报价技巧其实也就这么几招（分享）

horn999 · 发表于 2007-1-1 15:44:00

报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。
企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前，首先要清楚两方面的因素—客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线，然后才能向客户报价。
客观因素
兵家常说：知己知彼，百战不殆。首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即“个性报价”。比方说，如果一个客人向你询价，你就应先了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的销售群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，他的购买能力及诚意，他对产品的熟悉程度等等，以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案，再根据以下这几个大众性的原则，最后报出价格：
1.如果对方是大客户，他的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低。
2 .如果客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价，才有可能从一开始就“逮”住客人。
3.如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。
4.如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及%

sdzp777 · 发表于 2007-1-2 11:53:00

顶！！！！！！！！
楼主好人一个，元旦快乐。谢谢你的分享。

frank3722 · 发表于 2007-1-3 13:10:00

不错，谢谢了

anthonyhe0703 · 发表于 2007-1-3 15:42:00

very good
Happy New Year!

乐天 · 发表于 2007-1-3 16:03:00

very good!

linkstone · 发表于 2007-1-4 10:23:00

lz说起来简单,我们做起来好难啊......

anjonly · 发表于 2007-1-4 11:56:00

怎么预先了解客户的脾性及公司的实力呢，毕竟现在多是网上的沟通啊。

赖赖 · 发表于 2007-1-5 10:37:00

理论上说可行，但是实际操作中，客户也很精明，你问他情况时，他都会有所保留或者干脆不回答，他要的只是你的报价回答。。不会回答了你的其他问题才要报价。。。。。。。。。。。。。所以很多时候要靠自己掌握。。运气很重要。。。

jade1981 · 发表于 2007-1-6 17:33:00

顶一下!!

skyzheng · 发表于 2007-1-7 08:58:00

有道理也，不过既然你有这样的想法，我想客人也应该会想到这点吧？
他们会不会也去查下价格情况然后来判断我们的报价呢？

kangqiao · 发表于 2007-1-7 11:46:00

确实啊，我觉得报价确实很重要，报得好不好对一单生意成不成影响很大。

ardenbiz · 发表于 2007-1-7 21:17:00

支持.

yancoco520 · 发表于 2007-2-5 16:56:00

支持

ricky_lee423 · 发表于 2007-2-5 17:34:00

多谢楼主提携 ~ 好东西~

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报价技巧其实也就这么几招（分享）

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