-15 15:04:00

说得很实在很深刻！谢谢！是的，我在网上看到的免费信息，都没有回过，每天几十条几十条地发，还不如别人介绍来得实在。谢谢！

market02 · 发表于 2006-9-15 15:45:00

一语惊醒梦中人！！
谢谢

Daisy060601 · 发表于 2006-9-19 11:55:00

Many thanks for your sharing and especially useful for the newcomers of the international trade!

anthonyhe0703 · 发表于 2006-9-20 22:29:00

谢谢啊，缘分哪！
综合利用各种资源吧。

apo126 · 发表于 2006-9-21 14:31:00

江苏小林分析得很有道理，深有同感！

sincoln · 发表于 2006-9-21 16:08:00

徒有感慨，可是一点都没有讲到点子上，那你告诉大家怎样才能综合利用，张开嘴谁都会说，可是那要有行动的！

江苏小林 · 发表于 2006-9-21 16:43:00

我感觉还是实际参展为主，网络只是个辅助工具。

DaisyLi · 发表于 2006-9-22 16:14:00

楼主说得好，可是怎么没有继续了？

johnson888 · 发表于 2006-9-22 17:52:00

光靠参展找客户, 花消太大了吧? 不太现实
[ 本帖最后由江苏小林于 2006-9-23 18:40 编辑 ]

rainlovemoon · 发表于 2006-9-23 08:51:00

江苏小林分析得很有一点点道理，深有同感！

rainlovemoon · 发表于 2006-9-23 08:51:00

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一语惊醒梦中人！！

江苏小林 · 发表于 2006-9-23 18:41:00

QUOTE:原帖由 johnson888 于 2006-9-22 17:52 发表
光靠参展找客户, 花消太大了吧? 不太现实
这看起来是大，我原在的公司，做工艺品，最初参展广交会，一年不过10万美元，可后来摊位逐渐增加，一年可以做到300万美元，国内基本参加，广州的专业展览会，国外的法兰克福，米兰，还有美国展会，开始效果不好，至少两次才取得很好效果。而且美国都是长期大单。一般年初就可以把上半年的计划排给你，很省事。
一定要眼光长远些，不要只盯着眼前。有一次，我们去广交会，一个单都没拿到。但我们不放弃。

彻底改造 · 发表于 2006-9-25 10:24:00

同意楼主，凡事不能一概而论

风雪夜归人 · 发表于 2006-9-25 14:28:00

楼主说得很实在，现在我们老板也是这个意思．

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