我是怎样找到自己的业务方向：分享一点自己的经验和教训

xfu · 发表于 2016-5-29 02:17:00

大家好，我是去年开始准备涉足外贸的，因为平时就在国外，所以接触国外客户和工厂都比较方便。毕业前就萌发了做外贸的想法。实习的时候就去了一家外贸公司，公司很小但是贸易额很大，尤其是面对中国市场。这更坚定了我做外贸的决心。
毕业后我开始独立探索，我发现其实中国上面提问，得到好答案的机会很少，大部分问题来的都是服务商。索性，自己开始做了。
我犯的最大错误就是太求精求完美，而忽略了我只是个starter。为了网站速度要快，我尝试了世界各地的服务器，亚马逊的，云左的，腾讯的，新浪的海外，这些折腾了一个月，从0到编程入门，会操作虚拟机linux，搞清楚了域名的配置和企业邮箱搭建，然而呢？成果只是一个wordpress而已。现在回想，我宁可花几百块钱交给别人去做。所以我建议大家：把精力放到核心业务。同样的道理还有：搭建公司的数据库，搞对公账户。。。
另外一个经验则是：参加展会。说实话，一开始的时候我连做什么都不知道，我是农业硕士，所以我考虑的第一个就是农产品进出口。然后联系了好久发现，这根本就不是一穷二白的小公司能做的项目。正好我的advisor 问我要不要去参加荷兰的一个有机展会（当时我还没毕业），我想反正也没事，就过去了。展会上一开始也很局促，不知道去看什么，不知道怎么开口聊天。不够后来本着死马当活马医的态度随便开始跟几个供应商联系，然后发现，其实他们很积极，哪怕我是新手，也没有谁表现出瞧不起我的样子（不过这句话我只放到这里，后面参加了很多大型国际展会，真的经常被大公司鄙视）。慢慢的就习惯了，看到感兴趣的产品就去问一问参数。有人问我的情况，就介绍说是在中国有公司，一天下来，也攒了不少名片。这次展会，只有一样东西触动了我。一家荷兰的小小公司在做马奶化妆品，而且可以贴我的品名。这让我突然明白，原来我也可以在没有工厂的情况下做自己的品牌呀。后来与朋友聊过我才明白，妈的原来在欧洲所有厂家基本都是这样的。我是硕士，自诩学习能力还可以，加上我所在的学校是农业／食品世界前三名（不说具体名字了，中国上面有熟人），我就问我自己为什么我不可以做我自己的产品呢？
从这次展会开始，我的方向逐渐明确了。我不做货代，不做批发商，因为我既没有那些知识，也没有人脉。但是我可以做我的食品研发，原因有三：1，我本身在国外留学，学校数据库cover世界主流期刊最新文章，我有技术支持。2，我的学校以食品见长，即使碰到问题，在校友群或者学校plaza发个帖子，很快就有学霸来解答。3，脑力劳动，一台电脑就够了，不需要太多的创始资金。而且这还是利润比较高的一个sector，有自己的核心竞争力，竞争压力相对较小。
我在欧洲，发现很多华人朋友都爱吃当地的一款饼干。但是问题是这款饼干太甜了，很多人会被他第一口的口感吸引，但是吃了一片就吃不下第二三片。这是我的第一个商机，我分析了几家工厂提供的配方，开始修改。文献看的越来越多，工厂电话打的越来越多，正所谓无知者无畏，我到后面才明白我是多么的天真。因为食品配方从来都是牵一发而动全身。一种成分含量改变了，会带来不仅口感，而且结构，保质期，texture一系列变化。经过大概一个月的时间，我才搞定了新的配方。去掉多余的糖，添加有浓浓奶香的荷兰黄油，现在已经不是齁得慌，而是润滑香甜，奶香四溢。
再后来，我召集了周围华人朋友做感官测验和盲测，再修改配方，再测验，来来回回又是一个月，最终确定大家对新配方的确有显著的好感。看到结果那一刹那我心花怒放，what a beautiful result! 不过在这段时间里，我失去了一个重要的人。因为那段时间我还在学校，也没有收入，因此是我父母为我交延期的学费。女朋友觉得我是只想呆在学校不敢面对社会，所以不去找工作。最后未婚妻变前女友。不过，所幸守得云开见月明，事业看起来走向了正轨，我也逐步地找到了自己的方向。大老爷们，总要事业为重。
回首过去这段时间，我想我会跟大家分享：不要等一切都准备好，因为永远没有哪一天。勇敢的踏出第一步，做好准备迎接各种问题，去犯各种错误，然后学习，进步，成长。否则，束脚不前永远等不到成功的那天。
最后，这款饼干已经正式与工厂谈好产量，价格，上个月我回国谈好了报关和仓库，办好了国内公司和食品证，注册了品牌商标。我决定借着第一次来中国的机会，正式曝光我的产品，一款荷兰生产的饼干，含有黄油，面粉，红糖，白糖，蜂蜜等成分。国内没有生产厂家，有进口商，但是没有针对亚洲人的配方。感兴趣的朋友，可以留下您的公司业务和联系方式，目前我正在寻找国内食品电商超市，实体超市进行推广。未来第二款零食已经大概有了模型，相信不久之后新的产品就会跟大家见面！
我的故事很短，没有什么一波三折，也不会震撼人心，只希望新人们能吸取我的经验和教训，早日找到方向和业务，老人们多多提点纠正。谢谢大家！

vip · 发表于 2016-5-29 08:15:00

楼主分享的很好，祝你成功

vansydical · 发表于 2016-6-1 15:31:00

很好，我也才接触外贸不久，看到很多自己的影子，祝成功1！什么牌子饼干买来试试

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