外贸ＳＯＨＯ如何寻求工厂的最大限度的合作和支持

yingzixw · 发表于 2007-3-19 17:53:00

现在做外贸，特别是外贸公司和外贸ＳＯＨＯ，找到一个好的工厂通力合作是最关键的环节．我个人的轻身经历觉得有时候，找一个好的工厂比找一个好客户还难．希望大家探讨一下，如何来找好的工厂，怎么和工厂谈判，争取最大的支持．
如果你是一个实力一般的外贸公司或外贸ＳＯＨＯ，以下情况你如何做比较好．
１.　找到工厂后，是直接找老板谈还是找工厂的业务谈，是找国内业务还是外销业务．
　　我的个人感觉是，小ＳＯＨＯ，　可能工厂老板不会太在意你，在没有任何大定单的情况下，不太可能和你认真谈，也不可能给你多好的条件．如果手中有好的大单子，可以直接找老板要最好的价格．
　　本人觉得还是应该和工厂的外贸人员联系，因为他比较了解外贸流程和产品英文参数，比较容易沟通．也不容易出错，但是缺点事，工厂外贸部的价格要比国内的价格要高．　真的是很难抉择．．
２.　有大客户时，找工厂老板谈的时候，应该注意什么？
１）如果单纯的单笔合作，那就直接用数量来压价格．
２）很多的时候，希望通过这个大单来和工厂谈长期合作，拿下工厂的代理价．这其中的谈判和准备就要请坛中的采购高手来指点迷津了．我先在这里先说谢谢了．
　　

zeke · 发表于 2007-3-19 18:01:00

如果你对产品的工艺造价，供应关系有足够的了解的话，这不是问题！

yingzixw · 发表于 2007-3-19 18:11:00

我们是做电子产品的，对同类产品还比较了解，但是对产品的原料的造价还是不能够完全了解．
事实上电子产品，成本不是决定价格最主要的因素．　特别是新出来的产品　高出成本好多倍，比如手机，ＭＰ４．　那些老板不会和你来算成本的．
我想用双方合作后，巨大的潜力来诱导工厂降价，但是不知道如何入手．

zeke · 发表于 2007-3-19 21:22:00

任何新产品的利润都是丰厚的. 因为市场不透明,饱和度低,竞争小.
你选择工厂的同时,工厂也在选择你!

yikeliang · 发表于 2007-3-27 08:46:00

现在网络这么发达,价格很透明啦,但要找到好的合作工厂是有点难的,但我个人的想法是,无论是大单小单,只要用心去做啦,小单也会变成大单的

hwongzy · 发表于 2007-4-21 19:39:00

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yingzixw · 发表于 2007-4-27 11:39:00

怎么没有人讨论这样的问题了？是不是发错地方了？

MartinLIO · 发表于 2007-4-27 20:06:00

一般找工厂老板谈，关键是拿得到定单。
[ 本帖最后由 MartinLIO 于 2010-3-18 23:30 编辑 ]

kikizeng · 发表于 2007-4-30 16:14:00

是，同意LS的，本人也正想做SOHO，先多学学

amexixi · 发表于 2007-5-13 22:40:00

做好市场细分，往往失败和成功就差一小步，坚持就是胜利，SOHO也有自己的优势阿

riepcel · 发表于 2007-5-16 09:59:00

我也有同感,我爱死你了!

ntqyf · 发表于 2007-7-18 16:13:00

我们工厂做消费电子（上海）
1-太阳能充电器
2-充电电池
3-无喇叭音响，有专利，具有很强的国际竞争力，在国内市场热销，现开拓international market
Shanghai Meeting Electronic Technology Co.,Ltd
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Email:huateli@yahoo.com.cn
Skype:ntqyf001
MSN:cnqyf@hotmail.com

快乐至上 · 发表于 2007-7-19 15:08:00

您好！我是香港信达商务有限公司的汪小姐，我们是专业注册香港公司的，请问您有这方面的需要吗？如果有的话可以随时跟我们联系

6132699 · 发表于 2007-7-19 19:00:00

我是工厂的，个人感觉得分什么行业了

vodka · 发表于 2007-7-28 20:08:00

其实只要你对产品足够熟悉有量或者有长期订单这完全不是问题

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