外贸付款方式注意事项

trmac · 发表于 2009-1-4 12:46:00

出口最根本目的就是为了回收货款。
　　这个最明显的道理再简单不过，我想所有工作者们不会不知道。可是，就在这最简单的道理上，我们时常犯错误。为了达成交易，我们盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。
　　仔细分析，我们时常犯错的原因如下：
　　在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户；
　　我们那急于求成，成交心切的工作方式；
　　我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺；
　　我们沉溺与外商过去良好的合作经历。
　　其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己，为何我要做这笔交易？我的货款最终能够收回吗？
　　比较安全的付款方式，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考：
　　1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；
　　2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；
　　3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）
　　4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）
　　其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。因为，做起来没有安全感。
　　出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区：
　　比较安全的交易国家，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考。
　　1）美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次；
　　2）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等；
　　3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；
　　最不安全的国家与地区
　　1）非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗；
　　2）中东国家，因战局及市场变化时常变脸；
　　3）中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。

人上有人 · 发表于 2009-1-4 12:49:00

欧美客户相对还是很安全的。

enyoung · 发表于 2009-1-4 13:22:00

即期信用证我们方制定银行也行的喽？

qilina520 · 发表于 2009-1-4 13:40:00

T/T at sight没问题的吧

sallon82 · 发表于 2009-1-4 14:17:00

自己顶一下

trmac · 发表于 2009-1-4 15:36:00

最安全的就是T/T了，其他的都是有风险的。尤其是D/P。

DEVILSUNNY · 发表于 2009-1-4 15:42:00

谢谢了，蛮有用的对新人来说。

姽婳 · 发表于 2009-1-4 16:04:00

好，顶一下。。。支持 L/C

Dicking · 发表于 2009-1-4 19:12:00

受教了哦，推荐下~~

chilam520 · 发表于 2009-1-4 19:18:00

QUOTE:原帖由 trmac 于 2009-1-4 12:46 发表

出口最根本目的就是为了回收货款。
　　这个最明显的道理再简单不过，我想所有工作者们不会不知道。可是，就在这最简单的道理上，我们时常犯错误。为了达成交易，我们盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空 ...
学习，谢谢！

seashell121314 · 发表于 2009-1-4 19:22:00

好帖,风险的把控还是应该放在首位的。

eleven56 · 发表于 2009-1-5 11:20:00

谢谢大家支持啊！！

trmac · 发表于 2009-1-6 18:19:00

除了T/T，什么都不大相信了

vikia · 发表于 2009-1-6 18:30:00

我个人觉得要落实到公司的信用度上才晓得安全不安全的噶。。。

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