做采购的感受（随想）

lou6370 · 发表于 2006-6-22 00:17:00

我本人机械学士学位，搞了2年的采购。为什么要做采购？一搞设计，我觉得中国
大学的机械毕业生99%都做不了设计，再说中国的大环境也没有地方给你真正去搞
什么设计，所谓的设计只是些模仿，画图。这些都太没意思了。二搞销售，我本
人不会油嘴滑舌，没什么口才，所以怕做销售。
毕业后，第一年在一家日资大公司设计部门从事设计生产线治具工作，日本上司
想把我们培养成设计人才，想着让我们搞几个小的设计，后来我们几个本科生把这
几个觉得容易的设计弄的一塌糊涂，日本人就直摇头，后来设计部门就慢慢变成采
购部门，设计就变成了幌子，要设计东西都要日本总部设计。太丢脸了。后来实在
没脸呆着，告别好心的日本上司。因为有着先前采购的经验，去了台湾的一家采购
办事处，这次是被台湾人连蒙带骗的进去的/。还好从事的工作很适合我的性格，
在这里能接触到很多厂家，各式各样的人都有。由于我人比较好相处，与各个工厂
配合的比较好，即使工厂有很多离谱的事情发生，我会在心理骂他们的娘，但跟他
们接触时，我就会心平气和的交流，有时候错的很离谱，就直接写一封措辞严厉的
信传真过去，陈述厉害关系，有2家老板马上电话挂过来，表示要好好合作。我也
没抓他们的小鞭子，嘻嘻哈哈就放过去了。后来他们在重大事情的解决上面不会刁
难我，都会做下来好好谈。在这个公司积累了很多产品经验及采购方面的知识，也
结交了不少老板朋友。虽然在台湾人手下做，工资少，但觉得没白干。今天跟台湾
佬说了拜拜，由于办事处就我一人，大陆所有的事情都得由台湾人自己在小岛直接
联系，真是苦了他们。
我做采购的心得：
1.回扣。在第一家日本公司，由于公司本身管理太松，想想老板是日本人，工资也
不高，我在采购的部件时候都给供应商留了很高的利润，当然我也会有相应的回
扣。但我不会跟那些供应商再联系，都知道彼此的老底了，继续联系也没必要。
在第二家台湾公司，我在这里没有想过拿回扣，相反我是在拿我自己的钱在为公司
办事。办事处在公司的母公司在大陆子公司的厂里办公，管理还不错。绝的是台
湾佬既要低的价格又要好的品质，所以对采购来说，没有搞回扣的空间，但如果你
够黑心，回扣还是能够搞的到。但我没去做，因为我想在这个行业发展，这4年行
业发展前途不错，想在业内混，就要跟业内人士做朋友。换个角度考虑一下，如果
你是供应商，你会不会真心实意跟一个专门要回扣的采购做朋友呢？正因为如此
，我没有继续做黑心的勾当，本本份份做事。在这期间，朋友老羡慕我，说我有油
水。说实话，我才2000工资，再说台湾佬没事老会找个理由扣你工资，我亏呀。
我不想辩解，就笑笑。这时候，你越解释越会被怀疑。谁会理解我们这些不在拿
回扣的采购的心情呀？只有同病相伶的朋友一起来交流下了，呵呵。。。。。墨西
哥输了，不过还好出线了。继续写，等着看凌晨3点的荷兰与阿根廷的比赛。
2.对不懂的产品，咱们要会骗，会蒙，会装。经常会碰到此类产品，我会把产品
或零件先基本了解下，有了2，3点东西，就去找专业的工厂。再在交流时候，少说
话，偶尔插下话，故意透露你懂行，那些销售的或者老板会把很多有用的信息透露
给你，这时候就可以记下来。多问几家。到最后信息越累越多，可以变成专家了
。哈哈
3.做采购的，不要把自己的姿态抬的很高。自以为了不起，我最看不起这些人了。
以为没有他，工厂的东西就卖不出去了。其实他们都有感觉的。工厂有求于你，会
低声下气的来迎合你，但不要被表面给迷惑，其实他们心理对你是有距离的，大家
都知道，每个人对4眼朝天看的人都会套要，除非别人有求于你。如果工厂不怎么
缺活，但你姿态还是高的话，这样肯定要吃闭门羹，搞的自己灰头灰脸。所以咱们
采购要放低姿态，态度谦虚点，总会有意想不到的结果的。
做什么事情都要学做人，面对各式各样的人，能采取不同的对待方式，而且能和平
的相处，是做人的最高境界。即使你看不惯的人，也不要表现出来，俗话说：多一
个朋友，多一。。什么来着，反正树敌越少，在社会上立足的越好。我对那些看
不惯的人，也会没事经常联系下，说一定会有惊喜的。
4.对于那些经常来推销的各式人等，对有用的，咱们可以跟他们了解下，这样对大
家都有好处。没用的，或者烦人的，可以礼貌点拒绝。对于无礼的，挂无赦！
写了这么多，目的是想各位做采购的能交流下经验。我在另外帖子上有问题想问各位大佬。有时间的话，交流下哦。谢谢您
[ 本帖最后由 lou6370 于 2006-6-22 00:20 编辑 ]

花儿_水 · 发表于 2006-6-22 09:00:00

特别好。
那句话是：多个朋友多条路，少个敌人少座墙

vince_wenhai · 发表于 2006-6-22 09:08:00

楼主说的都是大实话，不错不错，支持！
我也在看球，不过没写东西！哈。。。

fresh遥遥 · 发表于 2006-6-22 09:10:00

很不错的经验分享，谢谢LOU。

寞寞 · 发表于 2006-6-22 09:45:00

LZ写地很实在
特别喜欢你写的做采购的态度，不要姿态抬地很高，也要谦逊一些，感觉LZ会在采购路上越走越宽的！

梦中伊人 · 发表于 2006-6-22 12:07:00

认真的学习中，谢谢楼主，支持一下！！！

快乐小天使-阳阳 · 发表于 2006-6-22 12:18:00

深感受益...............

代琴 · 发表于 2006-6-22 12:23:00

支持,支持..................

shinejiang · 发表于 2006-6-22 13:13:00

我的第一贴献给你~
好贴

小拳头 · 发表于 2006-6-22 17:55:00

谢谢楼主的分享。。。。

lou6370 · 发表于 2006-6-23 10:51:00

QUOTE:原帖由 shinejiang 于 2006-6-22 17:55 发表
我的第一贴献给你~
好贴

谢谢你。荣幸之至

wangzhong1 · 发表于 2006-6-23 11:11:00

支持！！！支持！！！支持！！！

catch-more · 发表于 2006-6-24 16:57:00

楼主有心了，现在还在从事采购吗。。。

lou6370 · 发表于 2006-6-25 16:06:00

QUOTE:原帖由 catch-more 于 2006-6-25 16:06 发表
楼主有心了，现在还在从事采购吗。。。
是的,准备把采购之路一直走下去

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