如何在网上获得100万美金/年订单

helenqt · 发表于 2009-1-6 09:11:00

以下就网上交易的几个方面与大家作些交流：
1、付款方式。大多以T/T30%定金预付，余额见提单COPY后付清。一般网上客户与广交会客户心态一样，首次下单以L/C为主，待彼此了解后以T/T结汇方式较多，有的客户甚至T/T全额预付。
另外，我在网上不接受D/P，D/A，L/C远期，不管新老客户，现在很多国外的银行都跟客户是一起的，很容易被骗，提了货还不付款，T/T定金至少20%以上。
2、电子样本。网上交易当然与普通交易会一样，样本不可少，但我采用的是电子样本，就是有序地对同一产品在电脑上进行图像处理，所以做网上交易要有一定的图象处理能力。我从不寄原始样本给客户，因为速度快而且成本为零，还有样本可随时更新，我想电子样本会逐渐被客户所接受。
3、及时报价。关键报价速度要快、准，一般无特殊情况，客户的每次询价提问要在一天内完成，最好在两小时内完成，要知道客户不光是针对你一家询价，报价时连同电子样本、报价单一起发出，其实这些文件早就做好的，你只要利用电脑的复制/粘贴功能轻松答复每一个E-MAIL。
4、样品准备。样本可省，但样品一般是少不了的，但随之而来昂贵的快件费怎么办？一般采用样品免费，快件费倒付方式，我们的老客户一般都接受这样的方式。
但也有不少客户连样品不确认就下单，这种情况有近20万美金，占20%，分析一下有两个方面的原因：一是其他公司的产品已经打入他们市场销量还不错，二是客户已经分析完我们的产品，也想到了会有很好的前景，所以就不担心销量直接下单。
5、成交周期。客户成交时间不很相同，最快2小时，最长10个月，一般从网上第一次询价到成交在二个月内居多，所以网上订单要耐心。
6、定时联系。从询盘到答复后，如果15天内没有回音，我一般会定时发一个E-MAIL给客户以便保持联系。
7、辨别买家。其实也很简单，如果客户只针对1至2个型号询价并主动提出快件费倒付，我认为是真正潜在买家。有的客户说了一大堆，什么产品都感兴趣，一般来说无下单可能性，另外还通过客户的E-MAIL地址及网站分析客户的经营范围，有些网站可以从客户的E-MAIL地址获得。
8、网站及推广。开展网上交易，样本可以省，交易会可以省，但网站却不能省，网站应以简单、美观为主要，符合商人习惯，我认为买家最关心的是产品图象及价格，对商人来说时间就是金钱，这不同于其它艺术性网站。
有了网站也不行，需要将网站链接到各相关站点，如搜索引擎、各大专业贸易站点、邮件列表、广告交换、商业新闻组、专业媒体及相关贸易数据库等加以推广。

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