我在跨国公司的采购流程

zhangjiabin · 发表于 2007-7-13 10:28:00

首先接到物料需求计划之后，制定采购任务。
1首先对产品价格构成分析，并结合该产品市场，确定价格范围
2对产品的一些硬性指标包括原材料质量，最小订购量，以及客户特殊要求等考虑进去开发供应商
3通过网络和相关期刊确定供应商范围联系
4对供应商选择主要看以下几方面
（1）价格因素。成本太高显然不能满足公司的采购策略，确定可以接受的价格范围。
（2）产品质量。质量好坏直接影响供应链终端，劣质原材料直接影响我司信誉和客户信任度。
（3）产能/交货情况。到产线从工人那里（而不是老板）了解供应商具体每月可以生产多少PC，我司一旦FCST增加，是否可以满足需求，另外，整个供应链对采购的要求是很高的，所以交货速度直接影响物流速度进而关系到成品出货。
（4）后期服务。产品出现问题，或者一些大的机器采购近来，我司没有专业技术人员，需要供应商完善的后期服务。
5选择确定，通常根据以上信息选择4——5家，之后根据1家作为合作对象，另外一家BACKUP.
6发FCST给VENDOR，让其据此备料，并根据LEAD TIME下定单。
7根据生产部门的PRODUCTION SCHEDULE排配交期（注意尽量EMAIL形式）
8进口（进货）
9结款
10不良品，呆滞处理
11VENDOR考核，定期不定期对VENDOR考核，主要内容是依据第4点，对不合格的让其提供报告，或者针对质量，或是交期等。
以上是我工作的主要流程，但我认为最主要的是FACE-TO-FACE的谈判，对价格，交易条件等，这些不是因为我是采购就占有优势，反而为了争取更多利益，更需要有足够的谈判经验和技巧才可以。
希望大家补充~~因为那样我们才可以更专业

nanzi · 发表于 2007-7-13 13:30:00

顶

楼主是海外采购吗？

跳舞的太阳 · 发表于 2007-7-14 08:52:00

不错哦，了解了，支持下！

xmf_ren_0_0 · 发表于 2007-7-14 11:38:00

和我们公司差不多，只是我们公司的产品交期是由生管来排的。

wxybgy · 发表于 2007-7-14 12:19:00

谢谢楼主的经验，学习中~~~~~~~~~

zhangjiabin · 发表于 2007-7-17 13:38:00

不对的地方，请大家更正

mumuer · 发表于 2007-7-17 14:11:00

zhangjiabin，你太谦虚了，没有什么不对的地方，写得不错，值得大家借鉴；而且每个公司的采购流程不一样所以也谈不上更正。
希望能有更多更详细的采购技巧和策略，例如“成本太高显然不能满足公司的采购策略，确定可以接受的价格范围。”你们公司的采购策略是什么，如何去确定一个价格范围。
期待你更多更好的采购技能和大家一起分享。
QUOTE:原帖由 zhangjiabin 于 2007-7-17 13:38 发表
不对的地方，请大家更正

zhangjiabin · 发表于 2007-7-17 15:54:00

QUOTE:原帖由 mumuer 于 2007-7-17 14:11 发表
zhangjiabin，你太谦虚了，没有什么不对的地方，写得不错，值得大家借鉴；而且每个公司的采购流程不一样所以也谈不上更正。
希望能有更多更详细的采购技巧和策略，例如“成本太高显然不能满足公司的采购策略 ...
谢谢你LZ，不过我那都是之前的工作了，现在已经做回外贸。

icerain_wb · 发表于 2007-7-17 17:09:00

真是专业啊！！
向楼主致敬！！！！！

nanzi · 发表于 2007-7-18 17:02:00

怎么又转外贸了采购不是做的很好吗？

hoho-helen · 发表于 2007-7-19 10:32:00

楼主，谢谢指教！
说不定可以用到！

vitychengco · 发表于 2007-7-19 11:44:00

一直在考虑,,,坐这样的采购是不是好过外销呢?

chunlian · 发表于 2007-8-20 15:22:00

做采购的朋友啊！做业务不容易啊！有需要就照顾下我啊！我们公司专业生产塑胶礼品的。有胶章，相框，防哗垫，拉练头，冰箱贴，行李牌，车垫，手机饰品等促销礼品。有需要的找我。谢谢！ EMAIL：ruyisj@126.com

j.y.1973 · 发表于 2007-8-21 10:35:00

楼主有够专业!!我是在上海的台资物流公司,专门做进出口运输代理的,希望有机会为你服务!!!我的MSN:j.y.1973@hotmail.com

betty-0217 · 发表于 2007-8-21 20:26:00

我不知道做外贸业务员的,如果现在想从事采购会不会很困难,需要关注那些方面的知识再多一些呢?
谢谢,前辈们指教啊!

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